Laboratório de Financiamento Coletivo

• Qual o objetivo? Estímulo ao desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais, valorizando:

USO DAS NOVAS TECNOLOGIAS

CULTIVO DOS RELACIONAMENTOS

CRIATIVIDADE

• Por que um Laboratório de Financiamento Coletivo? Desbloquear potencial de mobilização de recursos presente em todas as organizações;

Criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil;

Laboratório de Financiamento Coletivo

1a. Etapa

Oficina Prática

2a. Etapa

Criação das campanhas

3a. Etapa

Sistematização dos resultados e

premiação

• 4 horas de trabalho

• Princípios de captação

de recursos;

• Como criar uma

campanha de

crowdfunding que dê

resultados.

• 3 meses – 1 mês para

criação das campanhas

+ 2 meses de

campanha;

• Suporte da equipe da

Kickante;

• Os 3 projetos mais bem

sucedidos receberão os

seguintes prêmios: • Certificado de projeto

vencedor;

• Consultoria breve em

captação de recursos com

a Mobiliza Consultoria;

• Publicação do seu caso;

Critérios para eleger os projetos vencedores

• Volume total arrecadado (peso 1)

• % da meta arrecadado (peso 2)

• Esforço empreendido pela equipe para bater a meta (peso 2)

Princípios da

Mobilização de Recursos

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos

de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

ORGANIZAÇÃO

CAUSA

NECESSIDADES

FONTES

ESTRATÉGIAS

Criança/educação

MOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO

Fundação Abrinq

SEGUNDO MOTIVO DA DOAÇÃO –

CREDIBILIDADE/CAPACIDADE DE OPERAÇÃO

Salários, equipamentos, despesas de projetos etc.

SE FOCAMOS AQUI, PEDIMOS DINHEIRO

SE FOCAMOS NA CAUSA, OFERECEMOS

OPORTUNIDADES

Projetos, Visitas pessoais, mala direta, telemarketing...

PARA CADA DOADOR, UM CANAL CORRETO, UMA

FORMA CORRETA DE ABORDAR

Empresas, Indivíduos, Governos, Fundações Internacionais,

Organismos Multilaterais.

A PERGUNTA NÃO É SOBRE A SUA NECESSIDADE, MAS

SOBRE A NECESSIDADE DO DOADOR

Características de uma organização sustentável

• Tem clara missão e visão;

• Equipe comprometida e liderança forte;

• Programas e projetos que atendem a necessidades da sociedade;

• Fontes de recursos diversificadas;

• Gestão organizada, com processos administrativos e financeiros

sistematizados;

• Economiza parte dos recursos captados para períodos de

emergência;

• Desenvolve alianças de longo prazo;

• Comunica bem seus resultados e mantém uma boa relação com

seus públicos de interesse;

• Tem um Conselho comprometido.

“Regras de ouro” da mobilização de recursos

1. Pessoas doam para pessoas;

2. Pessoas não doam se não forem solicitadas;

3. Pessoas doam para oportunidades, não para

necessidades;

4. Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no

mundo;

5. Amplie sua percepção do que são recursos. Recursos

estão em toda parte e estão o tempo todo mudando de

forma.

ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS

SOCIAIS CULTURAIS

Recursos Financeiros Tempo

Materiais Estruturas físicas

Redes Tecido Social Relacionamentos Articulação Lideranças

Criatividade Conhecimento Metodologias Linguagens artísticas Valores Humanos

Vis

íve

is/e

scas

sos

Invi

síve

is/a

bu

nd

ante

s

Dados sobre o Brasil

26%

1%

20%

53%

RECURSOS PRÓPRIOS (produtos e serviços prestados)

R$ 35 bi (fonte: cálculos estimados por consultores

com base em pesquisa Johns Hopkins, 1995)

FILANTROPIA PRIVADA

Empresas: R$ 11 bi

Indivíduos: R$ 6 bi (fontes: pesquisa Ação Social das Empresas, IPEA, 2004 e

Perfil Doadores no Brasil Child Fund e Rgarber, 2010)

COOPERAÇÃO

INTERNACIONAL

R$ 0,75 bi (fonte: cálculos estimados por consultores

com base em pesquisa Instituto Fonte/D3,

2010)

RECURSOS GOVERNAMENTAIS

(Repasses do Governo Federal para OSCs)

R$ 13 bi (fonte: SIGA Brasil – dados do Senado Federal)

TOTAL: R$ 65 bi

1,5% do PIB

Doadores Individuais Quanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação

Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)

(valor médio doado)

A B C D E

Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010

(13,5%)

63,34

(5%)

31,43 (9%)

9,40

(5%)

8,31

(10%)

17,13

Empresas resultados de estudos conduzidos pelo consultor

• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;

• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;

• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas

EMPRESA OSC Credibilidade

Qualidade Técnica

Interesse do Negócio

Política de Rsocial

Interesse geográfico

+ Incentivos Fiscais

RELACIONAMENTO

PARCERIAS PERSONALIZADAS

CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO

CAF World Giving Index

Rank

Doou $

(%)

Voluntariado

(%)

Ajudou estranho

(%)

Austrália 1 70% 38% 64%

Nova Zelândia 1 68% 41% 63%

Canadá 3 64% 35% 68%

Irlanda 3 72% 35% 60%

EUA 5 60% 39% 65%

Suiça 5 71% 34% 60%

Holanda 7 77% 39% 46%

Reino Unido 8 73% 29% 58%

Sri Lanka 8 58% 52% 50%

Brasil 76 25% 15% 49%

Brasil 76ª posição em 2011 e 85ª em 2012

Por que somos a

6ª economia mundial,

mas o 85º lugar em

solidariedade?

Milionários e bilionários aumentando

No Brasil, os 5-10 principais

filantropos doam

aproximadamente 0,5% de sua

riqueza, por ano, a suas

próprias fundações, enquanto

nos Estados Unidos a média

dos 5 principais filantropos é

de 3%.

Fonte: Estudo McKinsey, 2008

Fonte: RBC Wealth Management

Ranking dos países com maior número de milionários

Países Número de milionários

Crescimento entre

2010 e2011

1° Estados Unidos 3.068 mil -1.2%

2° Japão 1.822 mil 4.8%

3° Alemanha 951 mil 3.0%

4° China 562 mil 5.2%

5° Reino Unido 441 mil -2.9%

6° França 404 mil 1.9%

7° Canadá 280 mil -0.9%

8° Suíça 252 mil 3.6%

9° Austrália 180 mil -6.9%

10° Itália 168 mil -1.3%

11° Brasil 165 mil 6.2%

Auto-expressão: fazer em vida

Empreendedorismo

Participação

Competências

Resultados

Mudança do comportamento: Tendência global chegando

ao Brasil lentamente...

Crescimento contínuo do engajamento das empresas em ações sociais

• O Investimento Social Corporativo tem sido impulsionado pela

agenda de RSE dos últimos 20 anos.

• A participação e o nível de contribuição tem crescido de 1995

to 2007.

Fonte: IPEA, Junho 2008; Estudo McKinsey, 2008

Dados do IPEA, 2008:

– 59% das 782 mil empresas pesquisadas (462 mil) realizam

algum tipo de investimento social.

– 39% das 462 mil empresas têm intenção de ampliar.

As ondas do Investimento Social Corporativo

Ação social da empresa

RSC e ISP

Reputação

Integração com o Negócio

Doação como parte dos valores da empresa e da família Mobilização de funcionários

Pauta da Responsabilidade Social Empresarial Criação de Institutos e Fundações Empresariais

Consumidores mais conscientes Associação positiva gera ganhos de imagem da empresa

Sustentabilidade Licença Social para operar

anos 90

Anos 2000

Anos 2010

Diagnóstico Interno

Exercício para reflexão:

• Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua

organização hoje (empresas, indivíduos, geração de

receitas, governo)?

• Por que é assim? O que essa composição revela sobre

nossa organização?

• Que aspectos gostaria de modificar em 2015/2016?

• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em

2020?

Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE.

VÍNCULO

INTERESSE

CAPACIDADE

Exercício de identificação de públicos de interesse

• Quem são seus públicos de interesse?

• Classifique seus públicos em categorias (empresas,

familiares, vizinhança, governo etc);

• Identifique quais são os interesses de cada um em relação

ao trabalho da sua organização?

• Identifique oportunidades (azul) e situações de conflito

(vermelho).

Como ampliar sua rede de relacionamentos?

• Petições

• Engajamento em campanhas;

• Realização de eventos

• Geração de conteúdo que interesse às pessoas

• Captura de dados de interessados

• Google Grants

O MOTE da captação

ESTABELECE A NECESSIDADE DE FORMA CLARA

EXPLICA COMO A ORGANIZAÇÃO VAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE

MOSTRA QUE NÓS SOMOS A ORGANIZAÇÃO ADEQUADA PARA ATENDER A ESSA NECESSIDADE

1

2

3

Problema social adequado Ao contexto dos doadores

Proposta Única de Valor

Metas da Campanha

Redes contra a malária na África Christian Aid

Um lar para estudar Habitat para Humanidade Brasil

Apadrinhamento de crianças Child Fund Brasil

Doador Sem Fronteiras Médicos Sem Fronteiras

As ESTRATÉGIAS de captação

• Empresas

• Indivíduos

• Governo

• Fundações

• Geração de Renda

• Visitas pessoais

• Projetos

• Patrocínio

• Marketing Direto

– Mala Direta

– Telemarketing

– Diálogo Direto

– Anúncios em revista,

jornais

– TV

As ESTRATÉGIAS de captação

Experiência

Prévia Capacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo

Captação de Recursos com indivíduos

Convênio com Prefeitura Local

Projetos para organismos internacionais

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Passo 1. Defina as estratégias de captação de recursos que sua organização já implementa e outras que pretende implementar

As ESTRATÉGIAS de captação

Experiência

Prévia Capacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo

Captação de Recursos com indivíduos

Convênio com Prefeitura Local

Projetos para organismos internacionais

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das colunas abaixo

As ESTRATÉGIAS de captação

Experiência

Prévia Capacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo 2 1 2 3 3 0

Captação de Recursos com indivíduos 0 2 3 3 1 3

Convênio com Prefeitura Local 3 2 1 1 1 0

Projetos para organismos internacionais .. .. ..

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias

A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias de captação de recursos e modelos de negócios para organizações sociais.

Estratégia Estudos de Mercado, Teoria de Mudança, Planejamento Estratégico.

Planos

Operação

Planos de Negócios Sociais e Mobilização de Recursos, Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos.

Criação de Departamento, contratação e treinamento de equipe, coaching para direção ou equipe

Co-Funding Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos com outros parceiros

Capacitação Conselhos Municipais da Criança e Adolescente, Redes de Organizações Sociais, Lideranças Comunitárias

O QUE FAZEMOS?

PAR

A O

RG

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IZA

ÇÕ

ES

SOC

IAIS

PAR

A E

MP

RES

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E

INST

ITU

TOS

EMP

RES

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IAIS