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Reunião Pública com AnalistasMaio, 2009
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Profarma Overview
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Desde 1961, a Profarma distribui produtos farmacêuticos, higiene pessoal e cosméticos para farmácias e hospitais
no Brasil;
Única empresa de capital aberto no setor;
Profarma está entre as distribuidoras líderes no Brasil;
Market Share de 12% nas vendas de produtos farmacêuticos em 2008 (IMS Health);
Doze Centros de Distribuição, incluindo um exclusivo para o segmento hospitalar e de vacinas, servindo 91% do
mercado consumidor de produtos farmacêuticos no Brasil em dezembro de 2008;
Cerca de 18,0 milhões de unidades vendidas por mês para 30.870 pontos de venda, num total de 55.500 pontos
de venda no Brasil;
Crescimento Médio Anual da Receita Bruta de 20% (CAGR 2004-2008), enquanto o mercado apresentou neste
mesmo período um CAGR de 12%.
A Profarma é a distribuidora de produtos farmacêuticos, de higiene pessoal e cosméticos que mais cresce no Brasil.
Profarma: Overview da Companhia
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CE
4,5% 11,5%9,6%9,6%9,3%
PE
4,7%3,6%
Timeline
Paraná
1998 1999
Minas
GeraisEspírito
Santo
1996
5,9%
2001 2003 2004 2005 2006
Hospitais
em SPHospitais
no RJ
Bahia
DFIPO
2007
Vacinas
8,4%
Ano Market Share (%)
Mercado CAGR (97-00) = 11,7% Mercado CAGR (04-08) = 12,0%
11,7%
2008
Profarma: Principais Eventos
Fonte: IMS Health (market share)
Aquisição da
K+F
São Paulo
Aquisição do
CD da Dimper
(RS )
CD Exclusivo para
Hospitais e Vacinas
(SP)
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Profarma
Hospitalar
- 5 anos de atuação;
- CD Exclusivo;
- 100 colaboradores;
- Mix de 1.500 itens;
- 700 clientes.
Pharma
- 47 anos de atuação;
- 11 CDs;
- 2.000 colaboradores;
- Mix de 8.500 itens;
- 31.000 clientes.
Distribuição
Especialidades
- 3 anos de atuação;
- Vacinas, dermatológicos e oncológicos;
- Sistema (cotação) e equipes exclusivas;
- 500 clientes (clínicas e consultórios);
- Gerenciamento cadeia de frio (WHO/ANVISA);
- Logísitica de entrega com controle de lote, temperatura e serviço.
- Terceirização da força de vendas;
- Operador logísitico;
- Programa de gestão de benefícios para PDV’s;
- Projeto de Merchandising para varejo;
- Projeto para linhas especiais ao PDV;
- Site com oferta de todos os equipamentos necessários para operação do PDV;
- Projetos financeiros de suporte ao varejo.
Serviços
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Fundamentos Favoráveis do Setor
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Fundamentos Favoráveis do Setor
Mercado Farmacêutico no Brasil:O mercado farmacêutico no Brasil cresceu 12,5% em 2008, atingindo R$ 26,1 bilhões, mantendo o forte
crescimento dos anos anteriores, atingindo nos últimos quatro anos um CAGR de 12,0%.
Envelhecimento da População:13,9 milhões de pessoas acima de 60 anos em 2000, comparado a expectativa de 28,3 milhões de pessoas
em 2020.
Renda per Capita:15% da população tem sido responsável por 50% do consumo de medicamentos;Não existe no Brasil reembolso de medicamentos por parte governo nem por parte dos planos de saúde;
Medicamentos Genéricos:
Crescimento de R$ 660 milhões em venda até 2014 devido à perda de patentes;Crescimento no consumo do medicamentos genéricos, devido a uma maior aceitação da classe médica,
podendo levar a uma penetração de 19% em 2015;
Medicamentos Similares:Mercado na ordem de US$ 2 bilhões;Em 2004, o governo instituiu programa de Phase out que se encerra em 2014;
Iniciativas Governamentais / Ausência de Reembolso:
- Programa Farmácia PopularAtravés deste programa, criado em 2004, o governo subsidia até 90% do preço de tabela dos medicamentos;Benefício para cerca de 3,5 milhões de pacientes que praticamente não tinham acesso aos medicamentos;Atualmente nas grandes redes, aproximadamente ¾ das vendas dos medicamentos nestas categorias são
realizadas dentro do Programa Farmácia Popular, tendo crescido mais de 50%.
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Novas Dinâmicas do Setor
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Novas Dinâmicas do Setor
2008 Impactos no Curto Prazo (< 1 ano)
Substituição Tributária (1)
Nota Fiscal Eletrônica (2)
ICMS será recolhido pelos fabricantes em SP quando os produtos forem expedidos
Facilita o processo de controle das autoridades fiscais
Nota (1): Implementada no Estado de São Paulo em Fevereiro de 2008 e implementada no Estado do Paraná em Abril de 2009.
Nota (2): Implementada em Dezembro de 2008.
Distribuidores Manutenção do atual cenário: Top 4 distribuidoras consolidando o mercado
Capital de Giro Redução do Ciclo de Caixa em toda a cadeia
Fis
cal
Seto
r
Substituição da atual fatura (papel) por uma fatura eletrônica na operação entre as empresas
Deverá aumentar a transparência e também facilita o controle das autoridades fiscais
VarejoEntrada de um novo player na tentativa de consolidar o mercado (Casa Saba)
Consolidação em processo mais lento do que as distribuidoras
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Supply Chain
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Ambiente favorável para a consolidação – distribuição e varejo fragmentados
Indústria
Já consolidado;
Top 10 Companhias no mundo são praticamente as mesmas que estão no Brasil;
Exceção dos Genéricos: fabricantes brasileiros.
Distribuidor
Mercado Fragmentado: Top 3 distribuidores detêm 42% do market share;
Principais Mercados: Top 3 detêm mais de 60%.
Varejo
Mercado Fragmentado: Top 5 redes de varejo detêm 20% do market share;
Mercado Americano: Top 5 redes de varejo detêm mais de 66% do market share;
Farmácias Independentes: Brasil – 60% e EUA – 18%;
Número de PDV’s: Brasil – 55.5 mil e EUA – 54.7 mil.
Mercado Farmacêutico Brasileiro
– Supply Chain
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Desempenho Financeiro
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Highlights Financeiros
1T091T08
563,0611,7
63,167,1
11,2%11,0%
17,118,1
3,0%3,0%
6,79,4
1,2%1,5%
120,7149,4
472,8453,1
879,3861,0
661,8700,9 (5,6)
(8,0)
(6,0)
(5,3)
(28,1)
1,61,9
%Em R$ milhões
Receita Líquida
Lucro Bruto +
Receita de Serviços a Fornecedores
% Receita Líquida
EBITDA
% Margem EBITDA
Lucro Líquido
% Margem Líquida
Dívida Líquida
Patrimônio Líquido
Total Ativo
Receita Bruta
Dívida Líquida / Ebitda
20082007
2.535,52.268,9
270,2249,8
10,7%11,0%
78,780,1
3,1%3,5%
31,647,0
1,2%2,1%
149,4124,0
467,4443,4
915,5924,2
2.940,42.596,4 13,3
11,8
8,2
(1,9)
(32,7)
1,91,5
%
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Evolução Receita Bruta EBITDA e Margem EBITDA
Ebitda Margem Ebitda (%)
Highlights Financeiros
1,968
2,596
2,940
701 662
2006 2007 2008 1T08 1T09
Em R$ MM
e em % Receita Líquida
68,1
80,1 78,7
18,1 17,1
3,9
3,1 3,0 3,03,5
2006* 2007 2008 1T08 1T09
* EBITDA Ajustado - Lucro (prejuízo) líquido acrescido de imposto de renda e contribuição social, resultado financeiro líquido, resultado não-operacional líquido, outras receitas (despesas) operacionais líquidas não
recorrentes, depreciação, amortização e incentivos fiscais.
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Receita de Serviços a Fornecedores
Lucro Bruto e
Receita de Serviços a FornecedoresLucro Líquido
Lucro Bruto
Margem GP Ajustada (%)
Lucro Líquido
Margem Líquida (%)
Highlights Financeiros
31,6
9,4
6,7
30,5
47,0
2006* 2007 2008 1T08 1T09
Em R$ MM
e em % Receita Líquida
159,3
217,0
220,7
59,7 57,8
5,3
32,8
8,0
7,4
49,5
9,7
11,0 10,711,0 11,2
2006 2007 2008 1T08 1T09
1,8 1,9
1,21,5
1,2
* Ajustado pelas despesas do IPO e pelo Incentivo Fiscal.
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Capital de Giro % Capital de Giro
3T06 4T06 1T07 2T07 3T07
Ciclo Caixa – Dias 49,3 53,4 62,5 69,6 67,8
Dias de Contas a Receber 45,2 50,0 54,6 53,1 50,9
Dias de Estoque 33,1 44,7 43,4 47,2 41,3
Dias de Fornecedores 29,0 41,3 35,6 30,7 24,5
375,5
499,0448,1
309,5284,9
(sobre Receita Bruta)
4T07
64,3
51,7
48,6
36,0
507,0
1T08
68,8
50,7
47,9
29,8
507,2
2T08
67,2
49,2
45,7
27,7
522,5
19,5
15,115,7
18,0
20,920,2
18,4 18,1
Ciclo de Caixa e Capital de Giro
3T08
61,8
47,0
42,5
27,7
512,4
17,3
Highlights Financeiros
4T08
65,8
45,9
49,9
29,9
490,1
16,7
1T09
67,9
42,4
54,0
28,5
455,1
15,7
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Endividamento
(1) Posição de Caixa Líquido.
Característica da Dívida 1T09Dívida Líquida / Ebitda
1,8x
1,0x
1,5x
1,9x
Dez 05 Dez 06 Dez 07 Dez 08(1)
- Perfil da Dívida:
- Indexador:
CDI
- Garantias:
86% Clean
Longo Prazo
Curto Prazo
59%41%
Disponibilidade atual de R$ 287
milhões de garantias em duplicatas.
1,6x
Mar 09
18
87,7
91,7
91,3
2006 2007 2008 1T08 1T09
91,2
90,7
Indicadores Operacionais
Nível de Serviço (%) Erros por Milhão E.P.M.
(unidades servidas / unidades solicitadas) (erros por milhão)
202,2
145,0
91,0
2006 2007 2008 1T08 1T08
100,0 95,0
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Key Takeaways
Dinâmica do setor permanece positiva:
Envelhecimento da população / Crescimento de genéricos
Redução na informalidade devido às mudanças fiscais:
Estima-se que aproximadamente 25% do mercado opera na informalidade;
Foco em geração de caixa, capital de giro e no aumento das margens operacionais;
Highlights 1º Trimestre de 2009
Pelo terceiro trimestre consecutivo, geração de caixa operacional positiva, atingindo R$ 36,6 milhões neste
trimestre, 6,5% da receita operacional líquida;
Dívida líquida cai 19,2%, R$ 28,7 milhões, em relação ao trimestre anterior, reduzindo a relação dívida líquida /
ebitda da Companhia para 1.6x, saindo de 1.9x (dezembro 2008).
Pelo quinto trimestre consecutivo apresentamos redução do prazo médio de contas a receber, 3,5 dias, atingindo
42,4 dias, o menor nível desde o ano de 2006.
Pelo segundo trimestre consecutivo recuperação da margem bruta ajustada (acrescida da receita de serviços a
fornecedores) atingindo 11,2% no 1T09, 0.2 ponto percentual acima da margem bruta do 4T08 e também do 1T08.
Investimentos em estoque em função do aumento de preços ocorrido em 31 de março de 2009, de 5,9%, 90%
maior do que o ocorrido no ano anterior.
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Cobertura de Analistas
Alexandre Falcão - Flávio Queiroz
Telefone: (55 11) 3048-6270 / (55 11) 3048-6196
E-mail: [email protected]
E-mail: [email protected]
Morgan Stanley
Marcel Moraes - Thais Pinho
Telefone: (55 11) 3841-6302 / (55 11) 3841-6341
E-mail: [email protected]
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Credit Suisse
João Carlos dos Santos - Alexandre Pizano
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Merril Lynch
Renata Faber - Marcio Osako
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Itaú BBA
AnalistaCompanhia
21
www.profarma.com.br
22
Max Fischer
Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez
Coordenadora de RI
Telefone.: 55 (21) 4009 0276
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