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Tornando o mundo mais saudável. Bem Vindos a ACADEMIA UNI- ÊXITO ‘’ Onde os melhores se encontram’’ www.sistemafundador.com

Treinamento recrutamento oscar

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Tornando o mundo mais saudável.

Bem Vindos a

ACADEMIA UNI- ÊXITO‘’ Onde os melhores se encontram’’

www.sistemafundador.com

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Uma vez perguntaram ao mestre: ‘’Como atingir riqueza?

Mestre: ‘’ Sirva mais pessoas’’

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PORQUE RECRUTAR?

• Para fornecer mais produto ao consumidor final;

• Você tem duas mãos que leva nossos produtos ao mercado e com ‘’mais mãos’’, você alcançará mais consumidores;

• Quanto mais consumidores; maiores seu ganhos;

• Para multiplicar a força, ganhar mais com o mesmo esforço e tempo.

– Prefere R$ 100 mil agora ou uma moeda de R$ 0,01 centavos que dobrará de valor a cada dia por um período de 28 dias.

– R$ 0,01 = R$ 1,3 milhões. ( depois de 30 dias)

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QUEM RECRUTAR??

• Pessoas insatisfeitas e/ou empreendedoras;

– Identificar a insatisfação (ouvindo).– Oferecer a oportunidade do plano (B) = ( Renda extra)– Oferecer Independencia Financeira

( Lembre-se: Ficar rico é questão de escolha individual)

• Clientes satisfeitos são fortes candidatos a distribuidores.

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• Só existem 2 tipos de pessoas: • As que nós conhecemos • As que nós AINDA não conhecemos!

• LISTA FRIA é pra fazer LISTA QUENTE!

“Um novo distribuidor é a ponte entre você e a

lista de 300 pessoas que ele conhece!”

QUEM RECRUTAR??

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MAS EU NÃO CONHECO MUITA GENTE??

Vamos ajudar a você encontrar mais de 300 pessoas imediatamente;

Quem você conhece que são seus:1. Família; ( 20 pessoas)

2. Amigos; ( 20 pessoas)

3. Trabalho; ( 20 pessoas)

4. Igreja; ( 20 pessoas)

5. Academia; ( 20 pessoas)

6. Lazer; ( 20 pessoas)

7. Estudo ( 20 pessoas)

8. Esportes; ( 20 pessoas)

9. Contatos Negócios; ( 20 pessoas)

10. Amigos dos amigos ( infinitas pessoas)

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Agora, imagina....• Você quer montar seu time, sua equipe e sua organização e

você quer trabalhar com qual tipo de pessoas;??Características que você quer

ter na sua diretoria.Características que você não

quer ter na sua diretoria.

Boa auto-estimaObjetivo definido

EmpreendedorismoAgressividade

Mente de negóciosMente aberta

Mentalidade de dono Preparado para agir

Hábil ao tomar decisõesMentalidade firme

PassividadeSem personalidade

Mente fechadaMentalidade de empregado

CinismoDespreparado para agir

Baixa auto-estimaFacilmente influenciado

Preocupado com o que os outros vão pensar

Agora lembre-se:

NA HERBALIFE E NA VIDA, OS SEMELHANTES SE ATRAEM!E VOCÊ QUE TIPO DE PESSOA É ACIMA…

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A lista…

• Fazer a lista quente conforme o manual dentro do seu KIT;

• Coloque-se na posição de cliente satisfeito e/ou de parceirode negócio;

• Conte o máximo de historias (Curtas, Médias e Longas). (DECORE SUA HISTORIA AGORA)

• Ande sempre com alguns DVD`S, Panfletos e Convites.

• Pesquisas de negocio. (DEMONSTRAÇÃO)

• Use sempre os Bóton, camisas, use A MARCA!!

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RECRUTAMENTO

STS

• Reunião 1 a 1

• HOM PRESENCIAL

• H.O.M VIRTUAL

• Reunião em casa

• FESTA SHAKE

• PESQUISA 4 DIAS

• EVS

• Coquetel / Jantar

• Churrasco

• Festa de Inauguração

• Plano FUNDADOR

• Etc...

GERAR CONTATOS( Lista 300 nomes)

APRESENTAÇÃOHERBALIFE

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COMO ESTÁ A SUA POSTURA?

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POSTURA

Mais importante do que vc diz qdo

recruta é como diz.

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POSTURA

• A diferença não é O QUE falar, é COMO falar!• A postura certa NÃO VEM com o cheque. • É ela quem TRAZ o cheque!• Não tem a ver com quanto você ganha.• Ter postura de empresário.• É a outra pessoa que precisa de você!• Só existe uma coisa que faz o recrutamento

ficar chato: é você querer da pessoa mais do que ela mesma quer!

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SCRIPT para LISTA QUENTE

INICIAR A CONVERSA E VERIFICAR INTERESSE...

“Tudo bem com você?”

“Você não vai acreditar!”

“Comecei um novo negócio, não estou dando conta e estou precisando de ajuda.”

“Você tem interesse em aumentar a sua renda?”

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SCRIPT

POSSÍVEIS RESPOSTAS:

• NÃO: (Aí você muda de assunto...)• SIM: “Ótimo, então a gente precisa conversar pessoalmente!”

(E marque o encontro!)

“Que horas hoje? Eu tenho tal e tal...” ou

“O que você está fazendo agora?”

• QUALQUER PERGUNTA ou

SE PEDIR PRA ADIANTAR O ASSUNTO:

“Se eu pudesse te explicar por telefone, não estaria marcando pessoalmente. Você está realmente interessado em aumentar a

sua renda, sim ou não?”

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SCRIPT

• SE FOREM PERGUNTAS ESPECÍFICAS, TIPO...

“É vendas? É Marketing de rede? É qualquer outra coisa?”Resposta:

“Você gosta (dessa coisa)?” (Qualquer que seja a resposta)

“Ótimo, então você vai adorar o que eu tenho pra te falar!”

“É Herbalááááááifi?”Resposta:

“É SIM!!! VOCÊ NÃO IMAGINA! MUDOU TUDO E EU

PRECISO FALAR COM VOCÊ URGENTE!!!”(Apareça com alguma novidade. Qualquer coisa pode ser novidade...)

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TENHA POSTURA!

Ficar respondendo perguntas NÃO recruta!

Seja forte e não responda as perguntas! Não implore para a pessoa vir! Se ele não quiser,

passe para o próximo!

Lembre-se: você não precisa de muitas pessoas, mas apenas algumas pessoas

sérias!

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REUNIÃO “EM CASA” E “1 A 1”

VOCÊ TEM QUE SE TORNAR UM PERITO

NESSE TIPO DE APRESENTAÇÃO!

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DICAS DE RECRUTAMENTO 1 A 1

Em recrutamento NÃO se dá treinamento.

Você tem que ser uma ponte entre a necessidade da pessoa e a meta dela!

Para isso, você precisa saber OUVIR!!!

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REUNIÕES EM CASA E “1 A 1”

Passo a Passo

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1 - DVD

2 - HISTÓRIA PESSOAL

3 – FECHAMENTO

O fechamento é o mais importante!

PASSOS DA REUNIÃO

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POR QUE O DVD?Porque é simples! Já está tudo pronto!

A sensação tem que ser de...

“Nossa! Dá até vontade de me cadastrar de novo!”

Afinal, se NEM VOCÊ ficar entusiasmado, vai ficar difícil entusiasmar alguém!

N° 1 – O DVD

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SE ESTIVER NA SUA CASA:- Tire crianças e animais do local;

- DESLIGUE todos os telefones;

- Peça ao seu amigo para desligar o celular por uns 30 min;

- Evite atender a campainha...

SE ESTIVER NA CASA DELE:- Obviamente seja mais flexível, mas nem por isso deixe de ser profissional!

- Negócios são negócios!

- Alguma coisa deu errado? O cachorro não pára de latir? Sorria e siga em frente!

N° 1 – O DVD

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DURANTE O VÍDEO:

- Olhe sempre para a tela;

- Sorria e faça sinais de positivo com a cabeça;

- Faça de conta para o seu amigo que é a primeira vez que você está assistindo!

JAMAIS RESPONDA PERGUNTAS DURANTE O VÍDEO!!!

N° 1 – O DVD

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O OBJETIVO DA HISTÓRIA PESSOAL:

GERAR IDENTIFICAÇÃO COM A PESSOA!

SEQÜÊNCIA DA HISTÓRIA:

1 - Você ANTES da Herbalife

2 - Como conheceu o negócio

3 - Sua reação ao descobrir que era Herbalife

4 - O que você quer que ele faça (promoção do próximo passo).

(Teatro)

N° 2 – A HISTORIA PESSOAL

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“Você quer ganhar dinheiro?”

“Então você tem que participar do STS, um treinamento fantástico. A credencial custa

R$XX,00”

“Você prefere pagar em DINHEIRO ou CHEQUE?”

“Você confia em mim? Então me da o dinheiro!”

N° 3 – FECHAMENTO

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É PRECISO SABER AS RESPOSTAS PARA AS OBJEÇÕES MAIS COMUNS:

- Não tenho dinheiro.

- Tenho que falar com minha esposa.

- Mas já tem muita gente vendendo.

- Tenho que pensar.

- Pô, mas no fim de semana tem...

- E depois, vou ter que investir alguma coisa?

N° 3 – FECHAMENTO

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RECRUTA –> FAZ A LISTA DE AMIGOS –> ENSINA O SCRIPT –> RECRUTA OS AMIGOS –> ...

Fazer isso com cada novo distribuidor ou com cada novo convite passado!

Muito mais importante do que a velocidade e a quantidade de pessoas que você coloca no seu

negócio, é O QUE você vai fazer com ela DEPOIS que ela assina o kit.

TURBINANDO O NEGÓCIO!!!

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ENTUSIASMO Se entusiasmar por vir a... ter um futuro melhor!

SE CONECTAR AO SISTEMA

Para quem quer renda residual, vitalícia e hereditária.

QUANTO MAIS RÁPIDO TOMAR OS “NÃOS”, MELHOR!

Quando é mais rápido, os “nãos” não doem.

DICAS

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OS NÚMEROS

Os números da Herbalife são para todos!

Não importa o grau de instrução da pessoa, a raça, se ele é um empresário, se é médico, se é estudante, se tem dinheiro, se

não tem...

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1 – NAS APRESENTAÇÕES:De cada 10 pessoas: 7 dirão “não”

3 dirão “sim”Para ter 5 pessoas no STS, apresente para 15 pessoas!

2 – NO STS:De cada 5 pessoas

2 melhor seria se nao tivessemos falado com ele

2 serão clientes/distribuidores pequenos1 vai fazer o negócio pra valer

OS NÚMEROS

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COMPROMISSO COM OS NOSSOS SONHOS!

ACREDITAR! Nos Produtos.

No Plano de Marketing.

No Sistema.

Na Herbalife.

ACREDITAR EM VOCÊ!!!

DICAS

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DICAS QUE VALEM OURO 01!1. Não tire conclusões apressadas sobre ninguém.

2. Não dê um treinamento a pessoa apenas faça refletir nos fatos conforme o ponto de vista do telespectador.

3. Não demonstre interesse, apenas entusiasmo brilho no olho. Tenha sempre em mente quem vai ganhar por conhecer a oportunidade é a pessoa e não você.

4. Caso a sua realidade atual não seja ainda a ideal demonstre a suas perspectiva com a oportunidade e a historia de outros.

5. Mais importante que emprestar o DVD é marcar o dia de pega-lo e perguntar o que achou se possível assista com a pessoa.

6. Não insista com a pessoa tornando-se um Herbachato, agradeça a atenção e deixe seu cartão e trate de outro assunto.

7. Pergunte a uma pessoa assim “Vc conhece alguém que esteja interessado em uma renda extra de R$ 500,00 a R$ 1.500,00 que seja seria, honesta e empreendedora”.

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DICAS QUE VALEM OURO 02!

• É Herbalife? SIM, É HERBALIFE!! VOCÊ NÃO IMAGINA. MUDOU TUDO!!! ESTOU PRECISANDO FALAR COM VOCÊ URGENTE.

• Não se assina contrato nem recebe dinheiro pelo telefone, ficar respondendo perguntas não recruta ninguém. Seja forte se não quiser passe para o próximo.

• Fale pouco com muitas pessoas e não muito com poucas pessoas.

• Esteja sempre pronto para recrutar no mano a mano com uma pasta repleta de reportagens de oportunidade de negocio.

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VAMOS MUDAR DE VIDA!!

AO AJUDAR MAIS PESSOAS….

VAMOS FICAR RICOS…..

DEUS ABENÇOE A TODOS!!