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Apresentação sobre o livro de José Augusto Minarelli, Presidente da Lens & Minarelli, empresa que introduziu o Outplacement no Brasil em 1982. O livro discute a Inteligência Mercadológica necessária para ter trabalho e renda sempre.
Citation preview
JOSÉ AUGUSTO MINARELLI
INTELIGÊNCIAMERCADOLÓGICA
A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOSE OPORTUNIDADES DE TRABALHO
Um livro que é o resultado de mais de 30 anos de experiência no segmento de transição de carreira para executivos
O autor
José Augusto Minarelli Fundador e Presidente da Lens & Minarelli Consultor especializado em transição e
aconselhamento de carreira para executivos Introduziu no Brasil o conceito de
Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento
Educador, conselheiro profissional e palestrante
Pioneiro na implantação, em São Paulo, de curso de graduação em Treinamento
Autor de vários livros sobre transição em carreira como “Inteligência Mercadológica”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria”, “Como ter trabalho e remuneração sempre”
Todos podem desenvolver Inteligência
Mercadológica
“ O sucesso no mundo dos negócios não depende de nenhum segredo.
Ao contrário, os melhores conselhos que se podem dar a alguém que quer
construir uma carreira profissional pertencem ao senso comum,
são óbvios.”
Extraído do livro “O óbvio”, de James Dale
Para reflexão
Cenário atual
Muitas mudanças Reorganização dos processos de
produção em função da globalização Aumento e banalização das demissões Redução do volume de empregos Novas formas de trabalho Mudanças nas relações de trabalho Menor permanência no emprego Profissional é o dono e o administrador
de sua carreira Mais e novas exigências dos contratantes Despreparo para utilizar novas regras do
Ministério do Trabalho Dificuldade e demora na recolocação
O trabalho em casa, o home office, leva à transformação até do espaço doméstico
Grade desafio
Em meio a este cenário, o grande desafio é como ter trabalho e remuneração sempre em um mercado cada vez mais exigente e com menos empregos do que candidatos
Mesmo pessoas com boa formação podem experimentar longos momentos de desemprego, como vem mostrando a crise norte-americana
Desemprego
Uma demissão perto da aposentadoria pode trazer graves complicações à manutenção das despesas familiares
Todos nós enfrentamos essa situação na carreira Seja no início, quando ainda temos pouca experiência Durante a carreira, em função de problemas como fusões, aquisições, mudanças organizacionais Ou no fim da carreira, perto da aposentadoria
O que fazer?
Muitos executivos experientes encontram uma vida produtiva no universo acadêmico, como professores, consultores ou pesquisadores
Para ter trabalho e remuneração sempre, todo profissional precisa de: Empregabilidade Conhecer a lógica do mercado Conhecer e usar as regras e procedimentos da oferta de serviços em busca de contratos remunerados
Empregabilidade
Empregabilidade tem a ver com gestão de carreira, algo que os profissionais não podem terceirizar para a empresa onde atuam
Condição de ser contratável, quanto mais, MELHOR
Os 6 pilares
Isso implica em atualização, compreensão das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar,
estudar o mercado onde atua, manter-se inquieto e questionador, romper com a
acomodação
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Adequação profissional
Os 6 pilares
Isso implica no domínio dos processos de sua atividade, um domínio tão completo
que permita, inclusive, a habilidade de propor mudanças de curso baseadas em
sólido conhecimento e não apenas em intuição
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Competência profissional
Os 6 pilares
Isso implica em autonomia, independência, liberdade de expressão sem medo de
retaliação, o que só é possível em situações de relações autônomas e independentes
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Idoneidade
Os 6 pilares
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Saúde física, mental e espiritual
Isso implica em autoconhecimento, paz de espírito, a certeza do dever cumprido e
esperança no futuro
Os 6 pilares
Isso implica administrar os recursos financeiros com seriedade e responsabilidade, construindo
reservas que possam ser acionadas em situações de crise ou desemprego prolongado
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Reservas financeiras e fontes alternativas de recursos
Os 6 pilares
Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Relacionamentos
Isso implica em um legítimo interesse pelas pessoas, apoiando os amigos, manifestando necessidades, ajudando e procurando ajuda
sempre que necessitar
Mercado de trabalho
Mercado de trabalho é um mercado como outro qualquer e funciona com as mesmas regras básicas: as regras da mercadologia
Isso implica na compreensão de que nossa empregabilidade depende de estarmos preparados, termos credibilidade, uma
boa auto-imagem e agirmos permanentemente no sentido de
melhorar os pilares da empregabilidade
O que é?
Isso implica na compreensão de que no mercado de trabalho você disputa uma
posição com outras pessoas que também reúnem atributos e vantagens que podem
ser superiores às suas qualificações
O mercado é... Um lugar... ...onde gente... ...por necessidade... ...oferece ou procura... ...serviços ou produtos... ...em busca de SATISFAÇÃO
Logo
Isso implica na compreensão de que o mercado é um lugar de
troca, onde aquilo que exigimos dos outros também será exigido
de nós.
O mercado é feito de gente como a gente.O que a gente quer dos outros, os outros querem da gente.
O OUTRO
Isso exige a compreensão da importância dos relacionamentos, pois
dependemos deles para encontrar satisfação para nossas necessidades.
Todo profissional necessita do OUTRO para exercer sua profissão ou ter seu negócio próprio. Sem o OUTRO a gente não tem trabalho e remuneração.
Muitos nomes
Isso implica na compreensão da importância da construção de relações positivas, de respeito
mútuo, que permitam manter e ampliar relações
O OUTRO tem muitos nomes: Cliente Freguês Contratante Comprador Empregador Colega Amigo Desconhecido Vizinho
Relações
Isso implica na necessidade da compreensão do outro, o que pode
ser feito de maneira simples: conversando.
O OUTRO compra ou contrata um serviço quando... Precisa Pode Quer Conhece ou recebe indicação Se lembra É atendido prontamente Recebe boa proposta Gosta
Relacionamentos
Isso implica acompanhar as tendências, ouvir constantemente
o cliente, informar-se, ter a capacidade de antecipar os
acontecimentos.
Para vender produtos ou serviços ao OUTRO é preciso: Descobrir as necessidades Ter ou criar serviços adequados Divulgar Vender Entregar Verificar a satisfação Inovar e diferenciar
Resumindo
O prestígio ou reconhecimento implica em manter o fluxo de
clientes, contratos e remuneração.
O profissional que pretende prestar serviços precisa: Prestar serviço... ...que preste... ...com presteza... ...para ter prestígio.
Objetivo
Para: Descobrir Conseguir Manter Repor
É preciso desenvolver Inteligência
Mercadológica
Isso implica um novo olhar sobre relações, inovação, tendências,
oportunidades e até perfil psicológico.
O que é?
INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA:
A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
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E você?
Faça o teste e avalie sua INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA:
www.inteligenciamercadologica.com.br
Saiba mais
Conheça o livro que pode mudar a maneira como você vê emprego, carreira, oportunidades e independência financeira
Obrigado
José Augusto Minarelli: [email protected] (11) 32511788 www.lensminarelli.com.br