Administração de EmpresasMarketing II

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Matriz BCG

A Matriz BCG foi criado pelo Boston Consulting Group. Essa Matriz classifica UENs (Unidades Estratégicas de Negócios), Produtos ou Marcas de acordo com 2 medidas: taxa de crescimento do mercado (baixa ou alta) e participação relativa de mercado (baixa ou alta). É um modelo utilizado para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto.

Matriz de Crescimento / Participação de Mercado

As organizações se estruturam em unidades divisionais que se denominam “Unidades Estratégicas de Negócio” (UEN), que possuem como principal responsabilidade desenvolver, produzir e comercializar seu(s) próprio(s) produto(s)/serviço(s).

É apresentado como um gráfico de quadrantes. Coloca-se no eixo vertical a taxa de crescimento anual do mercado em que o negócio opera.

No eixo horizontal está a participação relativa de mercado da UENs, Produto ou Marca no mercado em relação a seu maior concorrente no segmento.

Matriz BCG

Ponto de Interrogação: são negócios que operam em mercado de alto crescimento, mas têm baixas participações relativas. •A maioria dos negócios inicia como Ponto de Interrogação•Exige alto investimento (fábricas, equipamentos, pessoal..).•Se os Pontos de interrogação tiverem potencial de longo prazo para tornarem-se estrelas ou vacas leiteiras, vale à pena investir, caso contrário é um Abacaxi.•Tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixa participação de mercado

Matriz BCG

Estrela: uma Estrela é líder em um mercado de alto crescimento. •Se o negócio do tipo- Ponto de Interrogação – for bem sucedido, ele se torna uma estrela.

•Porém não produz necessariamente um fluxo de caixa positivo. Exige grandes investimentos e são líderes no mercado, gerando receitas. Ficam frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa

Matriz BCG

Vaca Leiteira: a taxa de crescimento do mercado cai para menos de 10%, a Estrela se torna uma Vaca Leiteira.

•Os lucros e a geração de caixa são altos.

•As empresas utilizam seus negócios do tipo “Vaca Leiteira” para custear P&D, pagar as “contas” e apoiar seus outros negócios.

Matriz BCG

Abacaxi: são negócios com pequenas participações em mercados de baixo crescimento.

•Geram baixos lucros e até mesmo prejuízos.

•os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa empresa

Matriz BCG

Após a análise da Matriz BCG, a empresa deve determinar que Objetivo, Estratégia e Orçamento atribuir a cada UEN (Unidade Estratégica de Negócio).

Para isso, pode utilizar 4 estratégias: •Construir: aumentar a participação de mercado.

•Manter: preservar a participação de mercado.

•Colher: aumentar o fluxo de caixa.

•Abandonar: vender ou liquidar o negócio.

Matriz BCG

20%

Desenvolvimento

10%

Declínio

0%

10x 1,0x 0,1x

Participação Relativa de Mercado

Tax

a de

Cre

scim

ento

de

Mer

cado

Estrela Ponto de Interrogação

Vaca Leiteira Abacaxi

Introdução

Maturidade

Matriz BCG

Matriz BCG - Exemplos

Matriz BCG - Exemplos

Matriz BCG - Exemplos