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Estrategias en industrias diversificadas

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Es aquella que posee más de un negocio en diferentes ramos.Su fuente de diversificación es para:

Optimizar su participación de

mercado

Responder a la competencia

Controlar proveedores o

canales de distribución

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Que preguntas debe contestar el accionista para construir valor.

¿Cuán atractivo es el grupo de negocio que le ofrecen?

¿Cuán buena es la perspectiva de la actuación global de ese negocio en los próximos 5 o 10 años?

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Cual será la magnitud de la diversificación que debe hacer

El portafolio que le ofrecen está estratégicamente relacionado o mantendrá una diversificación no relacionada.

El enfoque de las operaciones es local o global

Los nuevos movimientos impulsarán a unidades de negocios importantes

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Movimientos para agregar nuevos negocios y construir posiciones nuevas en la industria

Movimientos para dejar negocios débiles y no atractivos

Movimientos para obtener beneficios de ataques estratégicos

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Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Tiene como objetivo ayudar a las industrias a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado. La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones, a nivel de enfoque de negocio y sobre todo, de inversiones.

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Esta matriz nos permite colocar los productos o las unidades de negocio en cuatro zonas posibles:

Negocios “Estrella” Negocios “Vacas Lecheras” Negocios “Interrogantes” Negocios “Perros”

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Tienen tasa de crecimiento en el mercado alta (+)Participación en el mercado alta (+)Un producto o un negocio estrella genera alta rentabilidad, pero requiere mucha inversión, vende grandes volúmenes de producto y por ello se encuentra bien posicionada en el mercado.

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Su tasa de crecimiento en el mercado es baja (-)Su participación en el mercado es alta (+)Estos negocios o productos son indispensables para la supervivencia de las empresas, requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado.No se necesita invertir más en el producto o negocio porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.

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Su tasa de crecimiento en el mercado es alta (+)Su participación en el mercado es baja (-)Se trata de un negocio o producto innovador surgiendo en un mercado. Requiere innovación constante sin saber si generará la rentabilidad esperada.Su futuro es totalmente incierto, pero se podría convertir en un futuro en un producto estrella.

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Su tasa de crecimiento en el mercado es baja (-)Su participación en el mercado es baja (-)En general estos productos o negocios se encuentran en la fase de su último ciclo de vida, no se consideran como productos de calidad y su volumen de venta es muy escaso. En la mayoría de los casos no son rentables para la empresa

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También conocida como Matriz Mckinsey. Se utiliza para evaluar las unidades de negocio que componen una empresa. De manera que se pueda conocer la situación actual de cada una de ellas basados en los factores de influencia internos y externos.Con la aplicación de esta matriz se pretende: Determinar cual de los negocios deberá recibir mayor o menor

inversión Cuales han de mantenerse con un mínimo de cambios o

considerar la creación de nuevos productos. Reorientar estrategias Eliminar o reducir paulatinamente negocios en decadencia

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Esta compuesta por 9 celdas que representan las unidades estratégicas de análisis. El eje horizontal mide el atractivo del mercado y el eje vertical la posición competitiva

Atractivo del mercado

ALTA MEDIA BAJAP

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s

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t

i

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EDIA

ALTA

INVERTIR

EQUILIBRAR

RETIRARSE

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Participación relativa del mercado

Habilidad para competir en precio y calidad

Capacidad de innovación tecnológica

Beneficios relativos en comparación con los competidores

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Elementos básicos para diseñar estrategias corporativas

De acuerdo al Ing CarlosSantana en su artículo “8elementos básicos deestrategias corporativas” noscomparte que:

Una estrategia corporativasupone un desafío complejo,además de una enormeresponsabilidad que exige unmayor compromiso de partede los encargados de laplanificación estratégica,.

El objetivo fundamental es quetodos los integrantes de laorganización, estén informados,sintonizados y preparados paraasumir el reto de los proyectosy que entiendan lo que seespera de ellos. Por esta razón,existen elementos esencialesque deben tenerse en cuenta ala hora de iniciar un proceso deplanificación y selección deestrategia.

Estos elementos son:

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1. Misión: Es la declaración y propósito de la organización. Debe ser claro, conciso y quedarse en la memoria de los colaboradores.

2. Visión: Es la explicación de hacia donde se dirige la organización, lo que aspira lograr y en lo que quiere convertirse.

3. Valores: Son los principios indiscutibles que rigen a la organización, responden a creencias, ética profesional con la que se han comprometido.

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4. Objetivos: son las metas de la organización y proporcionan una visión integral de lo que quiere lograr la organización.

5. Proceso de implementación: proceso posterior a la definición de metas y la planificación de estrategias, abarcando asignaciones puntuales para la ejecución de trabajos, el diseño de un calendario para poner un plazo a cada tarea, y la identificación de quienes, dónde y cuando se encargaran de ejecutar las funciones y proyectos.

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6. Mecanismos de comunicación: La comunicación interna es la herramienta estratégica para transmitir correctamente a todos los colaboradores, sin importar su nivel estratégico, lo cual genera una cultura de apropiación, fidelidad y sentido de pertenencia hacia la empresa por parte de su talento humano, que se siente motivado y valorado al tener claro los principios y retos a los que se enfrenta la organización.

7. Dirección estratégica: a la dirección de la organización no solo le corresponde diseñar la estrategia para alcanzar los objetivos, también debe encargarse de asignar a los directores de los departamentos la supervisión de las tareas puntuales del equipo de colaboradores que tiene a su cargo. Con el fin de realizar un minucioso seguimiento al cumplimiento de las funciones que debe desempeñar cada departamento.

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8. Seguimiento y evaluación de resultados: Los objetivos que se plantee la organización deben tener una fecha límite para alcanzarlos, la organización debe asignar un tiempo adecuado para ejecutar las tareas y completar los proyectos, al tiempo que debe hacer un seguimiento por medio de los KPIs (Key Performance Indicators) y el Balance Scorecard por ejemplo.

A penas se cumplan esos plazos se debe proceder a realizar una minuciosa evaluación de los resultados obtenidos y tomar las decisiones necesarias, para afianzar los éxitos o corregir los errores.