Hábitos e atitudes do líder eficaz

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O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto? O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa? Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme. Afinal, lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas não é nada fácil.

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2. O que os verdadeiros lderes e gestores comerciais tm de diferente do resto? 3. www.agendor.com.br 4. O que ser um lder transformador? Quais comportamentos devem ser praticados no dia-a-dia para que a mudana real acontea? Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas um grande desafio. E os grandes lderes so pessoas com alguns comportamentos em comum. 5. www.agendor.com.br Pense de fora para dentro 6. Ford afirmou que: se perguntasse aos clientes o que eles queriam, eles diriam cavalos mais rpidos. Mas, passou a insistir no Modelo T preto, e foi um erro. Gestores comerciais devem ajudar suas equipes a desenvolver a habilidade de estudar os clientes, conhecer seus desejos e expectativas. 7. www.agendor.com.br Tenha viso de longo prazo 8. Pensar em longo prazo um trao dos verdadeiros lderes. Infelizmente, em vendas, nem tudo pra ontem. Muitas vezes as pessoas precisam ter tempo para pensar. Os gestores comerciais devem motivar sua equipe a semear oportunidades, independente de serem de curto ou longo prazo. 9. www.agendor.com.br Pergunte tudo 10. Lderes so pensadores analticos hbeis. Questionar sua situao atual pode abrir caminhos para o pensamento criativo. Um verdadeiro gestor comercial sabe fazer as perguntas certas para sua equipe, para que ela cresa e aumente suas habilidades. 11. www.agendor.com.br Explore e construa vantagens 12. As organizaes bem sucedidas tm todos os meios e capacidades que sustentam o seu sucesso. Verdadeiros gestores sabem criar vantagens e ensinam suas equipes a explor-las. Lembre sempre sua equipe de vendas o porqu seus clientes fazem negcios com a sua empresa, e use essas vantagens at o fim. 13. www.agendor.com.br Crie alinhamento dentro da equipe 14. Uma equipe de vendas partida no uma equipe. Se os seus vendedores no se do bem, se no esto prontos para competirem de maneira saudvel melhor no ter uma equipe. O atrito interno vai causar mais danos do que vitrias e, o gestor comercial vai precisar apagar incndios e intervir em brigas de ego. 15. www.agendor.com.br Mantenha o foco nos resultados 16. Olhe sempre pra frente para, depois, tentar enxergar o caminho at l. O gestor comercial precisa mostrar para a sua equipe o estado desejado e, traz-los at o presente, para que eles visualizem o que precisam fazer para conquistar os objetivos de vendas. 17. www.agendor.com.br Prepare-se para corrigir o curso 18. Com o tempo, nunca o suficiente ser melhor no que faz. Voc precisa fazer algo diferente. As correes de curso so sempre necessrias quando o assunto a mudana. 19. www.agendor.com.br Deixe despertar o verdadeiro sentido da liderana 20. Muitas vezes difcil para um gestor comercial deixar despertar o seu esprito de liderana. Bons lderes precisam ser como pais, monitorarem de perto, mas sem presso. Por falar nas habilidades, qual delas voc faz bem, e quais voc precisa para melhorar? 21. Gostou da apresentao? Compartilhe e espalhe a ideia! + contedo em: agendor.com.br/blog