Desenvolvimento de clientes

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    29-Jun-2015

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Contedo complementar, com a metodologia de Steve Blank, abordado no programa do curso Laboratrio de Criao de Startups, do CIC- ESPM de 23 de fevereiro a 2 de maro. http://www.espm.br/inovacao/curso.asp?cursoID=89 Mais informaes sobre o curso: https://laboratoriodestartups.com.br

Transcript

<ul><li> 1. Desenvolvimento deClientesMisturando Steve Blank + AlexOsterwalder + Eric Ries paradescobrir negcios que teromais chances de dar certo</li></ul> <p> 2. O mundo mudou Antes se desenvolvia produto, setestava e ajustava o marketing aoconsumidor.Hoje se desenvolve oproduto junto com oconsumidor criando modelosde negcios inovadoressustentveis 3. Desenvolvimento de clientes Descoberta do Validao do Criao doConstruo dacliente cliente cliente empresa Desenvolvimento gilhttp://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/ 4. http://nversoseditora.wordpress.com/2012/02/22/o-modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/ 5. A filosofia da Descoberta do Cliente Get Out of the Building Busque a adequao doproblema/soluo Desenvolva o produto para poucos,no para muitos Busque os Earlyvangelistas osevangelistas das novidades Construa o Mnimo Produto Vivelprimeiro Use o Canvas como Scorecard 6. O uso do Canvas do Business Model como umScorecard para acompanhar as validaese os ajustes no Modelo de Negcio 7. Viso Geral - Descoberta do Cliente- Valide- Testeou Mude a(Pivot)Soluo- Defina Hipteses - Teste- Desenhe ooModelo deProblemaNegcios 8. A filosofia da Validaodo Cliente Do Canvas ao Roadmap de Vendas Roadmap de Vendas X Fora de Vendas Os Fundadores precisam liderar o time devalidao do cliente Validao acontece em diferentesvelocidades em diferentes canais Faa as primeiras vendas aosearlyevangelists Controle os gastos priorize o queprecisa ser validado No tenha medo se tiver uma grandesacada! 9. Viso Geral - Validao do Cliente- Verifique - Construaas mtricas posicionamentoqueimportam- EstejaSaia parapronto pararua e venda!vender 10. Canvas + Postits + Ideias = Meu negcio Criar omeu negcioProf. Marcelo Pimenta01/02/201311 11. No queime dinheiro enquantoprocura um modelo de negcio que funciona Steve BlankParticipe do Curso Intensivo Laboratrio de StartupsAprenda e vivencie prticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negcio.</p>