INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO DE

EMPREENDEDORISMO

SEBRAE/SEDUC

E.E.E.P. Professor Walquer Cavalcante Maia

Professor Responsável: José Wellington de Oliveira machado

RUSSAS – 28 DE JUNHO DE 2012

Governo do Estado do Ceará

Secretaria de Educação

10º Coordenadoria Regional de Desenvolvimento da Educação

EEEP Prof. Walquer Cavalcante Maia

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INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO DE EMPREENDEDORISMO

SEBRAE/SEDUC

E.E.E.P. Professor Walquer Cavalcante Maia

Professor Responsável: José Wellington de Oliveira machado

O Curso de Empreendedorismo que está sendo realizado na E.E.E.P.

Professor Walquer Cavalcante Maia faz parte de um projeto maior que envolve

as outras escolas Profissionais do Estado do Ceará e é uma parceria entre

duas instituições de reconhecido trabalho: SEBRAE e SEDUC.

Os estudantes (participantes do projeto) estão cursando os 1ºs anos de

Administração, Comércio, Enfermagem e Rede de Computadores, perfazendo

um total de 4 turmas e um total de 160 alunos (aproximadamente). A maioria

dos jovens estão na faixa etária de 14 anos e vieram de escolas publicas

(Ensino Fundamental) do município de Russas. Eles(as) entraram na nossa

escola com médias que são superiores a 8,0 ou 9,0 (o que não significa,

necessariamente, que tenham uma boa aprendizagem qualitativa). Mas, no

decorrer do semestre eles(as) demonstraram um bom desempenho nas

atividades e estão conseguindo se adaptar a Filosofia do projeto (TESE -

Tecnologia Empresarial Socio-Educacional) da Escola Profissinal em tempo

integral. Em termo de participação, de debate, de argumentação e de reflexão

oral as turmas demonstram um excelente rendimento.

Esse perfil, que aparentemente, não está relacionado com o Curso de

Empreendedorismo, é de fundamental importância para compreender as

informações abaixo. As atividades práticas e teóricas, propostas ao longo dos

Governo do Estado do Ceará

Secretaria de Educação

10º Coordenadoria Regional de Desenvolvimento da Educação

EEEP Prof. Walquer Cavalcante Maia

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módulos, foram construídas de forma intensa por cada uma das turmas e não

será possível descrever com precisão o nível de empolgação que tiveram nos

debates, nas leituras, nas oficinas, nas rodas de conversa1.

Por mais que exista um programa de treinamento, um conjunto de

apostilhas e uma Filosofia que é de fundamental importância, não podemos

desconsiderar a realidade de cada instituição escolar e a criatividade das

turmas. Na Escola Profissional de Russas, por exemplo, nós começamos no

mês de fevereiro e construímos as primeiras atividades sem o material do

curso e com o uso das lousas e dos pinceis ao invés do data-show e dos

sliders (em todas as aulas). A Escola tem um data-show e nós reservamos

algumas vezes, mas não monopolizamos por mais de um dia, por várias

semanas ou por vários meses, por que a escola tem onze salas de aula, com

centenas de alunos e dezenas de professores, não é possível utilizar o data-

show e os slider da forma como foi proposto na apostilha e no treinamento. A

outra alternativa seriam as apostilhas, já que os sliders se encontram nas

mesmas, mas só foram confeccionadas e entregues no final do mês de junho.

O treinamento foi realizado com uma média de vinte alunos e as turmas

possuem o dobro, por mais que sejamos objetivos, as atividades não podem

ser realizadas no mesmo ritmo e o aumento da velocidade pode significar o

inverso, a diminuição da criatividade e da ousadia que, pela experiência que

tive, é uma das partes mais ricas do curso. As aulas de TPV

(Empreendedorismo), que entraram no Cronograma oficial da Escola, estavam

alocadas no começo (segunda-feira) e no final (sexta-feira) e, por coincidência,

são exatamente os dias que tiveram menos aulas, por conta dos feriados, dos

“imprensados” (véspera ou pós-feriados), atividades da escola (feiras,

paralisações), etc. Esse déficit de aulas, quando quantificado, resulta em quase

um mês com ausência de atividades (8h/a por turma), já que em um bimestre,

por exemplo, as turmas de 1º ano tiveram 4 aulas a menos do que outras

turmas, que estavam na terça ou quarta feira.

1 É exatamente essa participação, ou melhor, a forma como ela acontece, que faz com que o

Curso de Empreendedorismo, a parceria SEBRAE/SEDUC e as TPVs (Temáticas, práticas e vivências) se tornem mais ricas e mais complexas.

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As atividades do primeiro semestre de 2012 deveriam ser realizadas em

aproximadamente 5 meses, o que daria para cumprir vários módulos, mas, nós

paramos por um mês, a pedido do SEBRAE (o cronograma das atividades

desse período está em anexo), por que não podíamos continuar sem as

condições mínimas de trabalho e tivemos as segundas e sextas-feiras que

foram prejudicadas por conta dos feriados e das atividades outras atividades,

sem contar as duas últimas semanas que estou doente e não pude está

comparecer a escola.

O cronograma das atividades, que foi planejado (inicialmente) de acordo

com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi composto por diversas

atividades que foram realizadas no mês de fevereiro (até o dia 27), final de

março (depois do dia 26), abril e parte de maio, com exceção dos dias que

foram feriados ou “imprensados” (que foram vários).

Mas, apesar de todos os percalços nós chegamos a uma conclusão

indiscutível: a Escola Profissional, a SEDUC e o SEBRAE estão de parabéns

pela iniciativa. A ação de vocês, ou melhor dizendo, o empreendimento, é um

projeto piloto, não podemos analisar o conjunto das nossas atividades com um

olhar de destruição, querendo encontrar apenas os erros (das instituições, dos

professores ou dos participantes) para implodir o projeto. Pelo contrário,

devemos parabenizar as instituições e a todos nós por tudo que realizamos.

Apesar de todas as dificuldades e dos problemas (que fazem parte de qualquer

projeto), nós conseguimos colocar em prática um plano de empreendedorismo

que aproxima os estudante da Escola Pública do Ceará da Filosofia das

Escolas Profissionais e do SEBRAE.

Nós não tínhamos o crachá padronizado da instituição SEBRAE, mas os

estudantes foram criativos e construíram os seus próprios crachás

personalizados, com o nome do curso (Empreendedorismo), com o símbolo da

empresa (SEBRAE), com o nome dos futuros empreendedores (ou será que já

são presentes?). Nós não tínhamos data-show, por exemplo, mas montamos

equipes e fizemos apresentações com o uso de cartolina. Nós não tínhamos a

matéria-prima necessária para fazer os objetos das atividades práticas, mas

5

explicamos o tipo de material (descartável, canudinho, palito de picolé, lápis,

cola, jornal, etc) e eles se organizaram em equipes para conseguir em casa, na

escola ou na rua.

O cronograma de atividades, que foi planejado (inicialmente) de acordo

com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi comporto por diversas

atividades que se encontram em anexo. As atividade teóricas foram feitas

através de sala de aula, com exposição de ideias (debate), análise de vídeo ou

de slider, aulão de revisão, avaliação escrita, etc. As atividades práticas foram

realizadas na sala de aula ou no pátio da escola, através de desenhos, teatros,

artesanatos, confecção e venda de produtos. A empolgação dos estudantes foi

tão grande que ultrapassou a proposta inicial2, construímos mais desenhos

(sobre sonhos e empreendedorismo), mais esquetes (improvisadas) sobre

Características de Comportamentos Empreendedores, várias oficinas de

confecção de objetos, etc.

Ao invés de uma equipe, apresentando seus objetos ou de uma turma

improvisando um/no parque, nós tivemos uma espécie de exposição. Nós

dedicamos duas aulas para construir os objetos e planejar as estratégias de

marketing. As salas conheceram os produtos de cada equipe e nós

conversamos sobre a possibilidade de construir o parque. Nós decidimos

(conjuntamente) que os materiais de cada equipe (objetos da primeira

atividade) seriam expostos no parque.

A idéia principal era ver como eles planejavam e executavam as

atividades propostas, como realizavam ou não as C.C.E.s, como lidavam com o

público, como vendiam ou não um serviço. Mas, para realizar essa atividade

nós precisávamos arquitetar uma estética para simbolizar esse tipo de espaço.

Ao invés de montar um parque com desenhos em cartolina e vender e comprar

na própria sala (dos próprios colegas), nós colocamos os objetos em uma

2 Nós trabalhamos com quatro turmas de 40 alunos (160 alunos) e quando

juntamos o quantitativo com a parte qualitativa nós percebemos que havia um

potencial maior, que precisava de mais tempo e mais lapidação.

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exposição no parque, aumentando as possibilidades de compra e de venda,

ampliando, assim, as possibilidades de negócio.

Nós convidamos alunos e professores de outras salas, que receberam

uma quantia em dinheiro (xérox de notas pequenas) para visitar as estandes e

comprar os objetos. Eles venderam pipoca e outras guloseimas, construíram

jogos, montaram a famosa barraca do beijo, entregaram brindes, venderam

maçã do amor, se fantasiaram, fizeram as suas propagandas, “brincaram” de

negociar preços e de conquistar pessoas, foi uma espécie de feira de

empreendedorismo com direito a visitantes.

A Primeira turma a se apresentar foi a de Massoterapia que criou o

“MassOparque”, foi a primeira grande surpresa do curso, eles passaram o final

de semana planejando as atividades para surpreender a escola e o professor.

Na hora do intervalo eles fecharam a sala, ornamentaram, colocaram o nome

da turma na porta (com papel brilhoso), fizeram uma colagem com o nome

massOparque na lousa (bem grade)3 e esporam uma maquete (da roda

gigante). Eles ornamentaram as mesas, construíram figurinos, realizaram

propaganda em forma de cartaz e de panfletos, inventaram brindes e

convidaram dezenas de pessoas para participar, inclusive a coordenadora e

demais funcionários.

A segunda turma a se apresentar foi o Comércio que realizou uma feira

de negócios (Comerciolândia), com direito a uma maquete do parque

(completo) com brinquedos girando de verdade. Eles fizeram a exposição no

pátio, conseguiram caixa de som e data show, exibiram vídeos, colocaram o

CD da turma do Balão Mágico, entregaram dinheiro (xérox de notas pequenas),

montaram jogos, venderam comida, fizeram barraca do beijo, esporam objetos

artesanais, etc. A exposição chamou a atenção da escola toda e limitamos o

número de convidados para não atrapalhar as vendas.

A terceira turma a se apresentar foi a Administração que decidiu

transformar o parque num circo, fazendo apresentações que representam os

3 O O da expressão massOparque) era o desenho de uma roda gigante

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dois espaços. A turma também passou o final de semana organizando o

material para fazer a exposição e transformou o pátio da escola em um

verdadeiro circo (no melhor sentido do termo). Nós convidamos três alunos de

cada sala para não atrapalhar as vendas. Mas, infelizmente, quando os alunos

(convidados) chegaram as equipes ainda não tinham terminado de se organizar

e alguns professores liberaram a turma (completa) para visitar (por causa do

sucesso das duas exposições anteriores).

Eles também entregaram dinheiro (que não foi suficiente por causa do

número de pessoas) e organizaram suas estratégias de venda (objetos,

brinquedos, comidas, apresentações de circo, etc). Essa superlotação, por um

lado, foi boa, por que chamou a atenção da escola e mobilizou os estudantes

que “brigavam” (no bom sentido) para visitar a exposição. Mas, por outro lado

foi muito ruim, por que atrapalhou a venda dos empreendedores que não

conseguiam fazer a propaganda e muito menos negociar com os clientes. O

pátio, em alguns momentos, parecia uma feira de verdade.

A última turma a se apresentar foi a Rede de Computadores que decidiu

construir um parque no estilo de Halloween. Eles compraram tecido (tnt preto),

papel transparente colorido e brilhoso (para colocar nas lâmpadas), alugaram

uma máquina de fazer fumaça, conseguiram caixões emprestados, construíram

recortes de morcegos, caveiras, abóboras, bruxas e alugaram jogos eletrônicos

de terror, além de conseguirem uma coleção de músicas de Halloween. Eles

também entregaram dinheiro, venderam objetos (adaptados ao tema),

ofereceram serviços e realizaram uma grande festa.

Nós passamos de sala em sala sorteando os visitantes, para não

superlotar o espaço, mas mesmo assim a sala não comportou o número de

pessoas, porque mais uma vez os professores liberaram os alunos para

participar da atividade. Eles ficaram encantados com a ornamentação e com as

fantasias de alguns estudantes da turma. Ao final do módulo nós tivemos uma

conversa e realizamos uma avaliação escrita (sem função de nota bimestral) e foi

através desse trabalho que cumprimos as atividades do módulo Crescendo e

Empreendendo.

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No final do mês de maio e na primeira metade do mês de junho nós

degustamos (com mais aprofundamento, por que é muito teórico) o módulo “O Perfil

do Empreendedor” que foi realizado, pelo menos na primeira parte, sem apostilha.

Para compensar a falta de material didático nós dividimos as turmas quatro turmas em

equipes, xerocamos o texto (uma para cada equipe) e combinamos um tempo para a

leitura e o debate. As equipes escolheram um relator que apresentou o resultado das

“discussões” (diálogo) de forma expositiva ou como apresentação artística. Eles

destacaram as principais informações do texto e fizeram uma pergunta para os demais

alunos que tiveram um tempo pra responder.

Nós entregamos as apostilhas (nas aulas seguintes) e continuamos as

discussões sobre empreendedorismo (nos dicionários e nas citações dos

empreendedores). Nós conversamos, também, sobre as características

empreendedoras e aprofundamos cada uma delas (com o uso de data-show). As

atividades finais do módulo não foram executadas, ainda, por motivo de doença do

professor, que não pôde comparecer a escola.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Apesar de todos os percalços nós consideramos que as atividades foram

cumpridas da melhor forma possível. Não tivemos a quantidade de módulos previsto,

por conta dos feriados, dos imprensados, das outras atividades da escola (que

coincidiram na mesma data) e do período que ficamos parados (por falta de material),

mas cumprimos, nos três meses que sobraram, a proposta original do SEBRAE,

complementando-a com outras estratégias metodológicas e aproveitando a

criatividade dos alunos.

Foi graças a esta metodologia que conquistamos o apoio e a participação da

comunidade escolar que participou ativamente das exposições. Nós finalizamos a

Apostilha “Crescendo e Empreendendo” e “O Perfil do Empreendedor” e daremos

continuidade as demais apostilhas no segundo semestre de 2012. Nós sabemos,

como dissemos anteriormente, que todos nós (professores, alunos, SEDUC, SEBRAE)

erramos, ou que pelo menos somos passíveis de erros. Mas, partimos do princípio de

que o bom empreendedor é aquele que consegue aprender com os erros, avaliando o

planejamento e a execução de tudo que havia planejado, pra poder agir em cima

dessa avaliação e realizar novos planejamentos, com inovação e muita criatividade.

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ANEXOS

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PRIMEIRAS FOTOS DO MÓDULO CRESCENDO E EMPREENDENDO

11

ENDEREÇOS NA REDE SOCIAL:

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8620&type=3

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=300797873336333&set=a.30078626000416

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002947308620&type=3

12

FOTOS DA TURMA DE MASSOTERAPIA

MASSOPARQUE

13

ENDEREÇOS NA REDE SOCIAL:

http://www.facebook.com/wellington.diversidade/photos#!/media/set/?set

=a.341529152569436.85005.100001370636028&type=1

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http://www.facebook.com/photo.php?fbid=220580964721586&set=a.13573

6719872678.26701.100003090534929&type=1#!/photo.php?fbid=220581921388157

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6144693829.106405.100000573392865&type=1#!/photo.php?fbid=42105548792356

1&set=t.100000573392865&type=3&theater

14

FOTOS DA TURMA DE COMÉRCIO

COMERCIOLÂDIA

ENDEREÇO NA REDE SOCIAL:

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=300797873336333&set=a.300786260

004161.69864.100002183684866&type=1#!/media/set/?set=a.244784582296450.5638

1.100002947308620&type=3

15

FOTO DA TURMA DE ADMINISTRAÇÃO

CIRCO DA ALEGRIA

ENDEREÇO NA REDE SOCIAL:

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=207385656046825&set=t.1000029473086

20&type=3&theater

http://www.facebook.com/media/set/?set=a.244764682298440.56378.10000

2947308620&type=3

Obs.: As fotos não foram entregues ao professor responsável. Mas, em

breve serão colocadas no facebook.

16

FOTOS DA TURMA DE REDE DE COMPUTADORES

PARQUE HALLOWEEN

17

ENDEREÇO NA REDE SOCIAL:

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=300797873336333&set=a.30078

6260004161.69864.100002183684866&type=1#!/media/set/?set=a.30078626000416

1.69864.100002183684866&type=1

18

ATIVIDADES QUE FORAM REALIZADAS NO PERÍODO EM QUE O CURSO PAROU

O curso de empreendedorismo do SEBRAE foi suspenso no dia 27 de

fevereiro para esperar o material da empresa. O horário do curso foi

temporariamente preenchido com atividades de Formação Cidadã, Ética no

Mundo do Trabalho e respeito a diversidade Cultural.

- Dinâmicas teatrais (na palma da mão, guia de cego e motorista).

- Histórias e debates sobre ética no mundo do trabalho (confiança, seriedade,

compromisso, trabalho em equipe, etc)

- Divisão da turma em equipes e construção do corpo humano de forma

fragmentada, sem planejamento. Montagem do(a) boneco(a) e observação de

todas as reações. Debate sobre a diversidade humana e questionamento sobre

os preconceitos com relação a cor, sexo e “deficiência” física.

- Leitura do contrato de convivência e assinatura. Revisão da aula passada e

reapresentação do boneco. Debate sobre o padrão de normalidade e os

preconceitos no mundo do trabalho.

- Releitura do boneco a partir de uma visão empresarial (falta de planejamento,

desorganização, fragmentação descontrolada, falta de seriedade, etc).

- Entrega das fichas do SEBRAE para serem preenchidas. Leitura de cada

informação e explicação sobre como preencher. Tempo para preencher (Obs.:

na semana anterior eu já havia passado nas salas e explicado as informações

da ficha e cobrando o CPF).

- Debate sobre o dia internacional da mulher: representações machistas e a

participação das mulheres no mercado de trabalho.

19

DESCRIÇÃO DE PARTE DAS ATIVIDADES QUE FORAM

PLANEJADAS E EXECUTADAS NOS ENCONTROS DO MÓDULO

CRESCENDO E EMPREENDENDO

O cronograma de atividades, que foi planejado e executado de acordo

com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi comporto por diversas

atividades que podem ser descritas como:

- Vídeo de motivação (sapateado), conversa sobre as palavras chaves do vídeo,

apresentação de slider do curso. Explicação do conceito de empreendedorismo a

partir das atitudes empreendedoras que surgiram no vídeo (expectativa, aprendizado,

confiança, criatividade, determinação, persistência, liderança, trabalho em equipe,

motivação, harmonia, superação). Formação de duplas e construção de entrevistas

(origem, sonho e expectativa em relação ao curso);

- Apresentação das entrevistas, construção coletiva do contrato de convivência,

Atividades complementares para casa (confecção de um crachá, procura por materiais

recicláveis e construção de um mural dos sonhos (desenhos e frases);

- Divisão da turma em equipes, escolha das características empreendedoras (duas

para cada equipe). Construção teatral de esquetes que representam as características

empreendedoras. Apresentação das equipes e participação do restante da turma para

tentar adivinhar quais foram as características empreendedoras que eles

apresentaram.

- Pergunta relâmpago: O que são características empreendedoras e o que é

empreendedorismo. Como alguns não sabiam responder nós retornamos aos

conceitos fundamentais do curso. Solicitação do material para a construção de dois

objetos (para casa).

- Elucidação sobre como construir os materiais, como fazer a propaganda e explicação

sobre a construção de um parque (com atividades próprias de um parque). Junção da

venda dos objetos com as atividades no parque (negócios no parque). Confecção dos

objetos (dois por equipe. Planejamento das formas de propaganda e estratégias para

organização do parque (quais são os negócios de cada equipe no parque?).

- Exposição do Parque pra comunidade escolar (estudantes, professores e demais

funcionários)

20

- Explicação sobre o ciclo: Planejamento, Execução, Avaliação; Ação sobre a

avaliação... Replanejamento, Nova Execução, Avaliação; Ação sobre a avaliação...

Replanejamento, Nova Execução, Avaliação; Ação sobre a avaliação... (continua).

Avaliação do Planejamento, avaliação da execução das atividades e debate sobre a

ação que podemos tomar diante dessa avaliação para melhorar no Planejamento e na

execução de outras atividades.

- Debate sobre o conceito de trabalho, explicação sobre a origem do termo trabalho,

diferença entre trabalho no mundo antigo e no mundo moderno, comparação entre o

trabalho visto como sacrifício (insatisfação) e o trabalho visto como esforço

(satisfação), construção de cena teatral improvisada (5 min) sobre as várias formas de

trabalho, debate sobre as várias formas de trabalho, elucidação sobre a diferença

entre trabalho e negócio.

- Jogo dos pontinhos, jogo dos quadrados e debate sobre a possibilidade de ver além

do horizonte, de olhar o mundo e as pessoas a partir de vários ângulos. Construção,

por parte dos estudantes, de outros jogos que também fazem pensar além das idéias

pré-estabelecidas, buscando inovação e mudança de percepção. Resolução conjunta

dos desafios.

DÚVIDAS COM RELAÇÃO AOS MÓDULOS SEGUINTES

- No treinamento do SEBRAE nós recebemos as blusas para vender e

prestamos conta com a professora, pagando o valor inicial e ficando com os

lucros da venda. No nosso caso (no curso agora) nós recebemos as blusas

através de compra com licitação, com a verba que foi enviada, os jovens vão

vender as blusas e prestar conta. O que vamos fazer com essa verba?

devolvemos para o SEBRAE? Deixamos com a escola? Aplicamos em outra

atividade para gerar um negócio?

- Com relação ao Plano de Negócio nós vamos estudar e construir uma

espécie de Plano, com base na apostilha, ou o objetivo é apenas apresentar o

processo de construção? Nós não tivemos treinamento em relação ao Plano de

Negócios, apenas recebemos o material e conversamos rapidamente, sem

uma discussão mais aprofundada.