Desenvolvimento de clientes

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Aprese

Text of Desenvolvimento de clientes

  • 1. Desenvolvimento de ClientesMisturando Steve Blank + AlexOsterwalder + Eric Ries paradescobrir negcios que tero mais chances de dar certo
  • 2. O mundo mudou Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.Hoje se desenvolve oproduto junto com oconsumidor criando modelosde negcios inovadoressustentveis
  • 3. Desenvolvimento de clientes Descoberta do Validao do Criao do Construo da cliente cliente cliente empresa Desenvolvimento gilhttp://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
  • 4. http://nversoseditora.wordpress.com/2012/02/22/o-modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/
  • 5. A filosofia da Descoberta do Cliente Get Out of the Building Busque a adequao do problema/soluo Desenvolva o produto para poucos, no para muitos Busque os Earlyvangelistas os evangelistas das novidades Construa o Mnimo Produto Vivel primeiro Use o Canvas como Scorecard
  • 6. O uso do Canvas do Business Model como umScorecard para acompanhar as validaese os ajustes no Modelo de Negcio
  • 7. Viso Geral - Descoberta do Cliente - Valide - Teste ou Mude a (Pivot) Soluo - Defina Hipteses - Teste - Desenhe o o Modelo deProblema Negcios
  • 8. A filosofia da Validao do Cliente Do Canvas ao Roadmap de Vendas Roadmap de Vendas X Fora de Vendas Os Fundadores precisam liderar o time de validao do cliente Validao acontece em diferentes velocidades em diferentes canais Faa as primeiras vendas aos earlyevangelists Controle os gastos priorize o que precisa ser validado No tenha medo se tiver uma grande sacada!
  • 9. Viso Geral - Validao do Cliente - Verifique - Construa as mtricas posicionamento que importam - EstejaSaia para pronto pararua e venda! vender
  • 10. Canvas + Postits + Ideias = Meu negcio Criar o meu negcioProf. Marcelo Pimenta01/02/2013 11
  • 11. No queime dinheiro enquantoprocura um modelo de negcio que funciona Steve BlankParticipe do Curso Intensivo Laboratrio de StartupsAprenda e vivencie prticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negcio.