Decisões

Como decidir ?

Como decidir ?

O maisapropriado = gosto + finalidade

A COMPRA É RACIONAL ?

SERIA, se não fossemos

PREVISIVELMENTE IRRACIONAIS !

Cap.1 => antes de iniciar a busca

Imóveis, escovas e ternos

= 15 $

= 500 $

Assinatura do Globo

Online: R$ 29,90 20%

Impresso: R$ 64,90

Impresso + online: R$ 64,90 80%

Assinatura do Globo

Online: R$ 360,00 70%

Impresso: R$ 780,00 30%

Assinatura do Globo

Online: R$ 360,00 20% / 70%

Impresso: R$ 780,00 80% / 30%

Quantos imóveis devemosmostrar para nossos clientes?

Atendimento

Equilíbrio ideal: argumentar,persuadir e convencer,porém sem falta ou excesso.

Sábado, 18/09/2010 - Estado de SP

A nova realidade

Camões * 4 milLivros * 1 milhão anoFacebook * 500 milhõesGoogle * 3 bilhões dia

Como se diferenciar?

Eventos

Leitura de material > embasamento

Acompanhar cliente: SMS, e-mail e internet

Algumas

Como ajudar?

SonhoX

Produto Financeiro

Retorno x Risco

O apelo de imagens x números de resultados.

Concorrentes: ações de empresas, fundosimobiliários.

Derrubando Mitos

Resumo

DecisõesImóvel: gosto x finalidade

Imagens x resultados

Corretor: aprimoramento contínuo

Decisões: nós entendemos?

UM IMÓVEL

“FEIO” AJUDA A

ESCOLHER UM

“BONITO” ?

A

B

A

B

A

B

UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA

UM “BONITO” ?

UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA

UM “BONITO” ?

SIM!

UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ?

SIM! NÓS GOSTAMOS DE

PARÂMETROS!

MAS O LIVRO NÃO TRATA SÓ DISSO

•ANTES DE INICIAR A BUSCA PELO IMÓVEL

•A PRIMEIRA VEZ: COMPRANDO OU VENDENDO

•A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR

•TÁTICAS DE COMPRADORES BEM SUCEDIDOS

•CONTRATOS A SEU FAVOR

•IMPOSTO DE RENDA

•O SEGUNDO IMÓVEL

•SEGUROS- COMO PROTEGER SEU > PATRIMÔNIO

PS.: se interessar pelo livro, procure-me após a palestra