Lean mv ps

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This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.

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  • 1. A maioria das startups criadas este ano vai falhar antes de 18 meses pq?

2. Ningum vai comprar o que eles esto vendendo 3. Um abismo separa as empresas de sucesso das que caram pelo caminho 4. PRODUCT MARKET FIT 5. Busca de ambos: usar a cincia para a criao de modelos de negcio vencedores Transformar o processo de inovao em uma cincia repetvel e ensinvel 6. Customer Development" No sabemos o que nossos clientes querem." Mal eles sabem. 7. Lean Startup" Valide suas maiores hipteses rpido, antes que o dinheiro acabe 8. SuperNova Labs" ! Consultoria e mentoria para centenas de startups na Amrica Latina 9. ningum se interessa pelo produto falta de trao escala insuficiente Maiores causas de startup failure 1. 2. gastos excessivos (time)3. 4. desperdcio 10. Startups morrem, muito custo 70-90% mortality rate (VC) Quando est indo no caminho errado, acelerar no a melhor soluo. 11. Market Product Business Mercado grande Demanda no atendida Oportunidade de inovao Prottipo em uso ! Engajamento Vendas / Distribuio Modelo de escala Time de execuo Validao em 3 estgios 12. Experimentos" A nica forma de aprender de verdade 13. o mnimo de esforo necessrio para completar uma volta no ciclo Build-Measure-Learn (Construir-Medir-Aprender). ! - Eric Ries 14. O caminho das pedras da inovao: 1 - prototipar 2 - mensurar 3 - aprender 15. #fail" Mostra os caminhos que no funcionam e ajuda a encontrar o que vai funcionar 16. 10.000 17. Hipotese mais arriscada" Aquele que desmorona seu modelo de negcio se estiver errada 18. mais arriscadas Importnciaparaviabilidadedonegcio Grau de incerteza 19. ! Um pivot correo estruturada de caminho com a inteno de testar uma nova hiptese fundamental sobre o produto ou a estratgia. Eric Ries 20. Demanda, interesse, entrega de valor Vamos testar? 21. EXPLORAO 22. conhecer os atores do mercado definir o cliente-alvo conhecer as solues alternativas, atributos de valor Objetivo da explorao 1. 2. entender problemas/desejos3. 4. 23. "QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS! E COMO ELES INTERAGEM?" O MERCADO 24. DESK RESEARCH BATE-PAPO COM EXPERTS 25. DESK RESEARCH BATE-PAPO COM EXPERTS APS ESTE PROCESSO, POSSVEL IDENTIFICAR QUEM SO OS COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAO ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS. 26. Jobs To Be Done" Pessoas no compram produtos. " Elas os contratam para fazer um trabalho. 27. Jobs nunca mudam. Solues, sim. 28. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI 29. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO? 1 O QUE EST FAZENDO HOJE PARA ALCAN-LO? 2 QUAIS SO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES? 3 30. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS 5 POR QUS 31. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI 32. SHADOWING ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO SITUAES DE DIFICULDADE PRINCIPAIS MOTIVAES 33. SHADOWING DETALHES BVIOS SO IMPORTANTES 34. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI 35. SAFARI REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES PASSAR POR TODO O PROCESSO IDENTIFICAR DIFICULDADES PRINCIPAIS MOTIVAES 36. SAFARI PROFUNDIDADE. FUNDAMENTAL SUBMETER-SE AO PROCESSO COMPLETO. 37. O PROCESSO DE EXPLORAO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI 38. No cone s na sua experincia" Seu conhecimento do mercado valioso, mas pode te enganar. Descubra! 39. Dont trust what they say theyll do Trust what they did, instead. 40. No venda" O maior valor est em aprender como as pessoas pensam em relao ao seu mercado 41. Anote, rpido" Faa anotaes logo aps os exerccios. Metade dos insights so perdidos em 4 horas. 42. Problema latente e no atendido pelo mercado Esto usando solues alternativas EARLY ADOPTERS 43. ! Pitch de produto" Validar como as pessoas percebem a sua proposta de valor e a idia de soluo 44. confirmar se a dor dos clientes forte testar a soluo entender barreiras de compra Objetivo dos testes de pitch 1. 2. testar pricing strategy3. 4. 45. Concierge" Provar que as pessoas percebem o valor da sua soluo da forma como voc a projetou 46. confirmar se a experincia que projetamos util entender os pontos de valor priorizar as features futuras Objetivo do concierge 1. 2. aprender barreiras de uso3. 4. 47. Human-powered" Use humanos para fazer o que seria feito por mquinas e algoritmos 48. R 245 G 130 B 32 R 237 G 41 B 133 C 0 M 95 Y 10 K 0 CORE PRODUCT EXPERIENCE Aquilo que o usurio faz repetidas vezes e que demonstra entrega de valor do produto 49. CORE PRODUCT EXPERIENCE experincias engajantesnecessidades reais 50. AMAZON 51. GOOGLE 52. Ns permitimos que nossos assinantes assistam a quantos lmes quiserem e que o faam atravs de qualquer device (pc ou smartphone). 53. necessidades usabilidade engajamento ______________ ____________ _____________ as pessoas se interessam? conseguem entender e utilizar o que construimos? se engajam com o produto na freqncia que esperamos? prototipar e testar 54. MPBProcurando clientes felizes 55. 72% daily - FB is 61%29 billion messages/day 56. "Estou convencido que metade do que separa os empreendedores de sucesso dos outros pura perseverana." 57. OBRIGADO!! JAB www.supernovalabs.com/academia 58. OBRIGADO!! OBRIGADO!!!! luis@supernovalabs.com" ! @lfnovo