EMPREENDEDORISMO

Introdução e Histórico de Empreendedorismo

Tema intensificado no fim dos anos 90

Criação de empresas duradouras

Globalização

Surgimento da nova economia

Evolução das teorias administrativas

Maior taxa de empreendedores em estágio inicial

Empreendedorismo como centro de políticas públicas

Sebrae, Incubadoras, SMPE

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É o estudo das características e comportamento do empreendedor.

É o foco na pessoa “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço

da personalidade.” – Peter Drucker O ato de empreender está relacionado à identificação,

análise e implementação de oportunidade de negócios, tem como foco a inovação e a criação de valor.

Empreendedorismo é fazer acontecer com motivação e criatividade.

Empreendedorismo: Conceitos

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“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões.” “O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar

o seu sonho em realidade.” “Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em

prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades planejadas.

O Empreendedor

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EMPREENDEDORES“São pessoas que precisam ser donos de suas próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto não significa falta de limites ou parâmetros.

É o sujeito com forte necessidade de realização e poder, que possui habilidade de influenciar pessoas, sente necessidade de ter seu próprio negócio e aproveita as oportunidades que surgem.”

McClelland.

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ASPECTOS COMUNS AO EMPREENDEDOR

Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz.

Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econômico onde vive.

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

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FATORES PESSOAIS

Motivação para fazer acontecer

Auto controle e auto confiança

Atenção às oportunidades

Tolerância à ambiguidade

Determinação

Aceitar riscos

Paixão

MOTIVAÇÃO PARA

EMPREENDER

Por oportunidade: motivados pela percepção de uma oportunidade de mercado.

Por necessidade:

motivados pela falta de alternativa

satisfatória mercado.

AFINAL QUEM É O EMPREENDEDOR?

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É alguém que empreende, “constrói” algo novo;

Alguém que possui uma visão de futuro e se propõe a concretizá-lo;

Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;

É um agente de transformação;

O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e desencadeia mudanças;

TIPOS DE EMPREENDEDORES

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Empreendedor de negócios: identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas.

Empreendedor interno: promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; reinventa a empresa e os negócios.

Empreendedor comunitário ou social: promove mudanças, reúne recursos e constrói em benefício da comunidade – voluntariado; terceiro setor.

CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR

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BUSCA OPORTUNIDADES E TEM INICIATIVADescobre e transforma oportunidades em negócios inovadores

• Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias.

• No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções inusitadas para problemas cotidianos.

• Aproveita oportunidades fora do comum para começar um projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.

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Corre riscos calculadosO empreendedor não está em busca de aventuras, mas sim de resultados.

Age para reduzir riscos e controlar os resultados.

Avalia alternativa e calcula riscos.

Coloca-se em situações que implicam riscos e desafios moderados

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EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIAExceder padrões de qualidade com menores custos.

• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato.

• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência.

• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.

• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa.

• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar desafios ou superar obstáculos.

• Age diante de um obstáculo significativo.

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PERSISTÊNCIAAs estratégias mudam com as circunstâncias. Persista.

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• Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas

• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa

• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.

ComprometimentoDedicação e responsabilidade são investimentos, não sacrifícios.

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Busca de InformaçõesNecessidades, concorrentes, fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.

• Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e possíveis parecerias.

• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e concorrentes.

• Consulta especialista para obter assessoria técnica e comercial.

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Estabelecimento de MetasElegem desafios de curto, médio e longo prazo.

• Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado. • Possuem visão de longo prazo clara e específica. • Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

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• Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos.

• Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados e mudanças circunstanciais.

• Mantém registros e utiliza-os para tomadas de decisão.

• Enxerga o caminho a ser percorrido e seus obstáculos.

Planeja e Monitora de Forma Sistêmica Planejar é projetar hoje para agir no futuro.

Planeja e Monitora de Forma Sistêmica Planejar é projetar hoje para agir no futuro.

PLANplaneja

DOexecuta

CHECK verificaACT corrige

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Persuasão e rede de contatos Despertar e Conquistar Corações e Mentes

• Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.

• Conta com pessoas chave para alcançar objetivos.

• Age para desenvolver e manter relações comerciais.

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Independência e autoconfiançaErrar faz parte da natureza humana. Fazer dos erros uma oportunidade é da natureza do empreendedor.

• Busca autonomia em relação ás normas e controle dos outros.

• Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista mesmo diante de resultado abaixo do esperado.

• Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

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E QUANTO À SORTE?...Em empreendedorismo

sorte é o encontroda PREPARAÇÃO com a

OPORTUNIDADE.

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Onde outros vêm CRISE, PROBLEMAS e CONFUSÃO...

... empreendedores enxergam OPORTUNIDADES.

PROCESSO EMPREENDEDOR

- Criação e abrangência- Valores percebidos e reais- Riscos e retornos- Oportunidade X habilidades e metas pessoais- Situação dos competidores

- Sumário executivo- Conceito do negócio- Equipe de gestão- Mercado- Competitividade- Marketing e vendas- Estrutura e operação- Análise estratégica- Plano financeiro

- Recursos pessoais- Recursos de terceiros- Investidores- Capitalistas de risco- Bancos- Governos

- Modelo de gestão- Profissionalizar a gestão- Fatores críticos- Identificar problemas- Prever problemas- Implementar sistema de controle- Entrada em novos mercados

Identificar e avaliar oportunidades

Desenvolver plano de negócios

Identificar e captar recursos

Gerenciamento do negócio

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Causas de morte prematura das Pequenas Empresas

• Desconhecimento do mercado• Falta de capital de giro• Modismo do mercado• Desconhecimento técnico• Concorrência mais ágil e preços

melhores• Saque de dinheiro para despesas

pessoais• Baixos investimentos em

comunicação• Descontroles contábeis e

administrativos• Baixa qualificação de mão-de-obra• Dívidas bancárias insustentáveis

$$

Quero abrir uma empresa.

Como Começar?

Quando uma ideia vira oportunidade?...

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Análise Crítica do Negócio

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Plano de NegóciosInstrumento de diminuição de riscos: O empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob vários aspectos;

Instrumento de reflexão sobre a empresa: Linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo;

Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos, dentre eles a possibilidade de desistência da ideia;

É um espaço onde os erros saem mais baratos;

É uma linguagem entre o empreendedor e as partes interessadas;

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Objetivo do Plano de Negócios

Identificar oportunidades e ameaças;

Suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido;

Ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado;

Sensibilizar os parceiros e os investidores;

Avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: São natos, nascem para o sucesso.Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: São “jogadores” que assumem riscos altíssimos.Empreendedores tomam riscos calculados, evitam riscos desnecessários, compartilham o risco com outros e dividem o risco em “partes menores”

Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: São “lobos solitários” e não trabalham em equipeEmpreendedores são ótimos líderes, criam times, desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e demais envolvidos.

• Experiência anterior no ramo: VERDADE• Ideia desenvolvida na garagem: MITO• Relacionamento/networking: VERDADE• Sorte: MITO• Planejamento: VERDADE• Risco calculado: VERDADE• Ganhar dinheiro: MITO• Trabalhar menos: MITO• Empreendedor nato: MITO• Ter sócios não é bom: MITO• Família empreendedora: VERDADE• Realização de seus sonhos: VERDADE

Mitos e Verdades