Influência da estrutura psico & socio-genética sobre o consumidor Brasileiro

Antropologia Cultural & Genética

Estrutura Psicosocial

Arqueologia Pós-Processual Cognitiva

Estrutura Psicogenética

Psicologia JungianaEstrutura Arquétipa

Semiótica

Parte I

Closet Masculino

Closet Feminino

Herança Genética Universal

Soma total do conhecimento adquirido

Mutações permanentes

Mapeamento da cadeia de DNA

Instituto Nacional de Pesquisa do Genoma

Humano (NHGRI), nos EUA

Instituto Sanger, no Reino Unido

Duração:13 anos Custo: 2,7 bilhões de dólares

Participação :16 centros de

pesquisa, Em seis países,

1990 / 2003 seqüência completa da cadeia de DNA

Homens X Mulheres24 cromossomas 22 + XX

ou XYDiferenças de percepção de cores

Diferenças genéticas

Gene OPN1LW localizado no cromossoma X. As mulheres têm dois cromossomas X. Os homens têm um cromossoma X e um cromossoma Y. As mulheres têm duas cópias diferentes do gene

“vermelho”, Este gene pode ter muitas variações o que pode ajudar à

percepção das mulheres do espectro vermelho-alaranjado.

O cromossoma X inativo contém 200 a 300 genes. 15 por cento dos genes do cromossoma X inativo continuam a

funcionar. Para cada um, o nível de atividade varia extensamente de uma

mulher à outra.

01De Freud a Jung

O Valor dos Arquétipos e sua influência sobre o comportamento

02A importância da cor

Análise da psicodinâmica & subsequentes reações

Arquétipos reflexos do inconsciente

A palavra “Arquétipo" foi criada por Carl Jung, cuja teoria introduz o inconsciente coletivo.

Inconsciente Coletivo: memórias partilhadas de experiênbcias que se materializam em conceitos de heróis e heroínas que transcende o tempo, local e cultura.

Jung chamou estas personalidades recorrentes de arquétipos, da palavra grega archetypos, cujo significado é “primeiro deste tipo.” 

Jung e o inconsciente coletivo

Arquétipos aflorando a superfície da consciência.

Imagens comuns a diferentes povos e raças remetendo a um incidente comum.

Semelhanças entre os mitos são o resultado da projeção do inconsciente coletivo, em vez do inconsciente pessoal, sobre o mundo externo.

Mito se origina e funciona para satisfazer a necessidade psicológica pelo contato com o inconsciente e não meramente para anunciar a existência do inconsciente, mas para nos deixar experimentá-lo.

Imagens recorrentes

Unidade Cultural

Importância da Cor

80% informação visual = cores. Gostar ou não: 90 segundos de visão

inicial 62% e 90% = cor.

Cor e Marketing

Freudianos: tons das cores = função fisiológicas

Jungianos: Uma resposta à cor muito mais

complexa

1950

Lava roupas Cheers.

Partículas coloridas.

Antropologia Social & Evolutiva

O Nascimento do Consumismo & Estrutura de Classes Sociais

A Importância da Psicogenética (estrutura da personalidade)

A MODA COMO SÍMBOLO

A moda no Neolítico 30.000 a 3.000 anos

Despertar das Tendências de Moda

Moda & Sociogenética(estrutura da Sociedade)

Expressão Política & ModaControle Social

Parte II

Pensamento Primitivo:

Reconhecimento do relacionamento causa e efeito.

Incapacidade de compreensão da existência de uma casualidade impessoal, mecânica regida por leis da física.

Procurar, não pelo “Como?” mas sim pelo “Quem?”

Inexistência do mundo inanimado!

A moda era ditada por regras imutáveis, decretadas por místicos, filósofos e sacerdotes. Mundo

Cosméticos: raça

Jóias: amuletos

Cores na arquitetura: contavam histórias.

Decoração abstrata: vida ou morte.

Reestruturação Sociogenética

Célula unificada.

Verticalização.

Intimidade familiar.

Importância do Status Quo comunitário.

Bens para o futuro Status Quo tribal.

Henrique VIII (1509) & Hampton Court

Cardeal Thomas Wolsey primeiro adquiriu uma mansão relativamente pequena em 1514, e construiu um magnífico palácio em torno dela.

Henrique VIII adquiriu Hampton Court, e começou seu próprio programa de construção de ostentação.

,

Nascimento do comércio moderno.

Estrutura Social + Idade Média = consumo seletivo.

A estrutura de consumo moderno foi instigada e perpetuada pelos Tudors, no século XVI, como meio de controlar a nobreza = surgimento da Corte.

Centralização do Poder X Governo em ciclo nômade.

Século XVI

• Individualização

• Controle Emocional

• Disputa Intelectualizada

Elizabeth I (1558)“Coração e estômago de um Rei!”

Reestruturação Social

Leis Suntuárias

MultaPerda de propriedadesPerda de títuloCondenação à morte

Estilos + Tecidos + Cores +

OrnamentosPenalidades:

15 de Junho de 1574

Duquesas; marquesas e condessas: Tecidos finos; tecidos dourados; peles ou zibelina Vestidos; saias; golas; mangas.

Viscondessas, baronesas (acima ou igual): Tecido dourado; prata; cetin com ouropel; seda; tecido misturado ou bordado com ouro, prata ou pérolas, com trabalhos de seda misturada com ouro ou prata (acima) Forro de capuz, saia e mangas(igual) Saias e mangas

Início do século XIXGeorge Byran “Beau” Brummell

Final do século XVIIIRevolução francesa

Início do século XXMusica , dança,

esportes, hobbies, arte

. 1990 2000 2005

2007

1950 1960 1970 1980

Culto a Imagem

Produtos, Marketing & ConsumidorArquétipos & Proto Linguagem

Parte III

Designer holandês baseado em Londres

Produtos com apelo arquetípico cultural

Arquétipos + Psicogenética = Consumo

Marija Guimbutas – arqueóloga

Estudo psicosocial da Europa Paleolítica

Proto Escrita

Cultura Matrilinear

Respostas arquetípicas

Transposição de símbolos

Consumo psicogenético

Zig Zag símbolos antropomórficos, pássaros, peixes e imagens fálicas . Água. Força Generativa.

A humidade feminina, o fluído aminiótico

Espirais, Serpenteios, Redes e o Xadrez Deusa Pássaro.Humidade generatrix.Céu e a TerraRegeneração da natureza .

Rede Cosmogonia aquática, fonte da vida,

nascimento humano, animal e vegetal.

Substância embriônica. Útero divino.

Poços e fontes sagradas.

Deusa Jovem Senhora das Fontes

Água. Abundância e benevolência

3 Listras Paralelas Força múltipla que flui do corpo da Deusa.Energia para criar, manter e regenerar a vida.

Círculos estriados Olhos divinos da Deusa, Ritos da primavera e verão. Centralização e fonte da vida.

Deusa Mulher Deusa Pássaro

2 paralelas, triangulos e losangos com um ou mais pontos Deusa Madura, fértil. Gravidez , Fertilidade; potência, abundância e multiplicação, ligados a perpetuação da vida e a sua preservação.

Aquela que dá a vida, que tudo sabe, a Guardiã da Água e do Leite da Vida.Divina Fonte Generatrix. Energias da serpente, a água e o sol. Existência e manutenção da vida.

Símbolo Seminal exultação da vida terrena; criação da vida, fertilidade, abundância; regeneração da energia vital.

Força vital ascendente; árvore da vida; fertilidade, abundância e riqueza . Familia, lar.

Deusa Terrível Deusa Serpente

Útero cósmico fonte das águas da vida

O brotar das águas divinas

Geração da vida

Deusa da Montanha, Senhora dos Animais.

Ovo Cósmico. Regeneração; recriação; transmutação.É a força da vida sendo criada. Renovação perpétua.

Parte IVDefinição de Código Cultural = Base de Comportamento de

Consumo

Brasil: a cultura adolescenteAmérica Europa

Amor - Sedução – SexoDivertimento!

MULHERESSair para brincar

Fazer compras

Ir às Compras

HOMENSBoys and theirToys

Sair para barganhar

Cada elemento de uma cultura tem um Arquétipo e a forma dos membros de uma cultura de interpretar um dado arquétipo é chamado de Código.

O arquétipo cultural e seu código pode ser vistos como uma fechadura ea chave para abri-la.

Aumento feminino no mercado de trabalho

Abertura de novo mercado na China

Arquétipos no Consumo

Pesquisas desenvolveram conjuntosdas características de personalidade em torno das quais a maioria das marcas tendem a se aglutinar.

Algumas das abordagens usadas hoje são baseados em teorias do psicólogo Carl Jung, que acreditava que todos os seres humanos possuem e filtram relações através de um conjunto de "arquétipos" que são parte de nossa psique humana.

HadesSenhor do Submundo

Hécate, Mãe Terrível Senhora das Serpentes.

A destruidora.

Personagens arquetípicos ou arquétipos de clientes são representações extremas ou dramatizadas da idéia que os clientes fazem de determinados “tipos”.

Bastante eficaz para o desenvolvimento de marca e desenvolvimento de tema no marketing.

Existem basicamente três tipos de arquétipos de clientes:

Temas arquetípicos são extremas ou dramatizadas representações de problemas ou preocupações, como os “instituições rebeldes " ou "conectores social".

Valores arquetípicos são representações extremas das coisas a que são atribuídos valores positivos ou negativos, como "profundamente leal", "confiança" e "incerteza".

Cenários arquetípicos são os cenários ilustrativos de situações de tomada de decisões, tais como "o medo da incerteza”, dúvida.

Considera a possibilidade de relações arquetípicas ("adversários de respeito"); intenções ("preocupação fingida"), mudanças ("mudança radical", “perigo crescente") e heurística (" passo para trás e olhar a imagem toda").

Panorama do Consumo no Mercado Brasileiro

O Brasil é o país mais atraente para os investidores de moda e vestuário. Esta é a conclusão da pesquisa de de A.T. Kearney consultoria, que comparou 30 países emergentes nas áreas de perspectiva de mercado de crescimento e riqueza dos consumidores.

Parte V

Brasileiros gastam mais com moda de melhor qualidade que qualquer outro país pesquisado.

Consumidor brasileiro gasta, em média, US$402 anuais com vestuário. Esse valor é seis vezes superior ao dos chineses, por exemplo, embora esse mercado ponha em movimento US$84.000 milhões, enquanto o Brasil move em torno de US$ 37,2 bilhões.

O consumidor brasileiro compra vestuário (em parcelas), com uma frequência muito maior do que qualquer outro país emergente.

Perfil de Consumo no Brasil

Brasil = mercado arquetípico?

Louis Vuitton: o Brasil é responsável por 70% das vendas da América Latina;

Tiffany: o Brasil é campeão de vendas na América do Sul;

Giorgio Armani (São Paulo): # 2 em vendas a nível mundial;

Emporio Armani: vendeu o estoque de 4 meses nos 10 primeiros dias.

M.A.C. cosmectics: vendeu o estoque do mês inteiro no primeiro dia.

Victoria’s Secret (FreeShop GRU): campeã mundial de vendas.

O Homem e Seus Símbolos – Carl Gustav Jung A Grande Mãe – Erich Neumann História da Origem da Consciência - Erich Neumann Mitologia na Vida Moderna – Joseph Campbell A Imagem Mítica - Joseph Campbell O Herói de Mil Faces - Joseph Campbell Intellectual Adventure of Ancient Man - Henri Frankfort Psicodinâmica das Cores em Comunicação – Roberto Farina Color and Human Response – Faber Birren Color Enviroment and Human Response – Frank H. Mahnke

ContatoPatrícia Douat Garcia

(011) 9485-2396p-garcia@uol.com.br

Obrigada pela atenção!