Iscte empreendedorismo digital

Diogo Rebelo

ISCTE - Projecto de Empresa Digital

30 Abril 2010

1999 - 2010 DRI. Alguns direitos reservados. 2

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A driComo escolher os sócios/co-fundadoresComo conseguir FinanciamentoEvitar tentações4 Conselhos pessoaisEvitar alguns tipos de clientes8 Condições para ter SucessoTer uma boa cultura de empresaDefinir a Marca / BrandingEvitar um crescimento não sustentado


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A dri

Fundada em 1999 num spin-off académico (ISCTE - IGE)

Integrador open source

SugarCRM + Talend + Drupal + Elgg + Knowledge Tree + Linux

Actualmente com 22 Colaboradores

Mercado em Portugal, Espanha, Itália, México, USA, Angola e Cabo Verde


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Como escolher sócios

Se nos enquanto empreendedores somos talentos técnicos, então o perfil do nosso sócio deve ser comercial, ou vice-versa

A escolha deve primeiro ter um interesse prático para a empresa e não pode ser uma escolha por amizade. Amizade e negócios muito dificilmente se conjugam.

Deve haver um background de contacto com a pessoa ou caso não tenham tido contacto com ela, deverá ter experiência comprovada no perfil que procuram, ou técnico ou de vendas.

Dois costuma ser o número correcto para começar, pois é menos gente para se chegar a um acordo

Devem estar alinhados no mesmo objectivo para a empresa Não se precipitarem, se demorarem a encontrar continuem pois mais vale

que seja a escolha certa do que depois emendar a escolha errada Escolham uma pessoa porreira :)


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Como conseguir financiamento

Hipótese 1 – trabalhar e não receber dinheiro numa primeira fase. Os custos com pessoal são normalmente os custos mais elevados das empresas tecnológicas

Hipótese 2 – financiamento familiar (para quem pode)

Hipótese 3 – Business Angels ou Venture Capitals (isto só para million dollar ideas)

Hipótese 4 – Ir ao Banco (cada vez está mais difícil)


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Evitar Tentações

Não gastar dinheiro em escritório bonitos, com secretárias fantásticas, monitores e computadores da última geração. Usem estritamente o que necessitam. Se necessário comecem numa garagem (há quem já tenha tido muito sucesso assim, Sergey e o Larry :) )

Número de colaboradores – mais vale poucos e bons do que muitos e mais fraquinhos. Apostar na qualidade.

Evitar ao máximo despesas em viagens. O skype permite gratuitamente realizar vídeo-conferencias

Sejam mais um “tio patinhas”


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4 Conselhos Pessoais

Get Thing Done (GTD)

Primeiro o mais importante

Façam algo que gostem – Hobby

Sejam Responsáveis e Sérios


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Evitar alguns tipos de clientes

Os que nunca param de rever um contrato

Projectos Gigantes

Clientes Sherlock Holmes

Clientes que querem tudo para ontem

Clientes que nunca estão presentes

Clientes Arrogantes


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8 Condições para o Sucesso


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Ter uma boa cultura de empresa

Criar a vossa empresa como a empresa onde sempre sonharam trabalhar

Tratar os colaboradores como pessoas e como seres humanos

Valorizar os vossos colaboradores e recompensá-los

Procurar e incutir a excelência no que fazem

Tomar decisões em conjunto


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Definir a vossa marca

Cumprir as vossas promessas – o reconhecimento de que fazem aquilo que vendem

Aprendam a aprender – só assim vão evoluir e aprender mais

Contribuir e ajudar outros – só assim vão ser reconhecidos

Hard Work!!!


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Evitar um crescimento não sustentado

Gerir muito bem a tesouraria da empresa pois é uma ferramenta essencial para um crescimento sustentado

Não investir ou gastar dinheiro em iniciativas que não tragam a curto prazo um retorno. Isso só é possível quando o cashflow é elevado

Não entrar em políticas de aquisições de outras empresas sem sentido

Não delegar autoridade

Não começar a receber dividendos antes do tempo correcto. O reinvestimento é muito importante para sustentar o crescimento da empresa.


Obrigado!

Diogo [email protected]://pt.linkedin.com/in/diogorebelo www.dri.pt

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