FilosofiaTrabalho realizado por:Jorge Inácio nº20Maria João nº23Mariana Monteiro nº24Vitor Dias nº27

Trabalho de

Persuasão racional e manipulação

Dimensões da Retórica

Definição dos conceitosRetórica – instrumento moralmente neutro, uma técnica de persuasão e de argumentação credível indispensável à comunicação e ao encontro da razão.

Persuasão racional – Pretende convencer o auditório a aceitar o ponto de vista que se defende. No entanto possui respeito pelos ouvintes fomentando o espirito critico e a liberdade de escolha que também é um dos valores fundamentais para a persuasão. Procura a verdade. Corresponde ao bom uso da retórica.

Manipulação – Consiste em levar alguém a fazer algo, impedindo-o de avaliar a situação criticamente. Faz-se um uso indevido da argumentação com vista a levar o interlocutor a aderir de forma acrítica às propostas do emissor.

https://www.youtube.com/watch?v=KT2Y-Jh0rug

https://www.youtube.com/watch?v=ytwOukDGb2g

Quadro LógicoPersuasão racional e manipulaçãoCaracterísticas

Podemos chamar à:Persuasão racional – Retórica BrancaManipulação – Retórica Negra

ExemploDos dois usos da retórica

Exemplo de um argumento manipulador

“Não me digas que concordas com esses tantos que defendem a eutanásia…Com tanto sofrimento que há no mundo, mais vale pensar noutros problemas mais graves.”

Quem apresenta este argumento está a tentar que o seu interlocutor deixe de pensar se os defensores da eutanásia têm razão ou não. Quer que aceite as ideias do orador sem pensar muito.

Exemplo de um argumento de persuasão racional

“O sofrimento das pessoas não é razão para terminar com a sua vida. Logo, não há boas razões para aceitar a eutanásia como prática eticamente correta.”

Quem apresenta este argumento está a tentar persuadir o auditório sem o pretender manipular, apresenta-lhe a sua razão para pensar que a eutanásia não é eticamente defensável.Ex:pag 124

No quotidianoCom os meios de comunicação de massas e das técnicas de marketing cada vez mais desenvolvidas é difícil de se escapar à manipulação. Ela está presente na imprensa, na rádio, na televisão, nos cartazes de rua e ,inclusivamente, na internet. Os seus discursos assentam em técnicas retóricas como a repetição.

Exemplo no quotidianoDos dois usos da retóricaExemplo de um argumento manipulador

Exemplo de um argumento de persuasão racional

http://videos.sapo.pt/COhWqmPaI3iIGWiwSjz

Como enfrentar estas estratégias manipuladoras?• Estar informado e fazer juízos críticos.• Avaliar a consistência dos argumentos e questionar as suas implicações.• Questionar as ideias feitas e as posições dogmáticas.• Desenvolver, através da educação, competências argumentativas e a capacidade de

desmontar falácias.• Deve haver ,por parte dos cidadãos, empenho na vida sociopolítica.

Argumentação, Verdade e Ser

Definição dos conceitos

Verdade – Em termos filosóficos a verdade é biodegradável, dependendo do contexto.

Ser – Realidade e pensamento

Forma de interpretar

Interpretamos através dos esquemas mentais que cada um possui

https://www.youtube.com/watch?v=SYAmMGAi6lU

Sendo seres racionais procuramos o sentido à verdade: Como? Porquê? Para quê?. Como vimos anteriormente, se queremos uma argumentação persuasiva temos que ter em vista a verdade. E para tal é necessário uma relação entre o pensamento e a realidade (ser). Podemos então dizer que existe uma relação entre a argumentação, verdade e ser?

Ou seja, a discussão racional exige argumentação e esta, por sua vez, a linguagem. A linguagem organiza-se subordinada ao conceito de verdade e a verdade implica uma relação entre a realidade e o pensamento, o ser. Trata-se sempre de querer explicar o mundo, procurar compreendê-lo e perceber como viver nele.

Argumentação, Verdade e Ser

“Dizer como as coisas realmente são” significa dizer que as nossas crenças são verdadeiras

Os argumentos são essenciais para a procura da verdade e não como formas de persuadir ou vencer discussões.

Na Filosofia, a argumentação procura, sempre, a verdade. E, por sua vez, uma proposição só é verdade quando corresponde à realidade (ser). Mas a grande questão é o que significa a verdade? Quando é que podemos afirmar que uma frase é verdadeira? Segundo a teoria da correspondência, uma proposição é verdadeira se corresponder a um facto do mundo. Já a teoria da coerência diz que uma proposição é verdadeira se for coerente com o resto das coisas em que acreditamos. Porém, a pergunta “O que é verdade?” não é esclarecida, de todo, com as teorias supramencionadas. Ainda não somos capazes de distinguir o verdadeiro do falso, o que é e será uma grande incógnita filosófica.

Argumentação, Verdade e Ser

Objetivos para posterior estudo• Distinguir a retórica do seu uso.• Distinguir a manipulação retórica da persuasão racional.• Relaciona argumentação, verdade e ser.• Caracteriza teoria da correspondência e teoria da coerência.