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Como melhorar a experiência de fazer
compras em supermercados?
Preparação – Na sala de aula
• Levantamento dos dados a serem coletados
Separação por tópicos
1. Estado emocional durante processo de compra 2. Estratégia de localização dos produtos 3. Estratégia para crianças 4. Atendimento 5. Quem é o público 6. Quem compra o que 7. Espaço físico 8. Itens escolhidos x Espaço físico 9. Acessibilidade 10. Estacionamento
Campo – No supermercado
• Separação de tarefas para o grupo
– Divisão do grupo em duplas para coletar os dados
• Tempo disponibilizado: 30 minutos
Resultados
Mapas de afinidades
Mapas de afinidades
Padrões observados
• Ambiente calmo e as pessoas não tem pressa para procurar e
analisar os produtos
• Grande variedade em produtos orgânicos e integrais e diversidade
em rótulos de vinhos
• Organização e posicionamento das prateleiras e PDVs
diferenciados dos outros supermercados
• Muitas pessoas vão sozinhas para este mercado fazer as compras
• O tempo máximo de espera na fila é de aproximadamente 10
minutos
Persona identificada
Nome: Roberta Scanner
Idade: 30 anos
Formação: Advogada
Classe: Média alta
Necessidades
Roberta é casada não tem filhos, adora se alimentar bem,
por isso não dispensa ir ao mercado pelo menos duas vezes na
semana gosta de tudo fresquinho.
Padrão de consumo
Consumo de frutas e legumes, principalmente produtos orgânicos.
Motivadores
Continuar com uma qualidade de vida satisfatória, visando ter um bebe no próximo ano.
Problema
Já teve problema com entrega á domicílio, por isso não hoje prefere ir pessoalmente.
Frustrações
Gostaria de ir pelos 2 vezes na semana no mercado.
Modelos mentais
• A maioria das pessoas param para ver o
Hortifruti da entrada
• As pessoas procuram por ofertas
• As pessoas possuem uma ou duas mais
marcas de preferência para compra de
determinados produtos
Storytelling
• Marido andando pelo mercado conversando com a
mulher pelo celular sobre o que comprar
• Rapaz faz as compras utilizando o smartphone para
ouvir música e fazer o checklist dos produtos
Soluções de design
• Filhos pequenos que não podem ser deixados em casa
• Estacionamento pequeno
• Predileção por refeições de fácil preparo
• Diferentes faixas etárias e estilo de vida
• Opção por qualidade dos produtos
• Vinho e assistente para ajudar no processo de compra
• Espaço físico pequeno não disponibilizando maior oferta de produtos
• Alimentação saudável
• Novas fontes de receita
Solução 1: Bebidas
• Melhorar a organização das cervejas,
• Elas estavam apenas distribuídas de
acordo com a comida que estava por
perto.
• Poderia ser organizado uma prateleira só
para elas.
Solução 2: Assistente Virtual
• Ajudar na escolha do vinho com alimentos que
combinam seguindo critérios do cliente
• Categorizar os produtos por critérios da escolha
do cliente
• Aumentar a oferta de produtos aos clientes
• Disponibilizar listas prontas considerando receitas
de fácil preparo
Como foi a experiência
• Aprendemos a observar o próximo e o que acontece em
nossa volta, a maioria das vezes passa despercebido.
• A experiência foi muito interessante, proporcionou
aprendizado e vimos algo que nunca haviamos reparado
antes em supermercados: uma prateleira na diagonal.
Obrigado