6 MÉTODOS PARA MONETIZAR SEUS PROJETOS COM PROGRAMAS DE AFILIADOS

03/1037Por Paulo Faustino em Programas de Afiliados

Quando se trata de trabalhar com programas de afiliados, existem diversas formas de

monetizar um projeto. Estratégias de divulgação sempre são importantes quando o

objectivo é ganhar dinheiro. E a melhor forma de se ganhar dinheiro na internet a longo

prazo é a através de programas de afiliados, com toda a certeza! A pensar nisso, reuni

algumas das estratégias que utilizo em meus negócios digitais para desenvolver este

artigo e repassar a você diferentes formas de você trabalhar seus programas de afiliados.

Ao contrário do que acontece em muitos cursos na internet, em que o utilizador recebe

apenas uma estratégia para divulgar o seu negócio e depois não consegue os resultados

esperados, é preciso ter em atenção que cada nicho é um nicho, e nem todos os negócios

são rentáveis da mesma forma. Uma determinada abordagem num negócio, não significa

que você consiga os mesmos resultados com a mesma técnica noutro negócio. Isso

acontece mais frequentemente do que se julga. Futuros empreendedores tentarem aplicar

um sistema nos seus projetos, sem resultados positivos.

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1. DISPLAY DE AFILIADOS

A primeira e a mais comum forma de

promover programas de afiliados é através de display. Display significa apresentar, o que

neste caso seria apresentar banners publicitários. Display de banners publicitários é uma

das formas mais antigas de publicidade na internet e também uma das que piores

resultados gera neste momento. Existem formas bem mais interessantes de divulgar

programas de afiliados (leia o artigo até ao final para perceber) na internet, além de

banners publicitários. Ainda assim, para projetos com muito tráfego, os banners podem ser

um excelente complemento de renda, partindo do princípio de que se tratam de banners

contextualizados com o conteúdo do seu site.

Quanto maior a contextualização do banner com o conteúdo, maior é a probabilidade de

um determinado utilizador clicar nele e se interessar pelo produto que você está indicando.

A juntar a isso, é sempre importante que você utilize as melhores posições para dar um

maior destaque a esses banners. Logicamente, um banner de 728×90 no topo de um site,

tende a render mais do que um banner do mesmo formato no final do site. O mesmo se

aplica aos banners de 336×280 e 300×250, que devem ser colocados junto ao conteúdo

do seu site, para gerar um maior retorno.

Do lado direito você encontra uma imagem que representa aquilo que o Google considera

um bom layout, ou seja, um layout com conteúdo acima da dobra (Above the Fold) e

banners contextualizados em posições que não interferem com a leitura desse mesmo

conteúdo.

Vantagens do Display de Afiliados: A grande vantagem é que não precisamos fazer

rigorosamente nada em termos de performance para que os utilizadores e as comissões

sejam geradas. Basta colocar os banners nos locais e esperar que o tráfego do nosso site

faça o resto.

Desvantagens do Display de Afiliados: Por norma o CTR é bastante baixo, o que

significa poucos cliques nos anúncios e naturalmente poucas conversões. Não existindo

um trabalho de relacionamento com o utilizador, para ele entender melhor a proposta ou

produto, o volume de conversões tende a ser bastante reduzido em comparação com

outros formatos.

2. REVIEWS DE PRODUTO

A segunda forma mais popular de divulgação de programas de afiliados são as reviews de

produto. Este tipo de formato tende a ser extremamente rentável por se tratar de uma

análise completa a um determinado produto, o que significa uma análise extensiva das

vantagens e desvantagens do produto, as opções do produto, porque razão o utilizador

deve comprar esse produto, porque razão você recomenda esse produto, etc.

Por norma, as análises de produtos devem ser o mais completas possível, para que não

deixem margem para dúvidas no utilizador e o façam ir à procura de esclarecer essas

dúvidas em outros sites que não o seu. A juntar a isso, as reviews devem estar localizadas

em páginas, evitando dessa forma qualquer tipo de poluição visual como sidebar,

categorias, banners publicitários, etc. Dessa forma o utilizador concentra-se naquilo que é

mais importante: comprar o produto.

Vantagens das Reviews de produto: O utilizador mantém o foco total no produto. Você

explica porque razão ele deve comprar esse produto ou não. Esclarecimento de dúvidas

sobre o produto. Mais informação gera uma maior confiança no utilizador, acabando por

gerar também uma muito maior conversão em vendas.

Desvantagens das Reviews de produto: Tratando-se de páginas estáticas de análise a

um produto, dificilmente você conseguirá que eles gerem tráfego automaticamente. Você

precisará de publicitar essas páginas por meio de anúncios, PPC, Pop-Ups, Pop-Unders

ou outros formatos, para gerar tráfego para essas páginas e depois converter esse tráfego

em vendas.

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3. AUTOMAÇÃO POR EMAIL MARKETING

Outra forma de trabalhar programas de

afiliados passa certamente pela automação do processo via email marketing. Isto significa

fazer a captação de leads/contactos através de um formulário de captura, e depois montar

toda uma sequência de emails que faça esse utilizador querer comprar o produto indicado

por você. Naturalmente, você precisará saber construir uma Squeeze Page de captura de

emails, e montar um autoresponder através de email marketing, para que a sua máquina

trabalhe em piloto automático.

Existem diversas estratégias que você poderá optar nesta situação. Uma simples Squeeze

Page para captura de contatos. Utilizar o registro obrigatório no seu site e com a base de

utilizadores registrados programar as suas campanhas, ou então outros formatos

diversificados, como o registro via Facebook, Mobile Apps com registro obrigatório, etc.

Existem muitas formas de você construir um banco de dados de utilizadores para depois

se comunicar com ele via email marketing. Basta ser criativo.

Vantagens da Automação por Email Marketing: Você tem a vantagem que todo o

processo trabalha em piloto automático. Você só precisa de conseguir capturar leads e

contatos para a sua página, que depois o processo de automação trata de disparar

automaticamente a sua sequência de emails (Não sabe com programar autoresponders?)

até realizar a venda. Isso liberta muito tempo para você se concentrar naquilo que sabe

fazer melhor: gerar tráfego e produzir conteúdos.

Desvantagens da Automação por Email Marketing: Você precisa saber construir

Squeeze Pages para captura de contatos e programar um Autoresponder para enviar as

suas campanhas automaticamente para os seus utilizadores. Você precisará também

entender o que é um Funil de Vendas e como programar um funil desse tipo para gerar a

maior conversão possível com as suas campanhas de email.

4. TEXT-LINKS E CONTEXTUALIZAÇÃO

Outra forma bacana de você rentabilizar

seus projetos com programas de afiliados passa pela utilização de text-links (links de texto)

e contextualização. Imagine um determinado tipo de conteúdo, em que você faz a

contextualização do conteúdo com o produto. Isso gera um impacto muito grande junto dos

seus utilizadores, o que acaba por gerar uma maior conversão. Imagine que você monta

uma lista de dicas e recomendações para os seus leitores, e em cada uma dessas dicas,

você coloca um link de texto para uma ferramenta da qual você é afiliado?

Quanto mais você conseguir contextualizar o seu conteúdo com os programas de afiliados

com que você trabalha, maiores serão as probabilidades de sucesso e conversão. Não

esquecer que links de texto, botões e afins, tratando-se de links de afiliado, devem levar

sempre o atributo rel=”nofollow”. O Google não gosta nada de links de afiliado, portanto,

proteja-se aplicando um NoFollow nesse tipo de links. (Não sabe o que são links

NoFollow?) A conversão mantém-se, mas o seu site não sai penalizado com isso.

Vantagens dos Text-links e Contextualização: Uma das grandes vantagens é que os

seus links ficam para toda a vida nos seus sites e blogs. Isto significa que a longo prazo,

você estará gerando conversões em piloto automático, para o resto da vida. Desde que os

seus artigos continuem recebendo tráfego, você continuará gerando vendas. A

contextualização tem também um grande impacto nas vendas de um determinado produto.

Desvantagens dos Text-links e Contextualização: Uma vez mais, você precisará que

suas páginas gerem tráfego, para que você consiga gerar vendas. Não existe volta a dar.

É possível também que alguns dos seus links de afiliado mudem com o tempo, e você

precisará atualizar seus conteúdos para não perder vendas. Recomendo a utilização de

um plugin para mascarar e esconder seus links de afiliado. Veja esse aqui.

5. FACEBOOK ADS E GOOGLE ADWORDS

Outra opção bacana para você trabalhar é sem dúvida o PPC (Pay-per-click). Anúncios no

Facebook Ads e Google AdWords sempre são uma forma bacana de comprar tráfego para

os seus projetos. Você só precisa de estar atento quanto às regras desses programas,

uma vez que você não pode divulgar links de afiliado diretamente. Isso significa que você

tem de rotear o caminho dos utilizadores, levando-os para uma página de conteúdo do seu

site, uma squeeze page ou uma landing page, e depois converter esses utilizadores em

dinheiro.

Tenha especial atento às políticas de utilização de ambas as plataformas de anúncios,

para não ficar com a sua conta bloqueada. Se isso acontecer, não tem volta a dar.

Desenvolva uma Landing Page onde você fala sobre o produto, explica as vantagens de

desvantagens dele, coloca conteúdo relevante ao assunto, textos, vídeos, etc. Você

também poderá promover por exemplo uma Isca Digital, ou seja, oferecer algo em troca da

subscrição por email. Oferecer um Ebook é sempre uma forma bacana de você atrair as

atenções e dessa forma comunicar com seus utilizadores por email, gerando a venda mais

tarde, aplicando o ponto 3 deste artigo.

Vantagens do Facebook Ads e Google AdWords: Por um preço muito baixo, você

consegue impactar milhares de pessoas. Você pode anunciar para qualquer lugar do

mundo, atingir milhares de pessoas e pagar somente por suas conversões. Existem muitas

formas bacanas de você explorar esse tipo de mídia e dessa forma gerar conversões para

os programas de afiliados com que trabalha. Com uma boa otimização das suas

campanhas, você só pagará pelo resultado (CPA) o que acaba por gerar um retorno bem

maior.

Desvantagens do Facebook Ads e Google AdWords: A grande desvantagem prende-se

com o facto de tanto o Facebook Ads quanto o Google AdWords serem plataformas

bastante restritivas, ou seja existem diversos tipos de campanhas e nichos de mercado

que estão proibidas de serem anunciadas. Você precisa realmente ler os termos e

condições de cada uma das plataformas para perceber o que pode ou não fazer. Outra

desvantagem é que as regras de ambas as plataformas estão constantemente a ser

alteradas, e o que você pode fazer hoje, é possível que amanhã não possa. Fique atento.

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6. REMARKETING COM AFILIADOS

Uma das coisas mais bacanas que se

pode fazer com Programas de Afiliados é o remarketing, sem dúvidas. Já imaginou como

seria você conseguir publicitar somente para pessoas que passaram no seu site? A sua

taxa de conversão seria muito mais alta, certo? O remarketing permite a você fazer isso.

No Facebook Ads, por exemplo, você pode criar um público personalizado, instalar a tag

de remarketing no seu site e automaticamente o Facebook cria o seu público com base

nos utilizadores que são tageados pelo remarketing. Isso permite que você faça

campanhas de anúncios somente para esse tipo de utilizadores, o que gera à partida um

resultado muito maior. Você não precisará anunciar para utilizadores que desconhece ou

que desconhecem o seu site.

No Google AdWords o esquema é precisamente idêntico. Você cria uma tag de

remarketing, coloca no <head> do seu site e começa automaticamente a tagear todos os

utilizadores que passarem pelo seu site. Depois você pode realizar campanhas exclusivas

para esses utilizadores, o que aumenta gradativamente a sua conversão e naturalmente

as suas vendas. Em ambas as situações, o ideal é que você tenha um site ou blog, onde

tenha conteúdo e tráfego constante. Dessa forma é mais fácil criar um público abrangente

e depois tentar vender somente para esses utilizadores.

Vantagens do Remarketing com Afiliados: A grande vantagem é que você só estará

impactando utilizadores que já passaram pelo seu site e/ou que à partida têm interesse

naquilo que você está fazendo, nos seus conteúdos ou nos produtos que você indica.

Mesmo com programas de afiliados, é possível fazer coisas fantásticas com o remarketing

e dessa forma explodir suas vendas com uma conversão altíssima.

Desvantagens do Remarketing com Afiliados: No Facebook não existem desvantagens

além das citadas no ponto anterior. No Google AdWords existe uma desvantagem extra

que é o processo de criação de público para remarketing. É um processo complexo e a

grande maioria dos utilizadores sente dificuldades para colocar essa opção para funcionar

corretamente. Talvez uns tutoriais sejam necessários nesse caso. Aplicam-se também as

regras acima citadas, referentes aos nichos e políticas de cada plataforma.

QUAL OPÇÃO VOCÊ CURTE MAIS?

Agora que falei de 6 opções bacanas para você trabalhar seus programas de afiliados e

também algumas dicas de como e o que fazer, quero saber qual das opções citadas você

curte mais ou utiliza mais? Deixe um comentário aqui em baixo. Força!

Abraço,

Paulo Faustino