Embed Size (px)
DESCRIPTION
Palestra bem-humorada sobre os desafios e as malandragens do mundo da vendas. A venda na história, contribuições de vários povos, apetrechos modernos e dicas valiosas e inúteis. Tudo visando dar uma boa gargalhada pois até os vendedores merecem ser felizes!
Citation preview
O Vendedor Feliz
por Carlos Elson Lucas da Cunha
O vendedor feliz
Basta vender,
oras!
Profissional Feliz
Esposa feliz
Amigos felizes
Filhos felizes
Vizinhança feliz
Supervisor feliz
Gerência feliz
Diretoria feliz
Presidência feliz
Cidade e Empresa mais Felizes
Mundo Feliz!
Num Acredito!
Motivar
1º Vender
Faturar$$$
Ser Feliz
CICLO JUSTUS(Roma, 65 a.c)
CICLO CHAVES(Prof. Juca Chaves, humorista emérito)
1º Ser Feliz
Motivar
Vender
Faturar$$$
MOTIVAÇÃO
PRÊMIO
DINHEIRO
INCENTIVO
10 DICAS GRÁTIS
Livrede
preconceito
Cultiva aArte
do perdão
Propósito Poupa
Exerce a Criatividade
Valores
Sabe rir
Livre de
superstição
EternoAprendiz
Domina a dança da Paixão
Sucesso! Insucesso...
O que separa?
“A alegria adquire-se. É uma atitude de coragem.
Ser alegre não é fácil, é um ato de vontade.”
Gaston Courtois
?
O vendedor- O que é?
Missão ValoresVisão
Ser o melhor vendedor da companhia,
superando as metas com dinamismo e
ganhar comissões e premiações
crescentes, invejado pelos cunhados e
admirado pela esposa.
Agir com honestidade, respeitando as normas
da companhia.Demonstrar esforço nas horas extras e
reuniões longas, dando apoio a chefia e com evidente interesse e paixão no que faz.
HonestidadePontualidadeBoa aparênciaEntusiasmo
EstudoPerseverançaCriatividade
EnvolvimentoSolidariedade
INÍCIO DE CARREIRA
Missão ValoresVisão
Ganhar mais que a esposa
- sem que o cunhado descubra.
Fazer seu devere
livrar-se do escritório.
Aguentar firme.
Ficar de boca fechada.
FINAL DE CARREIRA
“Irmãos! Juremos que seremos felizes!.”
Fauchet
O vendedor na história antiga
Pré-história
Kit de Pintura para Cavernas
Pré-História
Estojo sumeriano
Babilônia
Babel Tower Plazalançamentos imobiliários
Consumidores lesados.
Antigo Egito
Roupa – ainda não havia a Moda
Antigo Egito
O mercado de mausoléus
GRÉCIA
GRÉCIAO suco é grátis!
Astecas
Put’s!
RomaPesquisas
Gerencia de produto
Novos Programas de
RH
Relatórios infindáveis
Prazos vencidos
Cotas irreais
Devoluções
ClienteNervoso
Roma
“Sucesso deve ser definido em termos de
fidelidade aos papéis que Deus lhe dá na vida:
pai, esposo, profissional etc., não em termos de posses ou imagem.”
Tommy Nelson
O vendedor na história moderna
ITÁLIA
França
Guilhotina
Portugal
Inserir 3 vítimas no mesmo corte
Japão
Melhorou o fio da lâmina
Alemanha
3 facas - para cortar mais gente
China
Copiou e vendeu pela metade
Estados Unidos
E.U.A.
O dia nacional de ação de graça!
“Afinal, o que nos deu o ateísmo, além da desesperança?”
Dabu
Um mundo sem vendedores-Já existiu?
Já, e era muito bom!
Compartilhar
Escambo
Valor comum
Moeda
Saque
Guerra
“O coração que está em paz vê uma festa em todas as aldeias.”
Bertrand Russel
A Vendedora- Uma homenagem.
QuantoVeneno!
“A felicidade é um bem que se multiplica ao ser dividido.”
Maxwell Maltz
O vendedor - Seu instrumental
Ai meu Deus!
Pode salvar seu emprego
As mentiras que os vendedores contam
Se liga, jacaré!
Meu celular ficou fora de área.
Diz que eu tô numa reunião.
Você é o primeiro cliente que reclama disso.
Peguei um congestionamento terrível!
Sinceridade? Ficou ótimo em você!
Fica tranquilo: depois te consigo um desconto!
Boa idéia, chefe!
Enviei o relatório. Teu provedor deve estar com problemas.
Não vim ontem, mas trabalhei em casa.
Este item do contrato não se aplica mais. Pode assinar sossegado.
Ótimo carro: já tem dois clientes querendo...
Qualquer problema, pode me procurar!
POLÍTICA TSR
Não fui eu!
Vou te passar o ramal de quem resolve isso...
Adoraria te ajudar, mas...
Me lembra disso segunda-
feira!
Chefe, eu falei pro estagiário que isso não ia
dar certo.
Prá quem gosta de listas
Rabugice
Amargura
Rádio peão
Inveja
Rixa
Reclamão, negativo
Orgulho
Panelinha
Excessiva competição
Sem paixão
“As pessoas delicadas não são felizes porque nada chega a satisfazê-las.”
La Fontaine
O vendedor infeliz
Ô dó!
Salário
Cônjuge
Filhos
Casa
Carro
Promoção
Trabalho
Fim-de-semana
Colegas
Salário
Cônjuge
Filhos
Casa
Carro
Promoção
Trabalho
Fim-de-semana
Colegas
Motivos de felicidade
Motivos de infelicidade
QUEM MUDOU?
VocêO Mundo
A Chegada da Mudança
Nossa!
Estranheza
Medo
“Nunca deixo de ter em mente que o simples fato de existir, já é divertido”
Katherine Hepburn
SOBRE VIVER
Nova palavrinha difícilResiliência
Valor característico da resistência ao choque oferecida por um material.
Caldas Aulete, dicionário.
Trabalho necessário para deformar um corpo até o seu limite elástico.
Dicionário Mirador
Poder de recuperação.Dicionário Mirador
“Talvez tenhamos de reduzir o departamento”SograFilhosPromoçãoEnviar currículosFaculdadeCursos complementaresEtc, etc, etc...
Resiliência
ameaça de corte sogra filhos procurar outro emprego comissão sobre vendas salário faculdade cursos complementares pagar pensão dentista
Fatores de Preocupação
D “Talvez tenhamos de reduzir o departamento”n sograh filhosc currículos enviados nos últimos 6 mesesb comissão sobre vendasa salário dividido por milV faculdade E cursos complementaresy pensão pagaD visitas ao dentista no semestre
?!
Hamahrashinu Mahbahyannah
Idiossincrasia
Elusivo Paralaxe
Palavrinhas difíceis só para
impressionar
Alegra-se com sucesso alheio
Une
Amplo horizonte cultural
Mantém confidência
Faz com prazer
Não julga
É generoso
Vê o todo: empatia, cooperador
Expressa gratidão
Sabe a Arte de ouvir
“Para que haja uma árvore florida é preciso antes, que haja uma árvore.
Antoine de Saint-Exüpery
Para haver um homem feliz é preciso antes, que haja um homem.”
O vendedor- Sua imagem
O cabelo
Sorrir
Sorrir não basta.
• Determinação• Fechar um olho para
as adversidades• Sorriso fácil• Camisa branca• Manter o cabelo sob
controle
Requisitos Vitais
Encontros improváveis
O momento cultural!
Filósofa Bailarina
O segundo maior sorriso
do Brasil.
Caracas!
O primeiro
“A felicidade e a saúde são incompatíveis com a ociosidade.”
Aristóteles
Super visão
O Gerente
Reuniões
Ranking não é para humanos!
O que Darwin viu
Filosofias Fracassadas
O que Darwin não viu
“Há duas maneiras de ver a vida:A primeira é pensar que não há milagres.
A segunda é pensar que tudo é um milagre.”
Albert Einstein
Leis não escritas
Discute ideias, não nomes
Foge do “Se...”
Perguntas caladas
Benefício da dúvida
Evita a armadilha do “ouvi dizer”
Lida com a versão oficial
Teme a Deus
Esforço para unir
Precisamos das pessoas
Tá nervoso??
Últimos lembretes
Se você sorri diante de um problema, é porque já sabe a quem culpar.
A felicidade está nas pequenas coisas: um pequeno iate, um pequeno rolex, uma
pequena fortuna...
Seu futuro depende de seus sonhos. Então, durma mais!
Existe um mundo melhor. Mas é caríssimo!
Nunca desanime: aconteça o que acontecer, teu cachorro vai te receber com festa!
Alguns lamentam não ter um sapato novo, até ver outro que não tem o pé.
O dinheiro não é tudo: existe ouro, dólar, ações...
É surpreendente a força que temos para suportar a dor... dos outros.
“No passado cometi o maior pecado que um homem pode cometer: não fui feliz”
Jose Luis Borges
Foi bom prá
você?
Escolha seu modelo
Escolha seu modelo
Carlos Elson é bolsista Prouni cursando Arquitetura & Urbanismo no Mackenzie.
Atuou em empresas como Abbott, Bayer-Schering, Livraria Cultura, E-Guru e Atlas Copco. Com forte experiência em vendas também foi comerciante e hoje supervisiona obras em uma construtora.
Autor de livros, como A História de Dabu – O Antigo Sábio Chinês que foi o Avesso de Buda, Carlos Elson deseja que seu papel como palestrante consiga mais do que apenas motivar equipes para produzirem mais.
Crê que sua experiência pode ajudar as pessoas a pensar melhor, desenvolvendo suas habilidades e sendo mais felizes enquanto lidam com seus desafios diários .
Para contratar uma palestra(11) 8072 – 2581
Carlos Elson Lucas da Cunha
