Livrarias Brasileiras Uma visão atual e de Futuro

O Modelo do Negócio

Livreiros: Quem são, Onde Estão?

Relação Livreiros & Editores

Futuro das Livrarias

Sumário

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1

2

3

Como todo empreendimento, a abertura de uma livraria exige planejamento, investimento e muita análise. Há quem busque realizar um sonho nesta empreitada. Alguns são levados pela visão do negócio. Um grupo menor de interessados combina as duas motivações. Normalmente neste último grupo, encontram-se as empresas mais duradoras.

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O Modelo do Negócio Livreiro

A livraria é uma empresa, como todas as unidades

econômicas ou organizacionais, cujo objetivo é a produção de riqueza. Em uma economia empresarial entende-se por empresa a organização cujas características são do tipo predominantemente econômico. A livraria é, portanto, uma organização econômica, cujo objetivo é prover serviços de distribuição . Seu papel é distribuir livros, fazendo uma transformação econômica, pois os dispõe nos momentos e locais mais adequados para satisfazer a demanda e as necessidades do comprador-leitor.

O que é uma Livraria? Extraído do livro La Libreria como negócio.

Brunetti, Colllesei, Vescovi Y Sòstero – Ed. Fondo de

Cultura.

O conceito de Supply Chain é muito recente no mercado editorial, a formalização das relações comerciais e estabelecimento mais claro dos papéis de cada elo da corrente começa a se definir em meados dos anos 90 e avança nos últimos anos com a sofisticação do processos logísticos dos grandes varejistas .

Entendendo a cadeia de distribuição

Composição do Preço no Varejo de Livros

O livro é vendido com o conceito do preço de capa, ou preço recomendado, muito embora este não venha estampado nos livros. Sobre este preço determinado pela editora, são concedidos descontos às distribuidoras e livrarias, de acordo com seus padrões operacionais ou poder de compra, que por sua vez praticam preços de venda com descontos ao consumidor final com base nestes preços sugeridos.

Obs: O livro é o único produto que raramente tem o preço de seus itens de fundo de catálogo ajustados para baixo pela indústria.

Evolução de preço de venda no varejo

Fonte: Nielsen Bookscan Ago/13

Editora

Exemplo Preço de Capa R$ 39,90

Distribuidora

Livraria

Consumidor

Por ter seus preços de vendas ao consumidor já definidos pelas editoras, livrarias estabelecidas em pontos mais distantes dos grandes centros tendem a ter suas margens seriamente afetadas, caso esqueçam que o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) também deve considerar as despesas relacionadas com o transporte e aquisição dos livros, que nestes casos são maiores que os custos dos livreiros que se encontram mais próximos dos seus fornecedores .

Atuar sobre os custos operacionais e a margem bruta, ampliando as vendas de itens com maiores descontos é o meio mais eficaz de equilibrar os resultados da livraria para atingir os princípios básicos de operacionalidade.

CMV, Margem e Custos Fixos

Acervos e o modelo de Consignação

As livrarias preferem não admitir, mas o modelo de construção de acervos baseados em consignação transformou as livrarias em um imenso depósito de estoque das editoras. A grande maioria das livrarias estão com suas prateleiras lotadas e as lojas sobrecarregadas de obras que pouco representam o perfil da loja.

Se por um lado uma editora não consegue espaço nas livrarias sem este recurso, o uso dele não garante que o espaço será obtido.

Livreiros: Quem São, Onde Estão?

• Herdeiros do negócio de família.

• Profissionais de outros mercados, apaixonados

pelo livro.

• Empreendedores natos ou por força das circunstâncias.

• Varejistas de outras áreas que expandiram atuação.

• Investidores.

Perfil do Livreiro Brasileiro

Quantas Livrarias tem no Brasil?

. 95

47

65

826

17

5

13

9

24

60 13

16

10 13

5

27

18

40

29

25

25

16

2

18

2

12

3

5

8

127 21

319

53 989

207

Central-West Export

Northeast North

1706 ativos

Fonte Distribuidora Superpedido 2010

Editores & Livreiros

A Expansão de Shoppings Centers no interior do Brasil deve mudar este modelo de vendas concentradas no Sudeste, mas nos próximos 2 anos esta tendência deve permanecer

Grandes Redes

Nacionais

Saraiva

Cultura

Curitiba

Leitura

Fnac

LAselva

Redes Regionais

Travessa

Logos

Vila

Independentes e Franquias

Lojas Nobel

Como são classificadas?

E-Commerce

Submarino

Americanas

Nova.com

• Esta relação exige a presença de um 3º

• Editoras devem estabelecer limites de atuação direta

• Relacionamento com distribuidores e atacadistas precisa ser formalizado e estruturado

Livrerios & Editores

CNPJs Atendidos por mês

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

JAN FEV MAR ABR MAI JUNH JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Editora A

Editora B

Editora C

Editora D

Clientes Atendidos por editora

Seleção de Clientes pela Editora

Negociais • Condições Comerciais

• Promoções

• Relevância do catálogo

• Ações promocionais

• Capacidade do editor em vencer objeções.

Operacionais

• Nível de Serviço

• Tempo de Atendimento

• Divulgação e Imprensa

• Follow up e assertividade do mix

Elementos decisórios da Livraria

Futuro das Livrarias

Abrindo a mente para dados reais

Todos os anos o fim das livrarias é anunciado com muito estardalhaço. Mas as que fecham mesmo tem motivos muito simples para este fato, relacionados principalmente à gestão e questões mais elemantares como custos operacionais, aumento dos aluguéis, problemas na sucessão etc..

A destruição das livrarias?

Os alarmistas normalmente são palestrantes e consultores que ganham um bom dinheiro apresentando sua teorias do caos para um público ansioso por entender o que está acontecendo

Profetas do Caos

• O Livro por si só não sustenta um empreendimento

• Ampliar o mix e transformar a livraria num local de Lazer já não é mais opção nem diferencial competitivo.

• As inaugurações de novas lojas megastores no Brasil contrariando a tendência mundial, indica que o comportamento tem mais a ver com a economia dos países, do que com “ o avanço do livro digital”

A nova livraria

Por que o livro digital não é bicho papão

Dados da Associaton Of AmericanPublishers (AAP) relativas ao primeiro trimestre de 2013.

Livro digital continua crescendo, mas em patamares muito mais modestos

Volume de Vendas não é igual Receita

DE acordo com a pesquisa

Understanding The e-book Consumer, (2013)

realizado pela Nielsen e Instituto Kantar em UK, apesar de em número de exemplares o e-book representar quase 22% do total, em valores representa pouco mais de 10%

• Um megaseller ou uma nova onda editorial continuam tendo forte impacto no comportamento dos leitores, refletindo no consumo de livros físicos e digitais, o que pode determinar mais claramente uma alteração na participação de um tipo de leitura em detrimento da outra.

A relevância da oferta

Vendas de livros físicos First Quarter 2013 –AAP-USA

• De acordo com dados da Nielsen Bookscan a venda média nas livrarias pesquisadas é de R$ 22mm por semana.

• Cerca de 630 mil exs sçao vendidos neste intervalo

Perpectivas brasileiras

• Multiplicando esta média por 52 semanas e mais 3 (representatividade do Natal). Chegamos à R$ 1,1 Bi e quase 35mm de exs

• Estes núemros representam 50% da venda ao varejo, por isso são multiplicados por 2.

• A ampliação da venda de e-books está intrinsecamente ligada à ampliação da oferta de títulos disponíveis nos variados formatos digitais.

• Atualmente esta oferta é estimada entre 16 k ou 22 k

• O catálogo vivo brasileiro de livros impresso é estimado em até 200 k.

Catálogo Brasileiro de e-Books

• O que aconteceria ao comércio de livros (físicos e digitais) se aplicadas as taxas de crescimento de catálogo ocorridas até aqui.

Projeção 4 anos

• Além de ampliar o catálogo vamos aplicar este mesmo percentual de crescimento aos n[umero de exemplares vendidos por título disponível, embora seja evidente que os itens best-sellers já estão disponíveis em formato digitais, mas com a ampliação da base de aparelhos de leitura, é justo aplicar este multiplicador.

• Num cenário muito agressivo (exagerado) o livro digital poderia equivaler a 16,5% em $ do mercado total

Visão em 2017

Vendas em R$

Títulos disponíves e Qtdes Vendidas

% Físico e Digital

R$ 2,5 Bi ainda é muito dinheiro para sustentar as livrarias que estarão operando em 2017 e até outras que possam ser inauguradas. Atrair e manter os clientes é o grande desafio para todas elas.

Se o livro digital vendido ao consumidor final, atingir no Brasil uma marca que não atingiu ainda no exterior, será um bom negócio sem destruir o modelo atual, para quem puder arcar com o tempo e investimentos necessários

Considerações importantes

ww.vivodelivro.com.br

gerson@vivodelivro.com.br

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