Marcos Felipe | Ricardo Bermudez | PP IESB - 4º semestreApresentando | Aline Dutra | Douglas Reis | Ícaro Diniz |

Antônio Suarez Abreu

Convencer: falar à RAZÃO

do outro

Persuadir: falar à EMOÇÃO do

outro

Argumentar é a arte de administrar informações para convencer alguém no

campo das ideias, para depois persuadi-las.

A arte de argumentar surge no contexto da

Contra qualquer forma de imposição, o que vale é o

Na busca de verdadesabsolutas

As coisas só podem ser ou

verdadeiras ou falsas.

Na busca de váriospontos de vista

Na busca de verdadesabsolutas

As coisas só podem ser ou

verdadeiras ou falsas.

O homem é a medida de

todas as coisas.

Na busca de vários

pontos de vista

Na busca de verdadesabsolutas

sofistasfilósofos

As coisas só podem

ser ou verdadeiras ou falsas.

O homem é a medida de todas as coisas.

Platão desmoraliza a Retórica de Górgias!

Esparta subjuga Atenas

acaba o espaço para o debate de ideiase para a arte de argumentar

A Retórica volta a ser estudada com a força de antes

através da Linguística

da Análise do Discurso

e da Semiótica, claro ;)

O que nos leva de volta à

Através dela as mensagens são

transmitidas

E ela é composta de SIGNOS

a principal ferramenta da persuasão e do convencimento

mensagem subjetiva, pouca tensão entre

receptor e interlocutor

lúdico

mensagem divergente, com o propósito de

questionar e convencer, muita tensão entre

receptor e interlocutor

polêmico

mensagem clara e imperativa, domínio do

interlocutor, muita tensão entre receptor e

interlocutor

autoritário

Okay. Mas e o discurso publicitário mesmo, hein?

será que a mensagem publicitáriaconsegue sempre cativar o receptor?

peça – mensage

m não clara

peça – mensage

m não clara

mas afinal, quem é esse receptor?c

O auditório universal é um público muito amplo, que atinge pessoas dos mais diversos tipos.

Os meios de comunicação de massa são um bom exemplo de veículos voltados para um auditório universal.

O auditório particular é um público segmentado. Mensagens feitas para esse tipo de auditório são especificamente voltadas para o universo dessas pessoas, não servindo para atingir outros públicos – em alguns casos, até ofende outros grupos.

falar para um público

às vezes é como fazer uma

Não questionamos mensagens que nos pareçam naturais, óbvias.

Mas a mensagem funciona!

uma forma automática e inconsciente de interpretar um signo a partir de algo construído socialmente

O receptor interfere na forma que o interlocutor passa sua mensagem

a propaganda reflete o senso comum...

ou o fabrica?

primeiro passo para entendera mensagem que é bem

recebida pelo ouvinte

algumas condições de argumentação para a mensagem ser bem aceita pelo ouvinte

ser consciente do que precisa ser comunicado...

falar a mesma língua do seu público...

ter um contato positivo com o público...

ser ético e transparente...

(a maioria dos políticos não chega até o fim desses slides)

Em breve:

Slidecast