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Análise da Concorrência Estudo de caso – Jornais Gratuitos de SP

Prof. Renato Delmanto

Junho 2013

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São Paulo, anos 70

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São Paulo, anos 70

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São Paulo, anos 70

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São Paulo, anos 70

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São Paulo, anos 70

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Estudo de caso

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Estudo de caso

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Metrô News

•  Lançado em 1974, junto com a primeira linha do Metrô

•  Origem em indústria metalúrgica Grupo Paschoal Thomeu de Guarulhos (editava a Folha Metropolitana)

•  Distribuído apenas às segundas-feiras, passou a circular de segunda a quinta-férias, e finalmente, de segunda a sexta-feira.

•  150 mil exemp. / 450 mil leitores

•  Até 2006, o único jornal gratuito de grande circulação

•  Em 2010 criou o dia da “megatiragem” (com 1 milhão de exemplares)

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1974 2006 2007

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1974 2006 2007

2010

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1974 2006 2007

2012

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Destak

•  Lançado em julho de 2006, com a missão:

•  Atender a um público “exigente” e sem tempo a perder

•  Que busca informação concisa, mas completa

•  Principais notícias do dia, de modo claro e objetivo

•  150 mil exemplares SP / 350 mil no País

•  Distribuição inicial: Metrô, faculdades, escritórios, estacionamentos

•  Solidez financeira: ligado ao Grupo editorial português Cofina

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Metro

•  Lançamento: maio/2007

•  Logística: Distribuído em 300 pontos “vitais” (além do “Metrô”)

•  Conteúdo: •  Resumo, histórias de interesse direto do leitor

•  Qualidade editorial e gráfica

•  Solidez financeira: •  Ligado aos grupos Bandeirantes e Metro Intl.

•  “Forçou” a concorrência a “ir para a rua”

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Análise da concorrência

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Análise da concorrência

• Conhecer o mercado – levantar o maior número possível de informações sobre o que existe para o tipo de público que se pretende atingir (leitores atuais e potenciais).

•  Conhecer o leitor: entender gostos e preferências, mudanças de atitude, identificar envelhecimento e mudanças na fidelidade (em relação a outros produtos).

•  Listar principais concorrentes e fazer a avaliação de pontos fortes e fracos de cada um.

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Análise da concorrência

•  O que existe no mercado, o que é feito para o público que você pretende atingir:

•  Na própria mídia

•  Em outras mídias (revista, site, TV, rádio, podcast, MSN, twitter, iPad, etc.)

•  Ler “com os olhos do leitor” (conteúdo, abordagem, estilo, visual).

•  Mas “ler” sob uma ótica técnica (como foi feito o produto, layout, diagramação, tamanho da equipe, fórmula editorial, fornecedores de conteúdo, desenvolvedores de tecnologias).

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Análise da concorrência

Relatório comparativo

• Resumo: principais conclusões sobre cada um dos concorrentes e justificativa para o lançamento de um novo produto

• Diagnóstico: o que falta aos concorrentes, o que pode ser explorado, o que já foi feito e descartado, mas tinha potencial.

• Formato: as diferenças de formato entre os concorrentes, conforme as peculiaridades de cada meio (revista, tablóide/standard, boletim/programa, rádio, etc.).

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Análise da concorrência

Relatório comparativo

• Detalhamento: dados quantitativos e qualitativos (opinião “profissional” do jornalista) sobre o conteúdo e formato dos produtos existentes no mercado.

• Pesquisa: dados demográficos dos leitores e hábitos de consumo (quando disponível).

• No caso de Livro-Reportagem, levantar projetos com temas semelhantes já lançados (livro e documentário), recepção pela crítica especializada, etc.

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Modelo de análise da concorrência

2.Novos entrantes

1.Concorrentes

5.Produtos substitutos

4.Clientes 3.Fornecedores

Forças competitivas *

* Michael Porter, 1979

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Modelo de análise da concorrência

2.Novos entrantes

1.Concorrentes

5.Produtos substitutos

4.Clientes 3.Fornecedores

Forças competitivas *

* Michael Porter, 1979

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“Nova” concorrência após 2007

Produtos estabelecidos

Novos “Entrantes”:

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Outros títulos gratuitos

• Jornal “científico-artístico-cultural”

•  Lançado como quinzenal, passou a mensal em 2009 e bimestral em 2011

•  200 mil exemplares

•  Fórmula editorial:

•  Artigos de diversos autores ligados à Escola de Pensamento Norberto Keppe.

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MTV na Rua

• Lançado em junho de 2010 (descontinuado em set/2010)

•  Tiragem de 150 mil exemplares.

•  Proposta: fazer um diário “irreverente”, com “bom humor” e “atitude”

•  Noticiário semelhante ao do programa “Furo MTV”

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Jornal Placar • Marca tradicional – revista tem 40 anos (67 mil exemplares / 46 mil assinantes)

•  Distribuído em 140 pontos da cidade (parceria com Destak)

•  16 páginas / 80 mil exemplares

•  Nasceu diário (abr/09), voltou a circular em jan/10 (2ª e 6ª)

•  Durante a Copa 2010 virou diário

•  Após a Copa, deixou de ser gratuito e circulava só 2ª feira

•  Descontinuado em dez/2010

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Giro SP

• Semanal com programação cultural lançado em março/07

•  Proposta de “democratizar” a cobertura jornalística cultural

•  “Diversão e instrução”

•  Distribuição em 8 saídas do Metrô, às 6ªs feiras

•  Ampliou cobertura para esportes e autos

•  Descontinuado em setembro/2008, após 29 semanas

“Lei Cidade Limpa” - 2007

• Proibiu anúncios na mídia exterior

• Proibiu a distribuição de panfletos

• Produtos editoriais ainda podem ser distribuídos

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Carsale

• Lançado em maio/2011

•  Distribuição nas ruas (parceria Destak), às 5ªs feiras

•  8 páginas / 50 mil exemplares

•  Semanal, traz notícias e anúncios sobre o mercado de veículos

•  Ligado ao portal Carsale

•  Descontinuado após 34 edições, em abril de 2012

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Outros “entrantes” segmentados Meios de transporte

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Jornal do Trem

• Lançado em 1994

•  200 mil exemplares (50 mil p/ cada título)

•  Semanal – circula 6ª feiras

•  Distribuição em displays de aço, dispostos estrategicamente nas estações de trem CPTM e nos principais terminais de ônibus (modelo “take one”)

•  Não há panfletagem

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Primeira Chamada (TAM)

• Publicação diária (2ª a 6ª), distribuída nos vôos da manhã da companhia aérea

•  Lançado em maio/2009

•  16 páginas, 20,5 mil exemplares

•  Até 2010, conteúdo produzido pela editora PrimaPagina

•  A partir de 2011, conteúdo editado pela Agência Estado, a partir das matérias publicadas pelo Estadão do mesmo dia

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Novo diário gratuito?

•  Fórmula editorial?

•  Que conteúdos interessam ao leitor além dos já oferecidos?

•  Estratégia de distribuição?

•  Horário mais apropriado, pontos de distribuição (avenidas, estações de metrô, terminais de ônibus, universidades).

•  O que traz de novo?

•  O que o torna diferente dos demais jornais diários gratuitos de SP?

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Novo diário gratuito?

•  TCC 2008: Diário gratuito “Jogo Rápido”

•  Plano Editorial:

•  Usar a experiência bem-sucedida dos gratuitos atuais e atender aos fãs de esporte

•  Os principais esportes; com 70% sobre futebol

•  Temas aprofundados, apesar de poucas páginas

•  Texto mais leve / toque de humor / linguagem do torcedor

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Novo diário gratuito?

•  TCC 2010: Diário gratuito “Timão”

•  Conteúdo para o torcedor

•  Aproveitar a comemoração dos 100 anos

•  Jogos históricos

•  Galeria de craques

•  Ex-corintianos pelo mundo ou pelo Brasil (visão do torcedor)

•  Pré-Jogo / Pós-Jogo

•  Texto direto, sem firulas