A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão

Copywriting de

Conversão

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Webinar: A importância do Copywriting nas suas Landing Pages de Conversão


Agenda1. O que são landing pages

2. A importância do copywrite nas landing pages de conversão

3. Os elementos chave do copywriting de conversão

4. 7 Dicas que pode por em prática ainda hoje para um copywrite de conversão

5. Perguntas & Respostas

Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre Copywriting de Conversão!

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Definição do conceito de landing page


O que é uma Landing Page?

Uma landing page é uma página web para a qual o tráfego é enviado com o único objetivo de obter uma ação ou resultado específico.

Uma landing page é onde os seus visitantes chegam depois de clicarem num call to action (CTA) do seu website, blog, campanha pay-per-click (PPC), email ou redes sociais.



Objetivos de uma landing page

1 Capturar dados e informações sobre os seus visitantes

Lead generation landing pages

2 Preparar os seus visitantes para o produto que lhe está a tentar vender

Click-through landing pagesWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


Lead generation landing pagesPretendem a captação de informações sobre o visitante de modo a convertê-lo numa lead.

A informação mais valiosa que se pode obter com uma landing page é o email do visitante que nos dá a permissão de continuar a “falar” com ele.

Para obtermos informações sobre o visitante temos de oferecer algo de valor em troca.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


Lead generation landing pagesO que oferecer aos nossos visitantes em troca de informação?

• Whitepapers e relatórios• Ebooks e guias• Newsletters• Podcasts e vídeos• Subscrição no blog e registo em webinares• Serviços de consultoria• Cursos online• Vouchers de desconto

Todos os conteúdos disponibilizados têm de estar relacionados com a área de negócio, know-how e interesses

dos seus visitantes.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


Click-through landing pages

São usadas como fio condutor entre a campanha de marketing e o destino final da mesma.

São muito usadas em landing pages de e-commerce.

Fornecem informações ao comprador sobre os produtos e serviços que estamos a vender, antes de este avançar mais no processo de compra.



Porque devo utilizar landing pages?

Porque aumentam os seus rácios de

conversão.

As landing pages de promoção de um determinado produto ou serviço estão focadas num único objetivo e são desenhadas para corresponder a um anúncio que os seus visitantes clicaram para chegar à sua página.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


Landing page vs. HomepageA homepage do seu site foi construída com um único objetivo, encorajar os seus visitantes a explorar o seu website.

A homepage fala sobre a sua empresa, marca, produtos e serviços e normalmente está cheia de links para outras áreas do seu site.

Por tudo isto a sua homepage não é a página de destino ideal para as suas campanhas de marketing digital.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão


1.A importância do copywrite nas landing pages de conversão

A importância do copywriteAs palavras que coloca na sua página são o elemento mais importante a ter em consideração quando está a criar uma landing page.

As palavras são as primeira coisa que os seus visitantes vêem quando chegam à sua landing page.

As palavras são a última coisa que os seus visitante lêem antes de tomarem uma decisão de completarem ou não o seu objetivo de conversão.



Os elementos base do copy das landing pages de conversão

Elementos chave das landing pages de conversãoElementos chave do copy das landing pages de conversão

Cabeçalho e subcabeçalho

Cabeçalho e subcabeçalho


Vídeo ou Imagem

BenefíciosParágrafo

introdutório e lista de benefícios

FormulárioCabeçalho do formulário e

política de privacidadeCTA

CTAProva social Prova social


Os elementos chave do copywriting de conversão

Copywriting de conversão


Gaste 50% do seu tempo a escrever o seu cabeçalho e o restante a escrever o seu call-to-action


Copywriting de conversão: o cabeçalhoO cabeçalho é talvez a única coisa que o seu visitante lê na sua landing page.

8 em cada 10 pessoas vai ler o seu cabeçalho, mas apenas 2 em cada 10 pessoas irá ler o restante conteúdo da sua landing page.



Copywriting de conversão: o cabeçalho


O cabeçalho da sua landing page deve comunicar claramente qual é o benefício (proposição de valor) que vai oferecer ao seu visitante em troca do seu precioso tempo – Return of Time Invested (ROTI).

Faça corresponder o seu cabeçalho ao CTA que originou a chegada do visitante à sua landing page.



Copywriting de conversão: o cabeçalhoA técnica AIDA para a criação de cabeçalhos de sucesso:• Atenção - deve usar uma palavra ou um

termo que capture a atenção imediatamente do leitor.

• Interesse - deve captar o interesse do seu leitor ao mencionar o principal benefício que o mesmo irá retirar da sua landing page

• Desejo - deve despertar o desejo de continuar a ler a sua landing page através de uma combinação de benefícios e um senso de urgência

• Ação - leve o seu leitor a uma determinada ação




4 dicas AIDA para aplicar hoje mesmo para melhorar a conversão do seu copy:

• Atenção | quando escrever o seu cabeçalho lembre-se que a ideia de ganho não é tão forte como a ideia de perda

• Interesse | não resuma os seus benefícios, seja específico

• Desejo | tenha em atenção que as pessoas não atribuem valor ao que é gratuito

• Ação | Faça com que a ação dos seus CTAs para reduzida




Associe à técnica AIDA à técnica dos 4 U’s e alavanque ainda mais o seu cabeçalho:• Crie um sentido de Urgência

• Transmita a ideia de que o seu beneficio é Único

• Seja Útil

• Faça tudo de uma maneira Ulta-especifica



Existem algumas fórmulas para escrever cabeçalhos que se mostraram eficazes. Seguir essas fórmulas na construção do seu cabeçalho pode facilitar muito o seu trabalho.




Copywriting de conversão: o cabeçalhoFórmula #1A única maneira de [fazer alguma coisa desejável] sem [fazer alguma coisa indesejável]Exemplo 1: A única maneira de apagar as luzes sem sair da camaExemplo 2: A única maneira de emagrecer sem deixar de comer

Fórmula #2[Fazer alguma coisa difícil] em [período de tempo]Exemplo 1: Como se preparar para a maratona em 15 diasExemplo 2: Como aprender a toca guitarra em 7 aulas


Se está a achar esta informação útil e interessante, pode assistir à gravação do Webinar, aqui!




Fórmula #3[Faça alguma coisa desejável] como [um especialista] sem [algo inesperado e/ou indesejável]Exemplo 1: Conduza como o Schumacher, sem os gastos em combustível.Exemplo 2: Aprenda a jogar xadrez como o Bobby Fischer sem a loucura

Fórmula #4Reconhece os [número] sinais de aviso [de]Exemplo 1: Reconhece os 5 sinais de aviso do vicio da internet?Exemplo 2: Reconhece os 7 sinais de aviso da tensão arterial alta?


Fórmula #5Veja como pode facilmente [qualquer coisa desejável]Exemplo 1: Veja como pode facilmente aprender a dançarExemplo 2: Veja como pode facilmente ser dono de um Lamborghini

Fórmula #6A maneira mais fácil de [branco]Exemplo 1: A maneira mais fácil de preparar o jantar para os seus filhosExemplo 2: A maneira mais fácil de escrever posts para o seu blog






Fórmula #7Não tem de ser [qualquer coisa difícil] para ser/ter [resultado desejável]Exemplo 1: Não tem de ser um geek para ganhar dinheiro onlineExemplo 2: Não ter de ser rico para ter um bom seguro de saúde

Fórmula #8O que [pessoa influente] pode nos ensinar sobre [assunto]Exemplo 1: O que Mark Zuckerberg pode nos ensinar sobre Marketing no Facebook.Exemplo 2: O que Fernando Pessoas nos pode ensinar sobre poesia


Copywriting de conversão: o CTA

O seu call-to-action representa o sucesso ou o fracasso da sua landing page. Ele reflete o objetivo de conversão da sua página.

Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages




Para otimizar o copy do seu call-to-action faça a si mesmo duas perguntas:

1. Qual é a motivação do meu visitante para clicar o nome CTA?

2. O que o meu visitante vai obter quando clicar no meu CTA?




Quando estiver a escrever o copy do seu botão siga algumas das seguintes regras:

1. Comece com um verbo conhecido e familiar

2. Utilize artigos e preposições para evitar parecer um robot

3. Seja especifico4. Fale sobre algo que o seu visitante

deseje5. Considere a landing page e o cabeçalho

da mesma onde o seu CTA vai estar inserido




Evite call-to-action como estes:



Copywriting de conversão: o CTAQual o problema destes call-to-actions?

1. Eles não falam nem sugerem o valor de tomar determinada ação

2. Não refletem o objetivo ou a motivação do visitante

3. Implicam trabalho sem mostrarem qual a recompensa


Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão

Dica #1 | Sobre copywriting de conversão


O copy deve ser o ponto de partida da construção da sua landing page de conversão



Quando estiver a escrever o cabeçalho da sua landing page seja claro na mensagem que

quer transmitirWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão



Um call-to-action que mostre o valor da sua oferta e a

vantagem que traz ao seu visitante irá gerar mais

conversões Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão



Encontre a inspiração para o seu copy nos seus clientes. Oiça os seus clientes para perceber qual o verdadeiro problema e como melhor os

pode ajudarWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão



Evite fazer promessas de qualquer tipo e levantar

reivindicações. Foque-se nos benefícios que pode trazer aos

seus visitantes.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão



Quando pensar na sua preposição de valor, pense no

que existe de único e altamente desejável na sua

oferta, marca ou organizaçãoWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão



Teste o seu copy e veja o que no seu caso aumenta a sua

conversão



Se quer saber mais sobre Copywriting de Conversão assista à gravação do Webinar!




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Sobre a Netopolis e a YouleadNetopolis é uma empresa de tecnologia com mais de 20 anos especializada em soluções para relacionamento com clientes (CRM) e em plataformas de email marketing e marketing automation.

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