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Crédito Universitário Privado no Brasil

19 de maio de 2011Taller “Impacto de la Inversión Privada en Educación Superior”


MERCADO POTENCIAL

PARA O SETOR PRIVADO

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MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO

Expansão das Matrículas nas Faculdades(em milhões)

Matrículas Privadas Matrículas Públicas

Déficit Acumulado Matrículas

1,31,8

2,53,0

3,5 3,80,8

0,9

1,0

1,21,2

1,4

1998 2000 2002 2004 2006 2008

2,12,7

3,5

4,24,7

5,2

17,5% a.a.

17,9% a.a.

9,5% a.a.

8,2% a.a.

4,4% a.a.

2009

7,00

Fonte: Revista Exame, 31/12/08 * Graduação Presencial

3

3,8

1,4

5,2

192% foi quanto o ensino superior privado cresceu nos últimos dez anos.

Porém, ainda há um déficit de 7MM de alunos.

Fonte: Revista Exame, 31/12/08

Resumindo:

4,4% ao ano foi o crescimento de 2006 para 2008



Se há tanta demanda reprimida,

o crescimento esta desacelerando?

POR QUE

4



60% dos formados no ensino médio ainda postergam a entrada na faculdade.

Formados Ensino

Médio/ano

Ingresso Ensino

Superior/ano

1,8 MM 1,75 MM

1,05 MM

0,70 MM

Fonte: INEP – Censo 2007

DÉFICIT DE MATRICULAS

7MM

0,70

1,05

Postergam ou Desistem

Seguem direto para Graduação

0,70

1,10

Postergaram entrada

Vem direto Ensino Médio


COMO SURGIU O CRÉDITO

UNIVERSITÁRIO PRAVALER?


Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:

Aluno

Investidores

IES

7


Lançamento do crédito

universitário PRAVALER

Lançamento:Pós-Graduação, Semi Presencial,

Técnico e PROGRAMAS JUROS ZERO

Expansão dos novos modelos

IFC acionista

Gávea acionista

Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:

2001

Início da operação

Ideal Invest

2006 2007 2009 2010 2011 FUTURO

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ONDE ESTAMOS HOJE


Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11

30% das vagas de universidades particulares

ONDE ESTAMOS HOJE:

Mais de 540 mil alunos já se

cadastraram no PRAVALER;

Em 2011, a expectativa do PRAVALER

é beneficiar 20 mil pessoas.

Mais de R$500MM (U$312MM) repassados para o setor;

10


ONDE ESTAMOS HOJE

*Fonte: Quant. de alunos no PRAVALER / Alunos Matriculados das 25 maiores IES no Programa

Apesar do alto crescimento, a penetração ainda é baixa...

...O que não é muito diferente da curva padrão de “Aceitação de Inovação”

Exemplos: Máquinas digitais, celular, Google, financiamento de veículo.

Curva “S” - Substituição do Velho pelo Novo

Expansão dos novos modelos

Fase AtualIncubação do

produto

%Novo

Tempo

Fase AlvoProduto cresce em larga escala. Mercado que está inserido se beneficia do crescimento.

2007 2009 Pilotos 20110.0%2.0%4.0%6.0%8.0%

10.0%12.0%14.0%16.0%

Penetração Top Universidades

3x

6x

0,8%2,4%

15%


Carteira Crédito de veículos (em R$ bilhões)

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

ONDE ESTAMOS HOJE

Exemplo: evolução do segmento de Crédito de Veículos

Fonte: Banco Central Saldo de Final de período – séries históricas

Reflexo direto nas vendas e no Ticket Médio = Tendência em segmentos de crédito.

Fonte: Anfavea – séries históricas

2000 2008

350

1300

2000 2008

7501050

Veículos 1.0

Veículos acima de 1.0

Venda (em mil unid.)

Mesma tendência a caminho da maturidade.

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COMO FUNCIONA O CRÉDITO

UNIVERSITÁRIO PRAVALER?


MENSALIDADE

1ª PARCELA 2ª PARCELA

Graduação - Pós-graduação - Técnico

COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:

Mínimo de 2X o tempo do curso para pagar.

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Sem PRAVALER

1º semestre6 mensalidades

Jan Fev Mar Abr Mai Jun

2011

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

1º semestre12 parcelas mensais


2011

Com PRAVALER

15


Reduzindo o juro para o Aluno – ATÉ ZERO!

Fonte: Ideal Invest, Fev11


16

1 2 3 4 5 6 7 8R$ 0.00

R$ 500.00

R$ 1,000.00

R$ 1,500.00

R$ 2,000.00

R$ 2,500.00

Renda Mín. na FormaturaS/ PRAVALER50% da mensalidade no dobro do tempo

R$ 400,00

R$ 800,00R$ 900,00

R$ 1500,00

R$ 2.000,00

anos


QualificaçãoNova classe média Empresas, carreiras

A maior barreira ainda é cultural – famílias consomem outros bens e serviços no lugar do ensino superior.

A difusão do Crédito Universitário viabilizará uma melhor adequação da força de trabalho = qualificação

2000 2010Celular

Automóvel

Prioridade no consumo

Educação 34% da população

Fonte: Jornal Estado de SP


RETENÇÃO dos alunos, SATISFAÇÃO com o curso e REMUNERAÇÃO do formado ANDAM JUNTOS

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Crédito Universitário na classe média: estímulo ao movimento Trabalho => Carreira.

Candidatos de Medicina e Engenharia estão acima da média; Administração e Pedagogia, cursos com mensalidades menores, estão abaixo da média.

Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11 e Pesquisa com alunos formados com o PRAVALER

Trabalham 64%

Primeiros da família com Nível Superior 66%

Renda Média dos alunos que trabalham R$ 1.025

Mensalidade Média cursos de alunos COM PRAVALER R$ 868

Mensalidade Média cursos de alunos SEM PRAVALER ~ R$ 500

Aumento da renda média após formado 51%

Perfil Sócio-Econômico


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Um pouco mais sobre os Alunos PRAVALER


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http://www.creditopravaler.com.br/depoimentos/


Tempo de Retorno do Investimento (aluno)


Metade do tempo que levou para cursar a faculdade.RESULTADO da forte demanda e pouca oferta de profissionais qualificados.

Investimento do estudante em um curso de R$ 800,00 em 48 meses,

representa: R$ 38.400,00.

Se o estudante conseguir uma remuneração de R$ 2.000,00, conseguirá reaver o valor

investido no curso em 20 meses.

Baixo preço total dos cursosExiste alta demanda de profissionais

qualificados

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Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos

Evolução da mensalidade média do PRAVALER

2007 2008 2009 2010 2011 R$ -

R$ 100

R$ 200

R$ 300

R$ 400

R$ 500

R$ 600

R$ 700

R$ 800

R$ 900


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Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos

• IFC: “Poucas universidades brasileiras são percebidas como tendo atingido status de qualidade internacional. Não há universidades brasileiras entre as 100 melhores do mundo”

•2001-2010: crescer o número de alunos.

•2011-2020: viabilizar o curso certo.

•Acesso aumenta “pricing power”

•Não é desconto ou promoção!!!


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+ Alunos;

+ Ticket Médio;

+ Imagem Universidade / Cunho Social;

+ Liquidez;

-Evasão;

-Inadimplência;

-Custo Operacional / Cobrança

-Ociosidade;


+ RENTABILIDADE

P/ UNIVERSIDADE

Inclusão, Qualidade e EscalaCaptura de alunos

fora da universidade

Mais alunos nos vestibulares

Mais alunos matriculados

Rebate de parte da comissão*

* A devolução acontece na medida em que conseguimos desenvolver os trabalhos em conjunto em ações específicas.

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IFC: “Crédito direciona o crescimento do setor”


CREDIT SCORE

Universidade e Campus

Núcleo Familiar

Candidato

Curso

COMBINAÇÃO

que recebe maior ou menor

aprovação

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Excelência na gestão e escala do programa trazem vantagens

Custos Administrativos

Taxa de Juros Captação de Recursos

Inadimplência Funding+ +

Captação de Recursos Exclusiva para Educação

Inteligência de Análise de Crédito e Cobrança

Canad

á

ICEES,

México

ICEET,

México

Nova Ze

lândia

EUA (p

rog.

federa

is)

PRAVALER

Bolsas R

estituíve

isFIE

S

25%

18%

11%

18%

5% 3%

20%25%

Taxa Média Captação IES

PRAVALER

CDI+ 4% CDI+

2%

Fontes: Pesquisa Ideal Invest com IES e Folha de SP Mar11


OBRIGADO!


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http://www.creditouniversitario.com.br/

http://www.dicaspravaler.com.br/

http://www.vimeo.com/creditopravaler

http://twitter.com/#!/PRAVALER

http://www.facebook.com/pages/Cr%C3%A9dito-Pravaler/186830684679293

http://www.orkut.com.br/Main#Profile?uid=10727880865677601412

http://www.youtube.com/user/creditoPRAVALER

Education

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