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luciano-tadeu-de-oliveira
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Último trabalho da Especialização em Comunicação Empresarial - Gestcorp - na ECA-USP, turma 2011.
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SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Assumindo um posicionamento dado “de presente” pelo público consumidor
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Nós somos compulsivos.
Buscamos os prazeres da vida, porque a vida só acontece plenamente quando temos prazer.
Há uma infinidade de marcas e empresas, cujos produtos proporcionam um pouco mais de prazer na
vida das pessoas.
E, para nós, estas marcas precisam fazer comunicação que explore justamente isso. Uma comunicação mais
explícita, sem pudor. Mais ousada.
Uma comunicação para quem é compulsivo, como nós.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Case
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
é um lubrificante íntimo em gel, composto à base de água, não gorduroso, transparente e sem cheiro.
É discreto, seguro, não causa irritação e é fácil de remover.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
é fabricado pela , empresa norte-americana fundada em 1886 e especializada na produção de farmacêuticos e utensílios médicos.
Presente em cerca de 200 países, a companhia possui diversas outras marcas líderes, como , e inúmeros outros produtos de higiene infantil e de beleza.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Seu uso é recomendado em diversos procedimentos médicos, como exames ginecológicos, proctológicos ou outros que necessitem de lubrificação interna adequada.
Entretanto, devido à facilidade de compra em farmácias, ganhou grande popularidade como um lubrificante ideal para o ato sexual.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
89%
11%Demais marcas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
16%Sul
19%Nordeste
45%Sudeste
9%Norte
11%Centro-oeste
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Consumidor essencialmente urbano.
59% das compras são efetuadas por mulheres; entretanto, é impossível avaliar com precisão o gênero do indivíduo influenciador da compra, se por acaso houver.
Público pertence essencialmente às classes sociais A/B e, mais recentemente, a nova classe média (C).
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
0
10,0
20,0
30,0
40,0
2
Héteros Homos
22
37
12
5
25
40
33
14
0 a 15 anos 16 a 25 anos 26 a 35 anos 36 a 45 anos acima 46 anos
Consumo (x 10.000 unidades/ano)
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Pesquisas realizadas junto ao trade e em ações de cliente-misterioso apontaram algum constrangimento em parte do público, no momento da compra de .
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
150
164
178
192
206
220
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
205
Consumo (x 10.000 unidades/ano)
200 199 201
185181 180
179
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
enfrenta pressões da matriz norte-americana por melhores resultados operacionais.
Mesmo com números razoáveis, as vendas de permanecem estagnadas, apesar de algumas iniciativas de modernização do produto e da comunicação.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
é um lubrificante íntimo em gel, composto à base de água, não gorduroso, transparente e sem cheiro.
É discreto, seguro, não causa irritação e é fácil de remover.
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Para aumentar as vendas de de forma consistente, e reforçar de forma intensa suas características, nos deparamos com 2 caminhos possíveis:
Reverter a imagem do produto,
reforçando suas características médicas.
Assumir de forma entusiasmada o aspecto “lúdico” do seu uso na prática
sexual.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Para aumentar as vendas de de forma consistente, e reforçar de forma intensa suas características, nos deparamos com 2 caminhos possíveis:
Reverter a imagem do produto,
reforçando suas características médicas.
Assumir de forma entusiasmada o aspecto “lúdico” do seu uso na prática
sexual.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Em conjunto com a área de P&D da companhia, desenvolver uma série limitada de com alguma propriedade que despertasse no público geral mais curiosidade e, consequentemente, usos diferenciados.
Objetiva-se, assim, maior reconhecimento da marca e incremento de vendas em cerca de 20% sobre o resultado atual.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Brasil
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
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Brasil
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quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Pepper Edition põe mais pimenta nas suas relações.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Aproveitando o comportamento lúdico do brasileiro, que não encara o tema SEXO com tanto pudor, vamos explorar as características do novo produto, e promovê-lo como o acessório ideal para as mais diversas brincadeiras sexuais que o consumidor possa imaginar.
É importante não vulgarizar o discurso, nem restringir o gênero do público-alvo (homem ou mulher, hétero ou homo).
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Anúncio revista
Esta é a Kelly. Desde garota, ela curte a sua vida ao
máximo. Sempre desencanada, não se preocupa
muito com o que as outras pessoas pensam dela.
Ousada, tem relacionamentos amorosos sempre
extremos, apaixonados. Kelly apimenta as suas
relações com tudo o que pode. E, agora, pode usar
o novo K-Y Gel Pepper Edition.
3\IYPÄJHU[L�xU[PTV�LT�NLS��K-Y Gel Pepper Edition
proporciona mais graça na hora H, tudo por conta
da ação da ,ZX\LUÅ\VSL]HU[PUH - substância
encontrada na pimenta que provoca excitação e
aumenta a libido.
Agora, todo mundo pode apimentar mais as suas
relações amorosas. Igualzinho a Kelly.
Esta é a Kelly. Kelly com K-Y.
Apimente as suas relações.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Anúncio revista
Este aí é o Ricky. Um cara bacana, antenado, que adora curtir a vida. Ele não desperdiça as oportunidades que encontra.
Sensual e ousado nos relacionamentos amorosos, adora esquentar seus namoros com jogos e brincadeiras. E, agora, ele pode apimentar ainda mais com o novo K-Y Gel Pepper Edition.
3\IYPÄJHU[L�xU[PTV�LT�NLS��K-Y Gel Pepper Edition proporciona mais graça na hora H, tudo por conta da ação da ,ZX\LUÅ\VSL]HU[PUH - substância encontrada na pimenta que provoca excitação e aumenta a libido.
Agora, todo mundo pode apimentar mais as suas relações amorosas. Igualzinho ao Ricky.
Este é o Ricky. Ricky com K-Y.
Apimente as suas relações.
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Playboy
Sexy
G Magazine
Júnior
Men’s Health
Nova
Cláudia
Revistas
CBN (Programa Mix Brasil)
Jovem Pan FM (Missão Impossível,
Programa Pânico)
Rádios
Band (CQC, Programa Pânico)
Record (Legendários)
Globo (Amor&Sexo)
GNT (Papo Calcinha)
MTV (Sem Vergonha)
Rede TV! (Dr.Hollywood)
TV
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SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Cross-sell com livro “50 Tons de Cinza”
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Cross-sell com a série literária “50 Tons de
Cinza”
Sampling em motel, casas de swing, GLS
Patrocínio em trio elétrico nas Paradas do Orgulho LGBT
Ações promocionais
Sampling nos Jornais Metro e Destak
Camarote carnavais Salvador, Rio e São
Paulo
Sampling em danceterias (The Week)
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Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas
Mídia display portais (Terra, UOL, IG)
Fan-page em redes sociais (Facebook, Google+, Twitter)
Ações com blogueiros (“Como eu me sinto quando”, “Katylene”, “Te dou um dado”, “9Gag”, Kibelôco)
Digital
quinta-feira, 27 de setembro de 12
SÓCAPIMCANELACOMUNICAÇÃO OUSADA
quinta-feira, 27 de setembro de 12
Déborah Reis
Gisele Banheti
Lucélio de Moraes
Luciano Oliveira
Maíra Flores
Marcos Saraiva
Thaysa Greco
Turma 2011
quinta-feira, 27 de setembro de 12