Ideia negocio

Como montaruma fábrica develas

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Elimara Clélia Rufino

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento / C

apital de Giro / C

ustos / Diversificação/A

gregação de Valor /D

ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em

Geral / N

ormas Técnicas /

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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

63. Localização ...........................................................................................................................................

84. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

105. Estrutura ...............................................................................................................................................

116. Pessoal .................................................................................................................................................

147. Equipamentos .......................................................................................................................................

158. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

189. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

1910. Automação ..........................................................................................................................................

2011. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

2212. Investimento ........................................................................................................................................

2413. Capital de Giro ....................................................................................................................................

2614. Custos .................................................................................................................................................

2715. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

2916. Divulgação ..........................................................................................................................................

3017. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

3218. Eventos ...............................................................................................................................................

3219. Entidades em Geral ............................................................................................................................

3320. Normas Técnicas ................................................................................................................................

3421. Glossário .............................................................................................................................................

3522. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

3723. Características ....................................................................................................................................

3824. Bibliografia ..........................................................................................................................................

3925. URL .....................................................................................................................................................

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

As velas iluminam e destacam a decoração de ambientes, enfeite de bolos deaniversário e outras finalidades.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

A necessidade das pessoas, desde os primórdios da humanidade, de prolongrar ailuminação da luz do dia forçou a busca por produtos que atendessem essa finalidade.O homem sempre esteve na busca de fontes de luz artificial, buscando melhorar a suaforma de vida. Dentre essas buscas de fontes de iluminação artificial está odescobrimento do “fogo” e da sua função de iluminação, o qual foi um grande eexpressivo avanço para a humanidade.

Analisando os compêndios da história mundial encontram-se registros de que, porvolta do ano 50.000 a.C., já havia uma variação do que hoje chamamos vela, a qual jáera usada como fonte de iluminação artificial. Eram usados objetos em formato deprato ou cubas com gordura animal, contando com pavio de fibras vegetais, onde agordura estava sempre em estado líquido.

Relatos de pesquisas paleontológicas publicadas apresentam que no ano 3.000 a.C.foi descoberta uma fonte de iluminação artificial em formato de bastão no Egito e naGrécia, o que pode ser direcionado para o formato da forma original da vela.

Na Idade Média as velas eram usadas em grandes salões, monastérios e igrejas.Nessa época, houve uma crescente demanda por esse importante instrumento deiluminação artificial, em especial para ambientes fechados. A principal matéria-primapara sua fabricação era a gordura animal (sebo) e, por isso, expeliam um odor nadaagradável. Também era utilizada como matéria-prima a cera das colmeias de abelhas,mas esse material não era suficiente para atender toda a demanda.Na segunda metade do século 18, a companhia de gás de Londres introduziu o

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presentação / Mercado

espermacete na iluminação pública - a substância retirada dos cetáceos tinhacombustão mais lenta e, claro, gerava menos custos à administração pública.A parafina, de que são compostas as velas modernas, só apareceria em 1854.Atualmente são usadas a estearina e a parafina, ou misturas destas substânciasderivadas do petróleo. A cera de abelha, considerada mais nobre e pura, ainda éutilizada, mas em menor escala, em especial na produção de velas artesanais.

A forma tradicional da vela consiste em um cilindro sólido, tendo um pavio envolvidopor material combustível que, em contato com o fogo, se torna liquefeito e absorvidopela combustão.

Mesmo com o grande desenvolvimento humano e com a descoberta de várias outrasfontes de iluminação artificial as velas ainda ocupam um lugar de destaque junto àsociedade, seja para decorar e dar um ar de nostalgia a diferentes ambientes, enfeitarbolos de aniversário, casamento ou qualquer outra comemoração, seja parareverenciar crenças, religiões, dentre outras finalidades.

Este documento contém informações importantes para o empreendedor que queiratrabalhar no ramo de Fábrica de Velas, mas não substitui o Plano de Negócios. Paraobter informações sobre Plano de Negócios e como elaborá-lo, o empreendedor deveprocurar o SEBRAE mais próximo.

2. Mercado

A vela é um tipo de produto que, com o passar do tempo, vem agregando diferentesformas de aplicação e utilização. Como são produtos de consumo contínuo, pois seesgotam na medida em que são utilizados, a fabricação de velas é reconhecida comouma oportunidade de negócio para os empreendedores.

O nível de concorrência no mercado produtor de velas é bastante expressivo. Por isso,é importante que o empreendedor avalie o campo produtivo em que irá atuar, com aprodução de velas comuns e/ou de velas diferenciadas.


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É crescente a demanda por velas decorativas e votivas, por exemplo, e as velascomuns têm demanda constante com picos de venda em determinados períodos doano.

Entende-se como velas comuns as velas lisas, em diferentes tamanhos. E como velasdiferenciadas considera-se as velas que busquem atender um nicho mais específico demercado como velas votivas, velas aromáticas, velas decorativas, velas coloridas,velas exotéricas, entre outras opções.

Buscando atender a demanda por produtos cada vez mais diferenciados, muitasempresas desenvolvem também linha de velas artesanais.

O empreendedor deverá, ao elaborar seu plano de negócio, definir qual o seu público-alvo, para planejar adequadamente os produtos a seres fabricados em vistas a atendersuas necessidades e expectativas.

Para melhor conhecer o ramo de fabricação de velas, é indicado e importante trocarideias com empresários e organizações do setor, a fim de evitar erros que podemprejudicar o futuro negócio. Para isto, sugere-se participar de eventos relacionados aotema ou frequentar associações e similares.

Uma Fabrica de Velas é um tipo de negócio que deve se desenvolver conformepráticas sustentáveis. Assim, uma Fábrica de Velas pode se desenvolver como umempreendimento sustentável ao se atentar para alguns elementos característicos dasustentabilidade para negócios:- Deve ser economicamente viável: um negócio sustentável é um negócioeconomicamente viável, ou seja, um empreendimento que mantém suas atividadespelos resultados alcançados em seu ciclo operacional e financeiro. Uma empresaeconomicamente viável é aquela que gera os resultados necessários para se manterem funcionamento e atender as necessidades e expectativas dos empreendedoresenvolvidos.- Deve ser ambientalmente correto: o respeito ao meio ambiente é fundamental emtodos os processos de trabalho, desde a compra da matéria-prima, o processoprodutivo, o descarte de resíduos de fabricação, entre outros aspectos.- Deve ser socialmente justo: uma Fábrica de Velas deve se relacionar de forma justa


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socialmente, favorecendo a ampliação do bem-estar social. Gerar e manter empregos,fazer parcerias com projetos sociais para busca de mão de obra, por exemplo, sãopráticas sustentáveis que uma empresa pode adotar.

Atrelado ao aspecto social, um negócio sustentável é também aquele que éculturalmente aceito e diverso, ou seja, um empreendimento que valorize e fortaleça acultura local, respeitando e reconhecendo a diversidade de seus múltiplos elementos.Investindo na fabricação de velas diferenciadas, os aspectos culturais podem serestudados e valorizados nos formatos, nas cores, nos aromas utilizados, por exemplo.

Desenvolvimento sustentável é entendido como o desenvolvimento que ocorre sendocapaz de suprir as necessidades da geração atual, sem comprometer a capacidade deatender as necessidades das futuras gerações. É o desenvolvimento que não esgotaos recursos para o futuro.

A parafina, matéria-prima muito comum na fabricação das velas, é um materialderivado do petróleo e, constantemente são buscadas alternativas para uma produçãomais ecológica e sustentável de velas. Nestes casos busca-se utilizar ceras vegetais,derivadas do óleo da palma, do girassol, da soja, de arroz e andiroba, por exemplo, emespecial nas velas artesanais.

Hoje existem também as velas eletrônicas, feitas de LED, que se mantêm acesas comauxílio de uma bateria, que pode ser trocada, sendo que algumas são até sensíveis aosopro e apagam como as velas tradicionais. Outras nem precisam de bateria,carregam quando expostas à luz do sol.

Como ser percebe o mercado de fabricação de velas permite desenvolver novasopções de produtos que atendam as tendências e expectativas dos clientes.

Ameaças e oportunidades

Para abrir uma Fábrica de Velas é preciso que os empreendedores se preparem paraanalisar possíveis riscos do negócio e, a partir daí, elaborar estratégicas que diminuam


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as ameaças e aumentem as possibilidades de atrair e aproveitar oportunidades parafavorecer o sucesso da empresa.

As oportunidades de negócios são definidas pelas possibilidades de bons resultadosque o empreendedor vislumbra ao implantar um novo empreendimento.

As ameaças para o negócio são definidas como situações não controláveis peloempreendedor e que podem interferir de maneira a reduzir ou impedir os resultadosesperados para o negócio.

Para a identificação de ameaças e oportunidades é importante ficar atento àsmudanças na economia, aos sinais do mercado, às novas tendências dosconsumidores, ao mercado concorrente, e ao mercado fornecedor, pois se umamatéria prima for extinta, estiver escassa ou com má qualidade, pode alterar o custo ea qualidade do produto. O conhecimento real das possibilidades de sucesso,considerando a busca de informações para identificar oportunidades e ameaças,somente será possível através de pesquisa de mercado.

Para conhecer melhor o mercado, sugere-se a realização de uma pesquisa, que nãoprecisa ser sofisticada, dispendiosa - em termos financeiros - ou complexa. Ela podeser elaborada de forma simplificada e aplicada pelo próprio empresário, para estudaras preferências e expectativas daqueles que se esperam como clientes da Fábrica deVelas, como atuam os fornecedores e os concorrentes, entre outros fatores.

O risco de iniciar as atividades de uma Fábrica de Velas sem se dedicar a conhecer omercado consumidor, concorrente e fornecedor aumenta exponencialmente.

São possíveis ameaças para Fábricas de Velas:> Crises econômicas – podem afetar todos os setores da economia, custo de matéria-prima, queda nas vendas, por exemplo. As crises também interferir na capacidadefinanceira de investimento no negócio.> Concorrência – a capacidade produtiva, qualidade e versatilidade do mercadoconcorrente em se adaptar as mudanças e criar novos produtos precisam serconstantemente analisadas.> Mão de obra não qualificada – aspecto que compromete a qualidade final dosprodutos. Verificar a necessidade de mão de obra qualificada e opções de capacitação.


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> Importação de velas – tem sido crescente a importação de velas.

Algumas oportunidades que podem ser vislumbradas para Fábricas de Velas:> Atuação em nichos de mercado – pesquisar, identificar e elaborar produtos queatendam necessidades de grupos específicos de clientes.> Desenvolver linha de produtos ecologicamente corretos – utilizar matéria-primaecologicamente correta e demais atributos necessários para tal produção.> Implantação e desenvolvimento de um negócio sustentável – adotar práticassustentáveis para implantação e gestão do negócio.> Associação a comunidades e projetos sociais locais - para busca de mão de obra,visando à geração de emprego e/ou trabalho e renda, por exemplo.> Exportação – conforme planejamento do empreendedor pode ser uma oportunidade.Os produtos deverão atender normas e padrões internacionais.

Conduta fundamental para o empreendedor: buscar constantemente informações noseu mercado de atuação para identificar ameaças e oportunidades de negócio.

3. Localização

A localização de uma empresa de Fabricação de Velas deverá ser em uma área, depreferência, industrial ou em uma região comercial, atentando para que fique o maisdistante possível de zona residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite ruídos, oque poderá ser um problema para o empreendedor perante os moradores da região.

O empreendedor de uma empresa de Fabricação de Velas poderá ter duas estruturaspara seu empreendimento, sendo uma para instalação da área de produção e outrapara montagem de uma loja de comércio, se considerar viável tal alternativa. Aprimeira, a área produtiva, deve ser instalada numa região não residencial; já asegunda, um espaço para exposição e venda das velas produzidas, pode ser instaladaem espaço da unidade fabril ou em região de fácil acesso e identificação por parte dospotenciais clientes, regiões mais movimentadas comercialmente, por exemplo.


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presentação / Mercado / Localização

Com a ideia de localização e clientela a ser atendida, o empreendedor deverá procuraro órgão específico da Prefeitura Municipal, visando levantar a possibilidade de instalaresse tipo de empresa no local escolhido. Isto se faz necessário, uma vez que,normalmente, os municípios brasileiros têm o Plano Diretor Urbano – PDU (ou uma Leide Zoneamento), onde é definido qual o tipo de negócio pode ou não ser instalado emdeterminadas áreas e bairros da cidade.

A escolha do local para implantar a Fábrica de Velas deverá também levar em conta oatendimento das necessidades operacionais do empreendimento, no que se refere adiversos aspectos, tais como:- fornecimento de água e energia elétrica suficiente;- fornecimento de serviços de telefonia e internet;- coleta de lixo;- transporte urbano;- policiamento;- condições de acesso ao local (tanto para colaboradores e possíveis clientes, comopara os fornecedores);- serviços bancários;- área de estacionamento.

Tais aspectos operacionais devem ser analisados conforme o porte doempreendimento a ser iniciado e também de forma que favoreçam o crescimento edesenvolvimento do negócio.

Com relação à localização é necessário também verificar custo de aluguel einvestimentos necessários para reformas conforme a estrutura necessária,considerando o tamanho da Fábrica de Velas.


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

4. Exigências Legais e Específicas

O empreendedor de uma empresa de fabricação de velas deverá cumprir algumasexigências iniciais e somente poderá se estabelecer depois de cumpri-las, quais sejam:

Etapas do Registro

1ª Etapa:a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:• Junta Comercial;• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);• Secretaria Estadual de Fazenda;• Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolherpor ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a ContribuiçãoSindical Patronal);• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –INSS/FGTS”;• Corpo de Bombeiros Militar.b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de fabricação develas para fazer a consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo e NúmeroOficial.

2ª Etapaa) Antes de iniciar a produção, o empreendedor deverá obter o Alvará de licençasanitária. Para obter essa licença o estabelecimento deve estar adequado àsexigências do Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Emâmbito federal essa fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária. Emâmbito estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal deSaúde.

Deve ainda atender a legislação pertinente ao seu segmento empresarial, comoexemplo cita-se:a) Lei nº 6.839, de 20 de outubro de 1980, dispõe sobre o registro de empresas nasentidades fiscalizadoras do exercício de profissões; e Resolução Normativa CFQ nº 51,de 12 de dezembro de 1980, dispõe sobre a identificação de empresas cuja atividadebásica está na área da Química, bem como as empresas que prestem serviços aterceiros, também na área da Química, de acordo com o disposto na Lei nº 6.839 de


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

30.10.80.b) Resolução CONAMA nº 237, de 19 de dezembro de 1997, trata da revisão dosprocedimentos sobre licenciamento ambiental.c) Lei 6.938, de 31 de agosto de 1981, Dispõe sobre a Política Nacional do MeioAmbiente, seus fins e mecanismos de formulação e aplicação, e dá outrasprovidências.

Normas Técnicas

As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizados como importantesreferências para o mercado.

As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, desegurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinaçãofinal), mas também, podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimensões,tipos, usos, fixar classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira demedir ou determinar as características, como os métodos de ensaio.

As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de Normas Técnicas –ABNT.

Normas a serem pesquisadas, prioritariamente:NBR 14178:1998 - Esta Norma fixa as condições mínimas exigíveis para aceitação dosprodutos comercializados como velas pré-medidas, destinadas normalmente àiluminação e fins cerimoniais.. Normas Necessárias para a aplicação da ABNT NBR 14178:1998Portaria nº88:1996 DO INMETROPortaria nº74:1995 do INMETRO

NBR 9621 - Prescreve método para determinação de cloreto de vinila residual em


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homopolímeros e copolímeros de cloreto de vinila.NBR 10.004 - Classifica os resíduos sólidos quanto aos seus riscos potenciais ao meioambiente e à saúde pública, para que estes resíduos possam ter manuseio edestinação adequados.Para a correta aplicação da NBR 10.004 é necessário conhecer as seguintes NBRcomplementares:- NBR-10.005 - Lixiviação de Resíduos- NBR-10.006 - Solubilização de Resíduos- NBR-10.007 - Amostragem de Resíduos- NBR 14178 - Velas pré-medidas: Requisitos

5. Estrutura

A estrutura de uma Fábrica de Velas irá variar segundo a expectativa produtiva e devendas do empreendedor, planejada a partir da elaboração de um plano de negócios,e da forma com que será estruturado este empreendimento.

Apresenta-se abaixo uma ideia baseada na condição de ser estrutura com área paraindústria e outra, em local diferente, para montagem de uma loja de fábrica.

1) INDÚSTRIA – área sugerida de 150 m², sendo cerca de 110 m² destinados paraindústria/produção e o restante para área administrativa.1.1. Produção – espaço destinado para instalação de todos os equipamentos utilizadosna produção de velas. Deve-se estruturar também espaço para estocagem de matéria-prima e insumos que serão empregados na fabricação dos diversos tipos de velasproduzidas na empresa. Também será necessário disponibilizar espaço físico paraestocagem das velas já fabricadas e prontas para comercialização (produto acabado).1.2.. Administração – espaço destinado para instalação do escritório administrativo-financeiro da empresa.

2) ÁREA COMERCIAL – Loja de fábrica - espaço sugerido de aproximadamente 40 m².Esse espaço deverá ser estruturado com estantes ou prateleiras, de forma que sejapossível dispor os diversos modelos de velas produzidas na empresa. Também éimportante que se tenha um catálogo com todos os tipos de velas que são fabricadaspela empresa para ser apresentado aos clientes, auxiliando-os no processo decompra. Sugere-se que este ambiente seja decorado de forma a mostrar a aplicação eutilidade das velas produzidas. Preferencialmente, deve ter mesas e cadeiras paraatendimento aos clientes, de forma personalizada e individual. Com isto, deve seidealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e organizado. As mesmas sugestões


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Pessoal

devem ser consideradas caso o empreendedor decida por um espaço de venda dosprodutos junto à Fábrica.

Algumas dicas e orientações quanto à sustentabilidade, considerando o aspectoestrutural do negócio, seja na área produtiva ou na área destinada para exposição evenda das velas aos clientes:- Privilegiar a utilização da iluminação natural;- Utilizar lâmpadas de consumo econômico de energia, mantendo-as apagadas quandonão necessárias;- Instalar recipientes para descarte de resíduos, considerando a coleta seletiva demateriais;- Verificar e corrigir eventuais vazamentos de água;- Verificar e corrigir eventuais falhas de estrutura elétrica;- Consumir conscientemente água, energia elétrica e demais recursos;- No caso da utilização de ar condicionado em alguns ambientes, fazer a manutençãocorreta do equipamento e utilizar aparelhos que consumam menos energia e utilizemgás refrigerante ecológico, por exemplo;- Promover a acessibilidade de pessoas com necessidades especiais.

6. Pessoal

O quadro de pessoal variará de acordo com o tamanho do empreendimento e o nívelde capacidade produtiva projetado para o início das atividades da Fábrica de Velas. Épossível iniciar as atividades operacionais com um número aproximado de seiscolaboradores:* 01 Auxiliar administrativo – profissional responsável pela parte de recepção eserviços de escritório;* 04 Auxiliares de produção – profissionais que atuarão na linha de produção dasvelas;* 01 Auxiliar de serviços gerais - profissional que se encarregará de realizar a limpezade toda a empresa e, em especial, cuidar da higienização da área produtiva daempresa.* 01 Vendedor – profissional que será responsável por ficar no espaço destinado paraexposição e venda dos produtos.


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Pessoal

É interessante contar, também, com a participação de um designer que se encarregaráda criação dos diversos modelos e formatos das velas a serem produzidas naempresa. Mas esse profissional pode ser contrato de forma terceirizada, pelo menosno início das operações da Fábrica de Velas. Não é viável atuar sem alguém que seencarregue da área de criação de novas formas e modelos de velas.

Além desse quadro fixo a empresa poderá contar com um número variável devendedores autônomos, representantes comerciais, caso esta seja uma dasestratégias de comercialização a serem adotadas pelo empreendedor.

A necessidade por contratação de mão de obra cresce de acordo com o aumento dademanda e o perfil dos funcionários deverá ser definido em função dasresponsabilidades e das habilidades necessárias, conforme nível tecnológico e deautomação empregado na produção ou responsabilidades na área administrativa, porexemplo.

É recomendável a adoção de uma política de retenção de pessoal, oferecendoincentivos e benefícios financeiros e não. Assim, a Fábrica de Velas poderá diminuir osníveis de rotatividade e obter vantagens como a diminuição de custos comrecrutamento, seleção, demissões, e tempo de adaptação de novos funcionários.

Investir constantemente no aperfeiçoamento dos colaboradores através de cursos,palestras, workshops que são oferecidos no mercado ou através de atividades dedesenvolvimento realizadas na própria empresa deve ser preocupação permanente doempreendedor.

Muitos fabricantes de equipamentos fornecem treinamentos para operação dasmáquinas, por exemplo.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionadosao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendênciasdo setor. Deverá se preparar para desenvolver as atividades de gestão da empresa,considerando, em especial, suas principais funções administrativas: produção, vendas,pessoal, administrativo e financeiro. Se necessário deve fazer cursos, trocar ideias


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Pessoal

com outros empresários e até mesmo buscando apoio contratando profissionais quepossam apoiá-lo no gerenciamento da Fábrica de Velas.

Promover a qualificação e desenvolvimento dos integrantes da equipe de trabalho,bem como favorecer um ambiente propício ao desempenho de todas as atividades,contribui para que o negócio consiga alcançar sua sustentabilidade econômica etambém deixa as pessoas mais satisfeitas e realizadas com sua atuação profissional.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato do setor, utilizando-acomo balizadora dos salários e orientadora das relações trabalhistas, evitando, assim,consequências desagradáveis.

É indicado procurar o SEBRAE mais próximo para buscar apoio no que diz respeito àsestratégias de podem ser adotadas para gestão de pessoas, considerando a realidadedo empreendimento.

Também se recomenda contato com profissional contabilista local para verificarprocedimentos legais para contratação de pessoas.

Algumas dicas:- Lembre-se que, como empreendedor diante do de seu negócio, uma Fábrica deVelas, as ações da equipe serão reflexo, em boa parte, da sua postura;- Estabelecer claramente as regras de trabalho e convivência;- Cumprir exigências trabalhistas legais;- Promover, sempre que possível, o conhecimento pelos colaboradores de outrasfunções além da sua função principal;- Incentivar o desenvolvimento pessoal e profissional da equipe.


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Pessoal / Equipamentos

7. Equipamentos

Os equipamentos necessários para a montagem de uma empresa de fabricação develas, considerando uma empresa de pequeno porte, os equipamentos básicos são osseguintes:

1. Equipamentos e utensílios da área industrial:a) Máquinas modeladoras de velas comuns;b) Máquinas modeladoras de velas sete dias;c) Reservatório para fusão de parafina;d) Refrigerador de parafina;e) Bancadas em material totalmente liso;g) Maçarico - utilizado em tanques para derreter parafina;h) Balde para despejar parafina - capacidade de litragem variada;i) Tanque para derreter parafina - alimentado a gás ou a lenha;j) Termômetro para manter o controle da temperatura da parafina;k) Alinhador de Pavio;l) Formas em alumínio – diferentes formatos.

Também é necessária a instalação de extintores de incêndio.

2. Materiais para escritório:a) Mesa;b) Cadeira;c) Armários e/ou arquivos;d) Computador;e) Impressora;f) Telefone e fax.

3. Móveis e equipamentos para o espaço de vendas das velas:a) Mesa e cadeiras;b) Balcões e prateleiras;c) Computador;d) Impressora;e) Telefone.


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atéria Prima/M

ercadoria

A quantidade de móveis e equipamentos deverá ser definida conforme a estrutura eporte da empresa.

O empreendedor deverá consultar os fabricantes dos equipamentos para conhecer otempo de obsolescência de cada um deles.

A prática de realizar manutenções preventivas é adequada, de forma a reduzir paradasde produção e maiores gastos com manutenções corretivas.

Os equipamentos devem ser verificados constantemente quanto ao seu consumo deenergia ou água, se for caso, para evitar desperdício.

Vale lembrar que os colaboradores devem ser capacitados para manusearem osequipamentos adequadamente, minimizando-se a chance de acidentes no ambiente detrabalho. Ainda, se necessário, é fundamental disponibilizar e orientar o uso de EPI –equipamentos de proteção individual.

É indicado verificar a possibilidade de adquirir equipamentos de segurança patrimonial,como alarmes e fazer seguro para a empresa, suas instalações e equipamentos.

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:


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atéria Prima/M

ercadoria

- Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques.

- Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do períodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir a produção e asvendas futuras, sem que haja suprimento.

- Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha, demonstra o númerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas pelo fato de não existir amercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo de matéria-prima e demais insumosdeve ser calculado levando-se em conta o número de dias entre o pedido de compra ea entrega dos produtos na sede da empresa.

Recomenda-se que o empreendedor planeje adequadamente a aquisição de matéria-prima, como garantia de fornecimento mínimo para o funcionamento doempreendimento.

As principais matérias-primas utilizadas na fabricação de velas, tanto comuns quantoartesanais são:

a) Parafina – produto derivado do petróleo, inodoro, de cor branca amarelada, sendoessa a principal matéria-prima na fabricação de velas;b) Estearina – a estearina é um óleo extraído da palma, de bastante consistência,usada na fabricação de velas desde a II Guerra Mundial. O material dá brilho etambém deixa a vela mais dura, aumentando sua vida útil. Pode ser um produtoauxiliar aplicado em conjunto com a parafina, visando dar maior consistência a vela, o


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ercadoria

que aumenta a duração de queima da mesma. No entanto poderão ser produzidasvelas de estearina;c) Pavio – pode ser de barbante ou outro material sintético;d) Corante – utilizado para colorir a vela a ser produzida;e) Essências – utilizado para dar aroma a alguns modelos de velas;f) Verniz brilhante – utilizado no envernizamento de velas especiais;g) Embalagens – utilizado para embalar os produtos acabados para comercialização.

É possível utilizar materiais específicos para produzir, adornar ou embalar as velas,como enfeites variados, pequenos recipientes de vidro, por exemplo. A diversidade deoutros materiais que podem ser utilizados dependerá da criatividade e da definição dalinha de produtos pelo empreendedor e demais profissionais responsáveis.

As embalagens devem ser pensadas de forma a minimizar impactos ambientes peloseu descarte.

Vale ressaltar a importância de buscar fornecedores próximos do seu local defuncionamento, sempre que possível. Isso favorece a economia local e minimiza oimpacto da poluição pelo transporte de produtos por longos trechos, por exemplo.

Segue uma relação de alguns modelos e tipos de velas que podem ser produzidos apartir das matérias-primas descritas:a) Velas torcidas;b) Velas cônicas;c) Velas com números variados;d) Velas comemorativas, tais como Primeira Comunhão, Batismo, aniversário etc.;e) Velas litúrgicas;f) Velas quadradas;g) Vela sextavada;h) Vela com bicos trabalhados (chapéu chinês, côncavo externo, côncavo interno,Coração, trevo baixo, reto ou torcido, entre outros);i) Velas votivas.

Os modelos e tipos citados acima são apenas sugestões de velas encontradas nomercado. O empreendedor deve explorar a criatividade e inovar em diferentes tipos deprodutos, conforme seu mercado consumidor.


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ercadoria / Organização do Processo Produtivo

Algumas opções de matéria-prima de origem vegetal para pesquisa e verificação dapossibilidade de aplicação na fabricação das velas da empresa:- UCÚUBA VERMELHA: a ucúuba vermelha ou ucúuba branca (é encontrada nosestados do Acre, Amazonas, Rondônia, Roraima, Amapá, Pará, Tocantins, Maranhãoe Ceará. O óleo extraído das sementes (sebo de ucuúba), de odor agradável, pode serusado na fabricação de velas, sabões, cosméticos e perfumes.- CERA DE CANDELILA: a candelila é uma planta, da família das Cactaceas e a suacera é usada comumente em cosméticos para a fabricação de batons e cremes. Acadelila refinada é comumente usada no pavil e não como cera. O pavil é imergido nacera, a qual facilita a queima do primeiro.- ESTEARINA DE PALMA: proporciona dureza e opacidade à cera, sendo empregadocomo aditivo da parafina. Coloca-se de 5 a 20% da mesma, na parafina.- ÓLEO DE ANDIROBA: o óleo, conhecido na região Nordeste como “azeite deandiroba”, é muito utilizado na medicina doméstica, para fricção sobre tecidosinflamados, tumores, distensão muscular, etc. Na indústria farmacêutica homeopática,o óleo de andiroba está sendo comercializado sob forma de cápsulas. O Instituto dePesquisas Científicas e Tecnológicas do Estado do Amapá-IEPA junto com aFundação Oswaldo Cruz -Fiocruz recomendaram o óleo para fabricação de velas. Oóleo de andiroba não é usado como substituto da parafina, mas como óleo essencial,que teria o potencial de afastar o mosquito da dengue (Aedes aegypti).

9. Organização do Processo Produtivo

O processo produtivo de uma Fábrica de Velas deverá seguir um determinado roteirobásico de etapas:

1) Preparar as máquinas que estarão envolvidas na produção de velas, atentando aosmodelos a serem fabricados. Essa preparação de máquina se bem executada reduzirásubstancialmente a perda de matéria-prima;2) Medir e regular a altura das velas, respeitando o seu formato;3) Derreter a parafina e, ou, estearina;4) Manter um rigoroso controle da temperatura da parafina e, ou, estearina derretida,sendo a temperatura entre 80ºC a 90ºC;5) Pegar a parafina derretida e despejá-la nos moldes instalados nas máquinasmodeladoras;6) Aguardar o início da solidificação da parafina e fazer os recortes necessários, comuma espátula, visando retirar os excessos;7) Usar o alinhador de pavio sobre os modeladores das velas, visando deixar o pavio


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utomação

perfeitamente alinhado em toda a extensão das velas;8) Cortar o barbante da parte de baixo do alinhador de pavio e retirar as velas.

Para se obter uma vela de boa qualidade é necessário levar em consideração algunsaspectos:a. Qualidade da matéria-prima;b. O ponto de fusão;c. Viscosidade da matéria-prima;d. Adequação à capacidade de queima do pavio e derretimento da parafina e/ouestearina;e. Adequada seleção do pavio, respeitando-se o seu formato e a sua aplicabilidadepara cada modelo de vela;f. Preparação do maquinário e demais equipamentos aplicados na produção de velas;g. Métodos de mistura e coloração da matéria-prima quando do uso e aplicação decorantes, aromatizantes, etc.;h. Cuidados específicos na produção artesanal de certos modelos especiais de velas.

Planejamento e controle são importantes para evitar desperdício de material e ageração de resíduos poluentes no processo produtivo.

As velas produzidas devem passar por inspeção de qualidade visando garantir asatisfação dos clientes.

Ainda com relação ao processo produtivo convém organizar o espaço, alocando osequipamentos necessários conforme as etapas de produção e levando em conta ofluxo de pessoas no local.

10. Automação

O nível de automação do processo produtivo pode ser um diferencial competitivo parauma Fábrica de Velas. Ao elaborar o plano de negócios o empreendedor deve verificara viabilidade de investir em equipamento deste tipo.


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Canais de D

istribuiçãoVale lembrar que o processo produtivo de velas pode ser desenvolvimento de maneiraartesanal, gerando produtos diferenciados e com maior valor agregado.

A automação deve ser adotada de forma a garantir o desenvolvimento do negócio. Oempreendedor deve planejar seus investimentos em automação, visando dinamizartoda a sua área de industrialização, estocagem e também para o controle egerenciamento de toda a empresa.

Existem boas ofertas de sistemas para gerenciamento de empresas dos mais variadosportes e tipos. Estes sistemas possibilitam o controle da produção, das vendas,controle de estoque de matéria-prima e produtos prontos para venda, controle decontas a pagar e a receber, cadastro de fornecedores e de clientes, folha depagamento, fluxo de caixa, controle de caixa, entre outros aspectos de gestão.

Ressalta-se que a empresa é uma parte integrante da vida do empresário e, portanto,conhecer todos os seus atos e fatos será de fundamental importância, já que umaempresa bem gerida estará bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial.

11. Canais de Distribuição

Os canais de distribuição se constituem em um elemento que pode potencializar osucesso deste tipo de empreendimento.


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Canais de D

istribuição

O empreendedor deve utilizar e monitorar os resultados dos canais de distribuição,definindo estratégias que ampliem sua participação no mercado. São possibilidades decanais de distribuição para uma Fábrica de Velas:

a) VENDA NO ATACADO – deve contar com estoque suficiente para pronta entrega,pois as empresas revendedoras devem ser contatadas para revenda dos produtos daFábrica de Velas. Também poderão ser efetuadas vendas via vendedores erepresentantes comerciais.A loja de fábrica pode ser um canal que facilite o contato e negociação com potenciaisclientes para venda no atacado, que podem visitar e conhecer a linha de produtos daFábrica.Também podem ser elaborados catálogos focados neste perfil de cliente, comoferramenta de divulgação dos produtos.

b) VENDA NO VAREJO – deverá ocorrer utilizando-se o espaço montado para essafinalidade, que é a loja de fábrica.

c) VENDA PELA INTERNET – através de um portal com a apresentação dos produtosda Fábrica de Velas é possível receber pedidos de clientes previamente cadastrados eestabelecer contatos com outros clientes potenciais. Será preciso definir quantidadesmínimas para venda pela internet e condições de entrega. Esse canal de distribuiçãopoderá facilitar a inserção no mercado exportador, caso seja um dos objetivos daempresa.

d) VENDA DIRETA – é possível fazer parcerias para venda dos produtos através decatálogos de venda direta, conforme planejamento e estudo da viabilidade de talestratégia de distribuição.

São possíveis clientes de uma Fábrica de Velas, considerando-se os canais dedistribuição citados:- Consumidor final;- Supermercados;- Lojas Populares;- Restaurantes;- Hotéis;- Igrejas;- Floriculturas;- Empresas organizadoras de evento;


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Canais de D

istribuição / Investimento

- Funerárias;- Casa de Artigos Religiosos;- Atacado e Distribuidores.

12. Investimento

Várias decisões irão impactar no montante do investimento necessário para aberturade uma Fábrica de Velas, por exemplo:- Localização e tipo de imóvel: o valor para alugar ou comprar um imóvel irá variar deacordo com a região escolhida para abertura do negócio;- Condição estrutural do imóvel: condições físicas do imóvel, necessidade de reforma,tamanho da reforma;- Equipamentos: optar por equipamentos novos ou usados, equipamentos maissimples ou mais sofisticados, estimando produção a ser alcançada conforme demandade mercado identificada como oportunidade.

Os resultados das decisões referentes a estes itens surgirão com a elaboração doplano de negócios, etapa fundamental para quem deseja empreender de formaconsciente.

O SEBRAE oferece um curso gratuito, pela internet, com as instruções de como fazerum plano de negócios. Para se inscrever, conforme interesse e disponibilidade, épreciso acessar http://www.ead.sebrae.com.br/.

O investimento estimado para mobiliário para a área administrativa e loja de fábrica éde, aproximadamente R$ 12.000,00.

Estimando a compra de equipamentos em valores de mercado, o valor aproximado deinvestimento em máquinas e equipamentos é de R$ 35.000,00 a 50.000,00.

Ainda serão necessários investimentos em veículos, conforme política de distribuição.


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Canais de D

istribuição / Investimento

Assim, considerando um ambiente para Fábrica de Velas instalado numa área de 150m², e com equipamentos para a produção de até 20.000 unidades por dia, énecessário um investimento inicial estimado em aproximadamente em R$ 88.500,00 a103.500,00, a ser alocado nos seguintes itens:

- Reforma do local (fábrica e loja) e instalações elétricas, hidráulicas e sanitárias: R$10.000,00;- Custos fixos, exceto mão de obra (aluguel, telefone e internet, contabilidade, etc.): R$6.000,00- Matéria-prima, insumos e embalagens: R$ 8.000,00- Divulgação inicial: R$ 3.000,00- Móveis, equipamentos e utensílios: R$ 47.000,00 a 62.000,00- Taxas iniciais de abertura da empresa: R$ 1.500,00- Pessoal: R$ 13.000,00

Considera-se ideal que o empreendedor faça uma reserva de capital para eventuaisdesembolsos.

IMPORTANTE: Esta é apenas uma estimativa de investimento inicial, pois osequipamentos a serem adquiridos para a montagem de uma Fábrica de Velas, porexemplo, tem preços bastante variados, considerando que podem ser modelos maismodernos, digitais ou não, novos ou usados. A necessidade de reforma no local deinstalação da fábrica pode é outro fator que varia bastante, entre outros. Essasquestões devem ser analisadas criteriosamente, pois influenciam diretamente omontante de investimento inicial e também nos custos. O empreendedor deve elaboraro plano de negócios e calcular com precisão seus investimentos.


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apital de Giro

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.

O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilização de dinheiro em caixa.

Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.

Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.

Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com


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apital de Giro

precisão.

O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à ocorrência dosfatores a seguir:- Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;- Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades desse mercado;- Baixo volume de vendas;- Aumento dos índices de inadimplência;- Altos níveis de estoques.

O empreendedor deve ter um eficiente controle orçamentário, de forma a não consumirrecursos sem previsão.

O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore estipulado, pois, noinício, todo o recurso que entrar na empresa nela deverá permanecer, possibilitando ocrescimento e a expansão do negócio. Dessa forma, a empresa poderá alcançar maisrapidamente sua autossustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro eagregando maior valor ao novo negócio.

É importante que o novo empresário calcule adequadamente sua necessidade decapital de giro, pois se isso não ocorrer, a empresa poderá muito cedo adquirir dívidase dificuldades financeiras.

Sugere-se reservar, especialmente no início das atividades, entre 4 a 6 meses dereposição de estoques para produção até que se faça um giro necessário e a empresapossa completar o ciclo operacional. A necessidade de capital de giro deve seracompanhada e atualizada permanentemente, pois sofre continuamente o impacto dasdiversas mudanças ocorridas na empresa e no mercado de forma geral.

ATENÇÃO: Este cálculo deve ser feito de maneira mais criteriosa quando daelaboração do Plano de Negócios, para o qual o empreendedor pode buscarorientação no SEBRAE mais próximo.


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apital de Giro / C

ustos

14. Custos

Custos são todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serãoincorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção e comercialização.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço, evitargastos desnecessários, manter a equipe de pessoal enxuta e o controle de todas asdespesas internas contribui para a sustentação econômica e financeira doempreendimento. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultadofinal do negócio.

Os custos para uma Fábrica de Velas devem ser estimados considerando os itensabaixo, conforme a estrutura do negócio e pertinência dos mesmos:- Salários, comissões e encargos;- Tributos, impostos, contribuições e taxas;- Aluguel, taxa de condomínio e taxa de segurança;- Água, energia elétrica, telefone e acesso a internet;- Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários;- Equipamentos de proteção individual;- Uniformes;- Recursos para manutenções preventivas e corretivas;- Assessoria contábil;- Propaganda e publicidade da empresa;- Aquisição de matéria-prima e demais insumos;- Despesas com vendas;- Despesas com armazenamento e transporte;- Seguros;


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gregação de Valor

- Depreciação;- Material de uso geral (escritório: papel, caneta, outros);- Serviços de terceiros.

O empreendedor deve acompanhar o comportamento dos custos mensalmente,adotando medidas criteriosas de controle, buscando formas de minimizá-los semcomprometer a qualidade das velas produzidas.

Algumas dicas para uma gestão eficaz dos custos:- Negociar para comprar pela melhor relação custo x benefício;- Evitar gastos desnecessários;- Manter equipe de trabalho treinada para evitar desperdícios;- Controlar criteriosamente os custos;- Calcular adequadamente os preços de venda.

O empreendedor de uma empresa de fabricação de velas, caso entenda comointeressante disponibilizar “display” estilizado em pontos de venda, deverá computarcomo custo a aquisição desses mostruários e, ainda, os gastos relativos à reposiçãode estoques.

O SEBRAE pode ser consultado para orientações sobre custos e também sobreformação de preços de venda.

15. Diversificação/Agregação de Valor

Nesse segmento de mercado diversificar é palavra de ordem para ampliar acompetitividade da empresa e as chances de sucesso.


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gregação de Valor

Algumas ideias de produtos que podem representar diversificação e agregar valor aosclientes:- Pequeno recipiente de parafina com gel;- Vela aquário;- Vela em grãos;- Vela gel;- Velas temáticas: halloween, dia dos namorados, natal, etc.;- Vela mosaico;- Vela produzida na areia;- Vela surpresa em outras embalagens;- Velas com essências e cores variadas;- Velas flutuantes;- Velas multicoloridas;- Velas musicais;- Velas ecológicas;- Criar embalagens com usos secundários (que não sejam descartadas com o clienteabre e usa as velas).

Enfim, procure produzir velas com as mais variadas formas, essências, efeitos esignificados diferenciados visando atingir públicos distintos e finalidades diferentesdaquelas inicialmente planejadas, ou seja, velas comuns para uso rotineiro.

O empreendedor deverá estar sempre atento à expectativa dos consumidores etambém às tendências de mercado, buscando antecipar suas estratégias às daconcorrência.


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ivulgação

16. Divulgação

A divulgação de uma Fábrica de Velas pode acontecer por meios de diferentesestratégias:- Panfletos;- Outdoors;- Jornais e revistas especializadas, conforme a linha de produtos;- Merchandising com a utilização de displays em pontos de vendas, por exemplo;- Demonstração de produtos;- Oferecer brindes;- Utilizar a internet: site próprio e banners de divulgação em outros sites;- Divulgar em conjunto com outras empresas da cidade ou região, especialmente setiver uma loja de fábrica.

Estas são algumas ideias para divulgação.

Uma boa estratégia para divulgação é segmentar os clientes para direcionaradequadamente a mensagem, por exemplo:- Para distribuidores e atacadistas: elaborar e enviar catálogo;- Para revendedores no varejo (lojas, mercados): visita de representante comercial;- Em feiras: oferecer brindes e descontos na compra conforme volume de compra.

Por se tratar de um produto que apresenta, além de sua função originária, que é a defonte de iluminação artificial e também a de ser usado em oferendas (as maisdiversas), as velas criaram novos espaços para uso, que é o de efeito decorativo eambientação requintada para salões de festas, restaurantes temáticos, dentre outros.Por isso mesmo as velas enquadram-se como itens de decoração de ambientes.

Assim deve ser criada pelo empreendedor uma sistemática diferenciada na forma dedivulgação, saindo dos meios de comunicação tradicionais e partindo para asparcerias; como exemplo, cita-se o fornecimento de velas decorativas para comporambientes comerciais, imóveis em exposição (apartamentos em estágio de exposiçãopara venda), respeitando-se as características do público que procurará por taisespaços; isto porque sempre deve ser respeitado o direcionamento e expectativa dasclasses consumidoras.


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicaçãopoderá ser contratado para desenvolver campanhas específicas.

As estratégias de divulgação devem promover a sustentabilidade.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de FÁBRICA DE VELAS, assim entendido pela CNAE/IBGE (ClassificaçãoNacional de Atividades Econômicas) 3299-0/06 como a atividade de exploração defabricação de velas de cera, sebo, estearina, etc., e fabricação de velas decorativas,poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação deTributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas dePequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receitabruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta milreais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) paraempresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita brutaauferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário daopção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiromês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais aonúmero de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária doempreendedor;• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias;

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu


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Geral

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos

A ABRAFE é a Associação que promove eventos específicos do setor. Informaçõesdevem ser buscadas no site:http://www.abrafave.org.br/

19. Entidades em Geral

ABNT Associação Brasileira de Normas Técnicashttp://www.abnt.org.br/

ABRAFAVE Associação Brasileira de Fabricantes de Velashttp://www.abrafave.org.br/

ANVISA Agência Nacional de Vigilância Sanitáriahttp://www.anvisa.gov.br

INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Normatização e Qualidade Industrialhttp://www.inmetro.gov.br

IPEM Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representação em todos os


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Geral / N

ormas Técnicas

estados brasileiros, assim o endereço eletrônico sempre será seguido da indicação doestado, conforme segue exemplos)http://www.ipem.sp.gov.brhttp://www.ipem.rn.gov.br

Sugere-se pesquisar informações junto às Federações das Indústrias do Estado,Companhias de Saneamento Básico e Secretarias de Meio Ambiente.

> Alguns fornecedores de equipamentos:Adaelto Indústria de Máquinas e Fabricação de Velas Ltda.http://www.adalteo.com.br/

IMAVELhttp://www.imavel.com.br/

Mecânica Roberdonihttp://www.roberdoni.com.br/

Stell Bluehttp://www.steelblue.com.br/

20. Normas Técnicas

As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizados como importantesreferências para o mercado.


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Geral / N

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As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, desegurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinaçãofinal), mas também, podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimensões,tipos, usos, fixar classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira demedir ou determinar as características, como os métodos de ensaio.

As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de Normas Técnicas –ABNT.

NBR 9621 - Prescreve método para determinação de cloreto de vinila residual emhomopolímeros e copolímeros de cloreto de vinila.

NBR 10.004 - Classifica os resíduos sólidos quanto aos seus riscos potenciais ao meioambiente e à saúde pública, para que estes resíduos possam ter manuseio edestinação adequados.

Para a correta aplicação da NBR 10.004 é necessário conhecer as seguintes NBRcomplementares:

NBR-10.005 - Lixiviação de Resíduos NBR-10.006 - Solubilização de Resíduos NBR-10.007 - Amostragem de Resíduos NBR 14178 Velas pré-medidas - Requisitos

21. Glossário

Cuba: vasilha grande de vidro ou louça, que serve para vários usos nas indústrias.

Espermacete: substância oleosa, semelhante à cera, extraída da cabeça do cachalote(mamífero da ordem dos cetáceos, de dimensões comparáveis às da baleia). Oespermacete é usado como ingrediente de certas pomadas e cremes e antigamenteera usado na fabricação de velas.

Estearina: princípio dos corpos gordurosos, principal constituinte das gorduras animais.


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Geral / N

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Liquefeito: tornado líquido, derretido, fundido.

Maçarico: aparelho que permite obter chama a uma temperatura muito alta.

Parafina: substância sólida e branca que encerra hidrocarbonetos saturados e nãosaturados, proveniente do resíduo da destilação do petróleo, líquido oleoso, límpido,incolor, insolúvel em água.

Ponto de fusão: temperatura de passagem do estado sólido para o líquido.

Segmentação: divisão em grupos com características específicas.

Viscosidade: qualidade ou estado do que é viscoso; resistência interna que aspartículas de uma substância oferecem ao escorregamento de uma sobre as outras.

22. Dicas de Negócio

A criatividade por parte do empreendedor ou do designer, que atuarão com a criaçãodos modelos/moldes e novos formatos de velas será um diferencial, já que a inovaçãona criação de novos produtos e modelos deve ser constante, bem como é indicadoelaborar modelos que traduzam beleza e segurança na queima e que tragam seuconceito estilo e beleza.

O empreendedor de uma Fábrica de Velas deverá procurar o uso exclusivo de matéria-


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prima de primeira qualidade, o que significa comprar de fornecedores autorizados eque representem segurança, além de estarem legalmente instalados. Isto porque aprincipal matéria-prima (parafina), por ser um subproduto de petróleo, é revendidaexclusivamente por agentes autorizados pela Petrobrás.

O treinamento da mão-de-obra também é parte fundamental do processo. Ofuncionário pode entrar como aprendiz e só depois de certo tempo pode se tornar umoperador oficial de manipulação de parafina quente e fabricação de velas.

Atualmente o mercado oferece vários cursos para qualificação e aperfeiçoamento naárea de fabricação de velas. Para o empreendedor e para os colabores, quanto maistodos conhecerem sobre a fabricação de velas, melhor será para o desenvolvimentodo negócio. É indicado que o empreendedor invista em capacitação.

A presença do proprietário em tempo integral é fundamental para o sucesso doempreendimento, principalmente no início das atividades.

O empreendedor deve garantir uma produção equilibrada e variada de seus produtosdentro da capacidade de produção de sua fábrica, pois o excesso de produtos parapronta entrega pode gerar encalhes. Boas dicas para alcançar seus objetivos quantoao mercado são: lançar um olhar crítico sobre seu futuro negócio; analisá-lo do pontode vista do consumidor e a partir daí definir seu mix de produção e o mercado a seratingido.

Em relação ao planejamento do negócio é importante que se faça uma avaliação dopotencial do mercado que se pretende atingir e de que forma esse mercado poderá sersuprido por sua empresa. Ou seja, antes de iniciar a produção avalie todo o ciclo deprodução da Fábrica de Velas, desde a obtenção da matéria-prima até as perspectivaspara a comercialização do produto.

Procure fidelizar a clientela, consumidor final ou não, com ações de pós-venda.

O empreendedor deve ser criativo e ousado validando conceitos de comunicaçãoinovadores, de forma que consiga manter o empreendimento em evidência no mercado


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ormas Técnicas /

e diante dos consumidores atuais e potenciais.

Planeje e monitore a Fábrica de Velas com foco no desenvolvimento sustentável donegócio.

23. Características

O empreendedor que tender a ingressar no segmento de fabricação de velas, deve teralgumas características básicas, tais como:- Ter identificação pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio, mantendo-seatualizado sobre assuntos pertinentes à fabricação de velas, para poder orientarfuncionários e consumidores.- Capacidade de utilizar recursos existentes de forma racional e econômica,identificando melhores produtos e fornecedores para a sua empresa.- Habilidade de relacionamento com pessoas.- Planejar e programar a produção diária, determinando operações e etapas a seremrealizados, os recursos necessários e os custos previstos.- Capacidade para selecionar e preparar máquinas, equipamentos, utensílios emateriais a serem utilizados no processo produtivo.- Prever pontos críticos inerentes ao processo de fabricação e funcionamento geral daempresa.- Capacidade de aplicar regulamentos técnicos, ambientais, de segurança, de saúde ehigiene no trabalho e padrões de qualidade adequados aos processos fabricação develas.- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,promovendo ajustes e adaptações no negócio.- Ter atitude e iniciativa para inovar e promover mudanças necessárias.- Saber administrar todas as áreas internas da empresa (compras, produção, vendas,finanças, etc.).- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.- Ter visão clara de onde quer chegar.


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- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.- Ter coragem de tomar decisões e para assumir riscos calculados.- Ser organizado.- Acompanhar as novas tendências de produtos que o mercado oferece.- Ter capacidade para perceber novas oportunidades e agir para aproveitá-las.- Ter capacidade de liderança e gerenciamento.

24. Bibliografia

ACENDER VELAS. A história das velas. Disponível em: http://acende r-velas.info/mos/view/Hist%C3%B3ria_das_velas/>. Acesso em maio/2012.

_________________. Velas ecológicas. Disponível em: http://acender-velas.info/mos/view/Vela_ecol%C3%B3gica/>. Acesso em maio/2012.

EMPREGA BRASIL. Como montar empresa de fabricação de velas artesanais.Disponível em:http://empregabrasil.org.br/zza/passoapasso%20fabricacao%20de%20velas%20artesanais.htm>. Acesso em maio/2012.

PORTAL SBRT. Diversas informações de respostas técnicas sobre fabricação develas. Disponível em: http://www.sbrt.ibict.br/>. Acesso em maio/2012.


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25. URL

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