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Resultados 4T14 e 2014

Teleconferência27 de fevereiro de 2015 - 11h (Brt)

Resultados 4T14 & 2014

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Perspectivas

Perguntas

AGENDA

A DZARM., relançada em 2015, ilustra esta apresentação. As imagens usadas são da coleção Outono’15. Mais detalhes no slide 12


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RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCAEM R$ MILHÕES

Receita bruta de R$ 2,0 bilhões, influenciado por deterioração do cenário macro e que ainda não

reflete os avanços implementados no ano a partir da nova estrutura organizacional.

4T13 4T14 Var. 2013 2014 Var.

608,9 612,0 0,5% 2.019,4 2.011,0 -0,4%

469,8 475,0 1,1% 1.495,7 1.482,6 -0,9%

55,0 57,1 3,8% 199,1 213,3 7,1%

41,8 40,9 -2,2% 156,9 155,8 -0,7%

24,7 25,6 3,7% 101,8 99,5 -2,2%

8,5 8,1 -4,1% 31,8 24,7 10,3%Mercado

Internacional

RECEITA BRUTA POR CANALMERCADO DOMÉSTICO EXCL. ‘OUTRAS RECEITAS’2014, EM R$ MILHÕES - VARIAÇÃO 2014 x 2013


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REDE HERING STOREVENDAS BRUTAS - CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES

Vendas de R$ 1.582,7 milhões (+0,7%), favorecidas

pela adição de lojas no ano que compensou queda

no crescimento de lojas abertas até 2013.

¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos.

:: Novo plano de comunicação e marketingRelançamento da marca e nova linha decomunicação com o consumidor;

:: Relançamento dos básicos e melhoria desortimentoNovas modelagens, tecidos, lavagens e novaspeças;

:: Novo projeto de lojaJá utilizado em mais de 50 lojas. Conversão avançaem 2015.


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LUCRO BRUTOEM R$ MILHÕES E MARGEM BRUTA

EBITDAEM R$ MILHÕES E MARGEM EBITDA

EBITDA atingiu R$ 395,8 milhões, queda de

9,8% devido a baixo crescimento de vendas e

aumento da estrutura organizacional.

Retração de margem bruta em 1,5 p.p decorrente de

maior atividade promocional e crescimento modesto

de vendas, insuficiente para diluição de custos fixos.


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LUCRO LÍQUIDOEM R$ MILHÕES E MARGEM LÍQUIDA

INVESTIMENTOS (CAPEX)EM R$ MILHÕES

Lucro líquido de R$ 318,9 milhões (+ 0,2%) favorecido

pelo benefício fiscal de R$ 30,7 milhões em IR/CSLL

provenientes do TARE em GO e do crescimento de

19,4% das receitas financeiras líquidas em 2014.

Investimentos concentrados em indústria e TI em 2014:

implementação do SAP e nova plataforma para as

webstores. Destacam-se, em lojas, o início do ciclo de

reformas das Hering Store e inauguração da Hering for you.


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FLUXO DE CAIXAEM R$ MILHÕES

Fluxo de caixa de R$ 166,8 milhões em 2014 em função de

melhora no capital de giro, destacadamente em estoques.

2013 2014 Var.

EBITDA 439,0 395,8 (43,2)

Itens Não caixa 8,9 18,1 9,2

IR&CS Corrente (116,7) (74,0) 42,6

Investimento em Capital de Giro (135,3) (76,6) 58,8

(Aumento) em contas a receber de clientes (54,3) (37,6) 16,7

(Aumento) redução nos estoques (83,2) (3,7) 79,4

Aumento (redução) em fornecedores (1,6) 18,2 19,8

Aumento (redução) em obrigações tributárias (1,1) (50,7) (49,6)

Outros 4,9 (2,7) (7,6)

CapEx (72,2) (96,6) (24,3)

Geração de Caixa Livre 123,7 166,8 43,1


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PROVENTOS

Fluxo de caixa sólido e proventos pagos trimestralmente

2T14: JCP

R$22,9 MMR$0,14 por ação

3T14: Dividendos


4T14: JCP


577 mil ações recompradas no 4T14, ao preço médio de R$ 20,59 por ação, totalizando R$ 11,9 milhões.

Dividendos Complementares¹


¹ A ser ratificado em Assembleia Geral de Acionistas.

TOTAL

R$145,8 MMR$ 0,89 por ação

PROGRAMA DE RECOMPRA DE AÇÕES

45,7%Payout

Alternativa de geração de valor aos acionistas


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Perspectivas

Perguntas

AGENDA


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PERSPECTIVAS

:: Ambiente econômico desafiador

Expectativa de queda do PIB e baixo crescimento de consumo;

Pressões cambiais poderão ocasionar ajustes em nossa matriz de suprimentos.

:: Prioridades em 2015

Rede de lojas: retomada do crescimento ‘mesmas-lojas’;

Multimarcas: crescimento de vendas nos clientes atuais (‘mesmos-clientes’);

Implementação das novas frentes de crescimento: Hering for you e DZARM.;


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Hering: retomada de crescimento nas lojas e no varejo multimarca

:: Melhoria de abastecimento e sortimento

:: Avanço na reforma de lojas

:: Projeto Varejo Qualificado


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Nova frente de crescimento:

:: Evolução no posicionamento e na estratégia de distribuição

Foco no público feminino

Ampliação do portfólio de produtos com segmentação da linha por ocasião e auxílio para a composição do look;

Fortalecimento da comunicação da marca, estrelada em 2015 pela modelo Alessandra Ambrósio.

:: Oportunidades

Alavancar a marca em regiões onde ela já é reconhecida,

Posicionamento mais premium porém com melhor preço que peers

Desenvolver rede de lojas e explorar melhor o varejo (atualmente em 3.500 multimarcas).

:: Desafios

Compensar a perda de aprox. 30% das vendas provenientes das linhas masculinas descontinuadas,

Abertura de novos clientes (deixando de ser vista como ‘um complemento sofisticado de Hering’),

Aumentar share em cidades de até 500 mil habitantes por meio de multimarcas (baixo investimento, alto retorno)


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Nova frente de crescimento:

:: Lojas inauguradas em 2014 apresentaram boa aceitação dos consumidores. Excelente percepção de custo x benefício;

:: Expansão de rede em 2015: lojas próprias, possivelmente com franquias a partir de 2016;

:: Apuração do modelo de lojas e linha de produtos. Desenvolverá estreito relacionamento com a consumidora.


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AGENDA

Resultado 4T14 e 2014

Perspectivas

Perguntas


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AVISODISCLAIMER

Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas

atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem

afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados,

tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”,

“podemos”, “visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar

estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem

informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição

concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de

regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-

se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar

publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova

informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação

vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.


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RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Fabio Hering – CEOFrederico Oldani – CFO e DRI

Bruno Salem Brasil – Gerente de RICaroline Luccarini – Analista de RI

www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 – 4867/4805

[email protected]

Investor Relations

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