7 Etapas: Como otimizar automação de emails para aumentar vandas

Conteúdo:

Planeje a sua campanha1

3 Identifique caminhos, mas não complique

Crie suas mensagens4

Conheça as necessidades de compra de seus consumidores2

7 Etapas: Como otimizar automação de emails para aumentar vendas

Desenvolva landing pages5

Faça o teste A/B, acompanhe e mensure os resultados6

7 Otimize e repita

Planeje a sua campanha1

1. Planeje a sua campanha

Para criar uma campanha de automação de email, você deve decidir quais são seus objetivos. Quais são suas metas? Você possui resultados mensuráveis? Quem são seus alvos?.

Alimentar confiança em novos contatos, para direcioná-los através do seu funil de vendas

1

3 Desenvolver conhecimento de marca através de conteúdo e educação.

Converter clientes de testes gratuitos em clientes pagantes2

Seus objetivos devem ser:

4 Atrair tráfego para o seu blog

5 Aumentar o engajamento em suas páginas em redes sociais.

6 Criar engajamento contínuo entre seus consumidores para desenvolver o hábito de comprar.

1. Planeje a sua campanha

Liste seus objetivos: Isso ajuda a comprovar a efetividade das suas campanhas automatizadas.Identifique suas perspectivas: Liste perfis demográficos, comportamento online, critérios usados em antigas interações com sua empresa.

.

Defina as metas de cada uma de suas campanhas de email1

3 Conheça seu consumidor. Liste publicos- alvo, e trace perfis considerando seus comportamentos online.

Desenvolva seus objetivos, dessa forma você será capaz de mensurar os seus resultados

2

Dicas para planejar sua campanha:

Conheça as necessidades de compra de seus consumidores2

2.Conheça as necessidades de compra de seus consumidores

É sua função fazer com que ele saiba e seja atraído para os estágios do seu funíl de vendas.

Reconhecimento da necessidade1

3 Consideração

Consciência (awareness)2

Basicamente, existem 4 etapas pelas quais seu consumidor deve passar

Compra4

2.Conheça as necessidades de compra de seus consumidores

Determine as necessidades e vontades de seus potenciais consumidores enquanto eles passam por estas etapas

Pense como seu consumidor e em suas necessidades e vontades1

3 Faça perguntas que seu consumidor faria em cada etapa

Determine em qual etapa do funil de vendas eles se encontram: reconhecimento da necessidade, consciência, consideração, compra2

Dicas para planejar sua campanha:

Identifique caminhos, mas não complique3

3.Identifique caminhos, mas não complique

Campanhas de e-mails automáticos podem se tornar complexas rapidamente. Eu já ví empresas incluindo mais de 20 variáveis em seus diagramas de caminhos. Isso não fuiciona muito bem na hora de trabalhar as decisões do dia-a-dia. Mantenha simples.

Configure um e-mail automático para cada landing-pages (páginas de destino) que solicitar e-mail;

1

3 Cultive seu cliente com um segundo email programado para ser enviado alguns dias depois

Se algum potencial cliente fizer download de seu ebook, envie um e-mail automático

2

Personalize seu email mencionando o download4

Continue mantendo contato com emails regulares, segmentados e personalizados

5

3.Identifique caminhos, mas não complique

Dicas para identificar seu caminho para automação de emails:

Crie emails automáticos aproximar a conexão com seus potenciais clientes1

3 Adicione táticas personalizadas para aprofundar a conexão

Mantenha o caminho simples - complicar pode levar a paralisia2

Crie suas mensagens4

Crie suas mensagens

Planeje emails sucessivos, com seus objetivos finais em mente. Envie cada email construindo com base no anterior.

Seu primeiro emails deve ser uma mensagem de "obrigada". Você pode incluir uma oferta secundária como um ebook grátis

1

3 Seus emails sucessivos devem criar oportunidades para aprofundar o relacionamento e fortalecer a conexão entre sua empresa e seus clientes.

Seu segundo email deve lembrar o cliente sobre como ele deve proceder em sua oferta inicial e oferecer mais conteúdo para download. Se você é um B2C, você ter produzido um vídeo "bastidores" e publicado em sua fanpage do Facebook. Convide seus clientes para assistir e "curtir"

2

Crie suas mensagens

Dicas para criar sua mensagem

Planeje sua campanha de emails automáticos1

3 Crie assuntos e textos de emails que convertam

Faça cada email sucessivo sobre o anterior2

Desenvolva landing pages5

5. Desenvolva landing pages

Dicas para desenvolver suas landing pages

Determine quantas landing pages serão necessárias, faça o teste A/B1

3 Use templates de landing pages para facilitar para equipe de criação

Mantenha sua landing page consistente com a mensagem em seu email2

Faça o teste A/B, acompanhe e mensure os resultados6

6. Faça o teste A/B, acompanhe e mensure os resultados

Você realmente precisa testar seus emails para criar uma campanha totalmente otimizadaTeste seus emails em cada etapa da campanha.

assunto de email1

3 chamada- para- ação

conteúdo2

Teste:

dias e horários5

gatilho de email4

dias e horários6

6. Faça o teste A/B, acompanhe e mensure os resultados

Mensure os resultados com um sistema de rastreamento que analíse as taxas de conversão em um determinado período. Configure códigos UTM para campanhas ou use um sistema de análise (como Google anlytics)

taxa de entrega1

3 taxa de abertura

taxa de visualizações2

Acompanhe seus resultados para indicadores de performance (KPI) como:

taxa de conversão em vendas5

taxa de cliques4

Otimize e repita7

7. Otimize e repita

A beleza de campanhas de email é que elas são fáceis de manter. Elas também não são tão caras para repetir.

Você deve testar sua campanha de email constantemente.

3 assunto e texto

dia e hora2

Você pode otimizar algumas variáveis de seus emails, como:

frequencia1

4 taxa de cliques

remetente ("Dê:")5

7. Otimize e repita

Monitore seus resultados semanalmente. Observe suas vendas crescerem!

Dicas para otimizar e repetir a sua automação de email:

Continuamente otimize sua campanhas de emails automáticos1

Uma vez que você esteja obtendo os resultados esperados, continue enviando emails automáticos

2

Veja suas vendas crescerem3

Obrigado por ler!

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