Oportunidades de Negócios Centradas em Rede

Oportunidades de Negócios Centradas em Redes

Prof. Dr. Salvador RazaAbril 2009

CeTRISCentro de Tecnologia, Relações Internacionais e Segurança

REEDESS

A estrutura das redes possuem propriedades ocultas em sua construção que aumenta ou limita a habilidade de fazer coisas com elas. Euler,

Teoria dos Grafos

Redes isoladas Definição de objetivos requer informações para traduzir esses objetivos em ações e medir resultados.

RERedes compostas (+)

Definição de interfaces e limites exigem informações sobre como interpretar a

ED

função da rede no ambiente.

Redes Adaptativas complexas (++) Precisam de informações que tornem

ESPrecisam de informações que tornem

claras as preferências em um ambiente dinamicamente reconfigurado.

S

Tipologiap g

CeTRIS

A estrutura das redes possuem propriedades ocultas em sua construção que aumenta ou limita a habilidade de fazer coisas com elas. Euler,

Teoria dos Grafos

Redes isoladas Domínio Físico: eficiência daDefinição de objetivos requer informações para traduzir esses objetivos em ações e medir resultados.

Domínio Físico: eficiência da conectividade da empresas na infoestrutura.

D í i C iti fi á i d



Domínio Cognitivo: eficácia dos modelos de decisão no ambiente do marketing estratégico.

ED



Domínio Informacional: efetividade dos processos de coleta, correlação, fusão,

t ã ã d



proteção, recuperação da informação

S

Tipologia Estruturap g

CeTRIS







ED




t ã ã d




S

Stephen Gage, President Cleveland Advanced Manufacturing Program“I doubt if there´s a company around here that isn´t experimenting with

CeTRIS

I doubt if there s a company around here that isn t experimenting with something having to do with dismantling Taylorism”.







ED




t ã ã d




S

Frederick Kovac, VP for Planning Goodyear“The major strategic decisions of our biggest competitor are made in France and

CeTRIS

The major strategic decisions of our biggest competitor are made in France and Japan”.







ED




t ã ã d




S

Martin D. Walkers, CEO M.A. Hanna (U$ 1.3B /y Polymers)“The potential for information sharing is almost unimaginable waiting to be

CeTRIS

The potential for information sharing is almost unimaginable, waiting to be found by networking with suppliers and customers”.

Administrar é decidir. Resultado das decisões

Significado das decisões é uma construção organizacional dependente do fluxo de informações.

O fluxo de informações dá significado ao que a

comunicadas na rede modificam a rede,

definindo a iteração tO fluxo de informações dá significado ao que a

organização é frente às mudanças do ambiente, aumentam a previsibilidade e alcance das decisões.

entre o processo e o ambiente das

decisões.

A natureza dinâmica da rede implica em Como os recursos são escassos –A natureza dinâmica da rede implica em que as relações que definem protocolos

de negócios evoluam com a reconfiguração da arquitetura dos nós.

Como os recursos são escassos sempre – os nódulos tem que se

reposicionar rapidamente para que as negociações tenham tempo dereconfiguração da arquitetura dos nós.

Devido ao tamanho da rede, é impossível para os nós armazenar a associação com outros nós além daqueles com os quais

negociações tenham tempo de conclusão. O papel da rede é capacitar informações precisas e oportunas para o processo de decisão, por meio da q q

estão comunicando no momento. Dessa forma, sempre que houver uma mudança na rede, novos protocolos de negócios

p , pcoleta, processamento, análise e

distribuição eficiente de dados. Esse ciclo gera conhecimentos que

devem ser criados. possibilitam novos negócios.

Lei de Metcalfe: a função de utilidade de um rede aumenta com o quadrado do número de nós (plataformas de decisão)

Lei de Amdahl: o aumento do número de plataformas no sistema aumenta a utilidade da rede como uma função da capacidade de número de nós (plataformas de decisão).

Presupostos: coleta e distribuição ótima de informação na rede Tempos de espera e

ç pposicionamento ótimo das plataformas de decisão adicionadas.

Presupostos: Targeting ótimo. informação na rede. Tempos de espera e seguenciamento de procesos otimizados (filas).

p g g

Ruptura no fluxo da experiência: compreensão diferente das redes transacionais dos negócios internacionais.

Abandonar a noção de fronteira e incorporar a de redes de estruturas tributárias e de logísticas de transporte.

Revelar oportunidades ocultas em novas interpretações construídas a partir de novas categorias indexadoras da base de informações.

OBSERVAR ‐Modelagem Analítica: vasculhamento funcional do ambiente e estruturação de dados relevantes e pertinentes com a identificação de mapas causais que formem um esquema interpretativo adequado da realidade contendo um consenso sobre o propósito e objetivos da empresa e as incertezas críticas.

ORIENTAR ‐Modelagem Exploratória: amplia o horizonte de criação das linhas de ação estáveis segundo os eixos temporais projetivo, de propensão e prosficcional. Chave da orientação é a liberação do conhecimento tácito da organização na criação de roteirosorientação é a liberação do conhecimento tácito da organização na criação de roteiros internamente consistentes sobre a maneira como o ambiente do negócio irá se desenvolver.

DECIDIR Modelagem Avaliativa: seleção de alternativa (decisão) que preenche critériosDECIDIR ‐Modelagem Avaliativa: seleção de alternativa (decisão) que preenche critérios mínimos de adequabilidade, aceitabilidade e exeqüibilidade segundo três padrões simultâneos: racional, organizacional e político‐burocrático, com a construção das métricas. Criação de significado: desenho do conceito de negócio – lógica interna reduz complexidadeCriação de significado: desenho do conceito de negócio lógica interna reduz complexidade do ambiente orientando a ação coletiva.

AGIR ‐Modelagem Programática: construção e implementação do plano diretor com G ode age og a át ca: co st ução e p e e tação do p a o d eto cosincronização do objeto, ambiente e função do objeto no ambiente.

Depreciação cambialRedução de crédito direto das tradings

Doenças e endemias

agrobusiness

Encarecimento dos financiamentos

Compressão de crédito Aumento do

custo de matéria prima

Aumento do custo dos insumos

agrobusiness

Maior Comprometimento

matéria primaagrícolasLimite de crédito

agrícola comprometido por negociação 2004

Aumento do custo de produção

Desaceleração da economia

de Renda

Excesso de investimentos forasteiros

economia doméstica

DiminuiçãoAumento Risco

Diminuição das redes e volumes

Diminuição demanda de commodities

Concentração em grandes grupos i i

Aumento da informalidade

Diminuição Vendas Varejo

Crise Planejamento

transportados

Diminuição preços

nacionais

Concentração do mercado

importador setorial Brasileiro

Elevado grau de endividamentos na ã d f id d

Empresas Familiares

preços commodities agrícolas

setorial Brasileiro

Aumento Contrabando

Aumento barreiras

Acirramento da Concorrência

renovação das frotas e capacidades de produção

Aumento barreiras não‐tarifárias BR e

Exterior

CeTRIS SOLUÇÕES INOVADORAS PARA PROBLEMAS COMPLEXOS

Cenários 2020

SegurançaSegurança Energética

To allow everyone in the world to attain just the energy use per person of Poland today, or about 100 GJ/capita, would require about twice the amount of energy the entire world already uses today, assuming that people who are already above Poland's level maintain their current energy use per capita To achie e the le el of R ssia's ener se toda (~200 GJ/capita) more than three times ascapita. To achieve the level of Russia's energy use today (~200 GJ/capita), more than three times as much energy is required over what is used today

CeTRIS

• Aproximação do Peak‐oil (aumento do custo marginal de extração)

Segurança Energéticamarginal de extração)

• Sim: Aumento do valor nominal dos contratos passou de 1T para 13T nos últimos 10 anos, equivalente ao PIB US. , q(Bank for International Settlements)• Não: Somente entre 2045 e 2067: reservas/consumo: 14x1 (Saleri – Wall Street J. 04/03/08); crescimento demanda 2% e recuperação 3x1

• Voracidade chinesa por commodities: 40% do aumento do consumo• Subsídios distorcem a relação produção consumo: maior consumo • Aumento global: 1,5% ‐ China 9% só pode ser atendido com maior importação: estamos pagando o desenvolvimento da China

CeTRIS

Segurança Ambiental

CeTRISCeTRIS

Global and domestic environmental impacts: 1/3 of land in China is affected by acid rainPeople affected by climate change events overPeople affected by climate change events over a 14 year period (1990-2004): China 1.8 billion -Thailand 34 million

Future: Plenty of room for growthIn transport, vehicle ownership is still low

200rson

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2002

Japan 492

CeTRIS

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EAP Average

= 10

CeTRIS

Energia e Mudanças Climáticas

CeTRIS

Segurança Territorial

Global View of the Continental Margins beyond 200 Nautical Miles from BaselineGlobal View of the Continental Margins beyond 200 Nautical Miles from Baseline

CeTRISGrandes Vazios

Segurança Humana

CeTRISCeTRIS

CeTRIS

"I am convinced now…that the lives of Congolese people no longer mean anything to anybody. Not to those who kill us like flies, our brothers who help kill us or those you call the international community… Even God does not listen to our prayers any more and abandons us."

E t dEstadosFalidos

CeTRIS

FalidosCeTRIS

The nations of the world do not enjoy equal shares of available primary resources, know‐how and technology, financial resources, human capacity, and raw materials. This inequality means there is always a dynamic for some degree of redistribution

Segurança Territorial This inequality means there is always a dynamic for some degree of redistribution.

Ideally, this happens through a process of mutually beneficial cooperation between countries. While cooperation can occur naturally, driven by market forces, this is by no means true in all cases. There are numerous examples throughout history where

TecnológicaEnergéticaInformacionalAmbientalHumana

countries went to war to gain or deny access to resources.HumanaEmpresarial

Movimentos Globais de Commodities: 25% do petróleo passa pelo Estreito de Ormuz. 60% das reservas provadas no Oriente Médio: qualquer pequeno

l

Segurança Internacional

incidente coloca pressão nos preços.

Limites da DemocraciaTendências regionais socializantes em conflito com mecanismos econômicos de redistribuição e sustentação de

d b l d d í d dInternacional rendas. Instabilidade em países produtores de energia

Inconsistência interna das políticas (sustentação de interesses nacionais)Tensões inter‐dimensões de segurança (territorial, tecnológica, ambiental, informacional, humana, energética,

i l)empresarial)

Assimetria entre os benefícios da violência e os custos da proteçãoTerrorismo, maras, informações, empresarial.

Assimetria entre estrutura do conhecimento e uso final da energiaModificação de padrões de consumo. Revisão de critérios de avaliação de maturidade de processos. Reconfiguração das forças modeladoras do ambiente estratégico e do ambiente cognitivo. (“The real issue is not

i i lf b i d ff )consumption itself but its patterns and effects.)

CeTRIS

The network may change its structure as a result of the decision, for example, the forces may move into a new direction with the result that the network nodes changedirection with the result that the network nodes change

their location. To cope with frequent changes, the network nodes must themselves be able to make decisions

regarding the functionality of the network The way a noderegarding the functionality of the network. The way a node goes through its OODA loop is based on a given policy, and

the actions taken are always based on a set of rules.

Gestão: O compartilhamento dos modelos decisórios possibilita a sincronização das ações na cadeia produtiva. Tarefas e responsabilidades podem ser dinamicamente realocadas para adaptar a situação.

Portfólio de Estratégias: Planejamento na rede não é um processo linear. Múltiplos e simultâneos feedback criando cadeias de loops. Planejamento passa à definir estrutura dos loops que dá equilíbrio dinâmico aos negócios na rede.

Inovação: Criação na rede reduz “innovation tempo” . É mais fácil influenciar resultados controlando as premissas nas quais as inovações se baseiam do que controlando as decisões que levam à inovação.

Competitividade: Explicada pela compressão de tempo (da modelagem analítica para modelagem executiva tem a maior taxa). Girar o ciclo de modelagem mais rápido que o concorrente.

Market share/Δt: Fazer a rápida transição entre modelos de negócio. Como essas decisões são construídas e implementadas na rede, e a rede se modifica com o ciclo de modelagem (não somente com a executiva), provoca uma mudança rápido do ambiente desorientando o concorrente, gerando ambigüidade, desorientação e incerteza, que provoca reação lenta ou reação excessiva.

Sistema de Conceitos

Síntese do conhecimento (constructo de competências) que as empresas consideram que seus executivos precisar ter para adquirir

um controle conceitual adequado dos negócios internacionais.

‐ DECISÕES CENTRADAS EM REDES (Networked Centric Decisions):‐ Sistema conceitual. Gestão de cadeias de eventos e resultados. Alinhamento estratégico empresarial em redes de valor.

‐ PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS: ‐Modelagem de cenários e geoestratégia de negócios globais. Estrutura de incentivos.

‐ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS E NEGÓCIOS: ‐Métodos e práticas da diplomacia comercial. Contabilidade e Tributos Internacionais. . Sistemas logísticos internacionais.

‐ GESTÃO DE EFETIVIDADE EM PROJETOS INTERNACIONAIS COMPLEXOS: ‐Modelagem avaliativa e programática. Auditoria estratégica. Análise de maturidade de projetos.

‐ DESIGN DE INOVAÇÃO: ‐ Dar intencionalidade na concepção do novo desenvolvendo inferências e juízos auto‐reguladores.

‐NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS:‐ Desenho e implementação de estratégias de negociações internacionais. Gestão de Crises.

PRÉ-REQUISITOSP i í i & P áti d Lid I ã E d d iPrincípios & Práticas de Liderança, Inovação e Empreendedorismo

Ferramentas & Instrumentos de Planejamento e Gestão

Oportunidades de Negócios Centradas em Redes

Prof. Dr. Salvador RazaAbril 2009

CeTRISCentro de Tecnologia, Relações Internacionais e Segurança

Rua do Expedicionário, 1157. Sousas. Campinas. S.P. CEP: 13106-028 (19) 3258.6665 - (19) 32589370 - (19) 81519871

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Education

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