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Case de endomarketing e inCentivo

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O Grupo Simões é a engarrafadora de Coca-Cola na Região

Norte do País. O desafio era aumentar o volume de vendas

de Coca-Cola até a Copa do Mundo FIFATM 2014 no Brasil.

Problema

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A estratégia então foi criar uma campanha de incentivo

para equipe de vendas (Distribuidores, Supervisores, Equipe

Comercial, Equipe Execução e Televendas) do Grupo Simões,

motivando-os a “entrar em campo” com força total nas

vendas de Coca-Cola, até a Copa do Mundo FIFATM 2014.

estratégia/solução

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O Grupo Simões criou a campanha “Seleção de Craques”, que

premiou os campeões de vendas com passagem, hospedagem,

alimentação e ingresso para a Copa do Mundo FIFATM 2014

na Arena Amazônia.

ideia

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ideia

Faça parte da Seleçãode Craques do Grupo Simões.E concorra a ingressospara a Copa do Mundoe prêmios em dinheiro.Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir parao ataque com sua força de vendas e garantir uma goleada de prêmios.

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Televendas

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PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO

VENDEDORES RU/ME(REGIONAL PA/AP e AM/RR)Serão premiados os vendedores que apresentarem o melhor desempenho(% Real x Meta) de RED no períodode Abril + Maio:1º Lugar: R$ 500,002º Lugar: R$ 300,00

Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

VENDEDORES AS 5+ Serão premiados os vendedores que apresentarem a Melhor/Maior Notade RED no período (Abril + Maio),do GRUPO SIMÕES.1º Lugar: R$ 500,00

Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Supervisores/Gerentes e CoordenadoresSerão premiados os melhores desempenhos (% Real x Meta) do RED.Melhor Supervisor: R$ 600,00Será premiado o Melhor Supervisorde cada Regional.Melhor Gerente/Coordenador: R$ 800,00Será premiado o Melhor Gerente/Coordenador do Grupo.

Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

PREMIAÇÃO 2: FOCO DE REVERSÃO

Com base nos indicadores:Pior desempenho x Peso do ItemSerão informados os 3 indicadores Foco do Reversão (Setor/Unidade), parao período da Campanha (Abril +Maio)

Divisão dos Focos de Reversão: • Manaus e Belém (RU/ME/AS5+)• Demais Unidades (AS 5+ e Rota)

Serão premiados os vendedores como Maior % de reversões, de cada unidade.O cálculo para premiação será realizado da seguinte forma:Nº de reversões vs Nº de NC apresentados pela pesquisa RED, disponíveis no Pocket e no relatório do “To do List”, do SIG’s, no período de Abril e Maio.(Com base nos indicadores foco da unidade/canal)

PREMIAÇÃO 3 – FOCO DO MÊS.

Serão premiados os vendedores,de cada unidade, conforme abaixo:Nas unidades Boa Vista, Marabá, Santarém:1º lugar: R$ 500,00 (apenas um vendedor)

Na unidade Macapá:1º lugar: R$ 500,002º lugar: R$ 350,00 Nas unidades Manaus e Belém:1º lugar: R$ 500,00

2º lugar: R$ 350,00 3º lugar: R$ 250,00Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio)

PREMIAÇÃO 4: “OS CRAQUES”

Para essa premiação serão escolhidos “Os Craques” nos seguintes indicadores:

Maior Desempenho (versus Meta)em volume.

“Os Craques” do Grupo Simões serão premiados com 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014,em MANAUS-AM, com todasas despesas pagas.Serão eles:• 1 vendedor AS5+• 30 vendedores Rota Urbana + Mercado Especial• 8 Supervisores de Venda• 3 Gerentes/Coordenadores Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Em caso de empate, será utilizadopara desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período.Além disso, a MELHOR REGIONAL DE VENDAS DO GRUPO SIMÕES será premiada com 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS-AM, com todas as despesas pagas.

Serão eles:• Gerente Regional;• Coordenador de Trade Marketing/Execução da Regional.Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período.

EQUIPE DE EXECUÇÃOA loja ou setor atendido que bater 100% da Meta RED (Abril e Maio)Participantes:Supervisores de Execução;Promotores;Repositores.

OBSERVAÇÕES:

Promotores/Repositores: o setor/lojas atendidas deverão ser informados atéo dia 10, do mês a ser trabalhado(Abril e Maio).

Repositores: no caso de haver maisde um repositor atendendo uma loja,os mesmos deverão ser informadosaté dia 10, do mês a ser trabalho(Abril e Maio).

Não aceitaremos alterações nessas relações ao final do mês/incentivo.

Faça parte da Seleçãode Craques do Grupo Simões.E concorra a ingressospara a Copa do Mundoe prêmios em dinheiro.

Manaus • BelémBoa Vista • SantarémMacapá • Marabá

Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para o ataque com sua força de vendas e garantiruma goleada de prêmios.

PREMIAÇÃO MELHOR EXECUÇÃO DA REGIONAL:

REGIONAL PA/AP e AM/RR (Promotores RU + MEe Repositores AS 5+)Serão premiados aqueles promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED ( % Real x Meta) da Regional;Promotores: serão 3 prêmiosde R$ 250,00 por regional;Repositores: serão 6 prêmiosde R$ 200,00 por regional.Caso haja mais de um repositor atendendo a mesma loja, todos receberão o prêmio.Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores comas melhores Notas em GDMe SOVI CCIL.

PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO

Promotores/RepositoresREGIONAL RO/AC (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+)Serão premiados aqueles promotores/repositoresque alcançarem o Melhor Desempenho de RED(% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES.

Além do prêmio em dinheiro, os 3 melhores Promotores e os 6 melhores Repositores irão ganhar 1 ingresso parao Jogo da Copa do Mundo 2014,em MANAUS/AM, com todasas despesas pagas.

PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO

SupervisoresSerão premiados os Supervisoresde Execução que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta)do GRUPO SIMÕES:1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingresso parao Jogo da Copa do Mundo 2014,em MANAUS/AM, com todasas despesas pagas.2º lugar: R$ 300,00 3º lugar: R$ 200,00Em caso de Empate, serão premiadosos promotores/repositores comas melhores Notas em GDM e SOVI CCIL. SE EÇÃOL

CRAQUESDE

PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO

VENDEDORES RU /ME(REGIONAL RO/ AC)Será premiado o vendedor que apresentar o melhor desempenho (% Real x Meta)de RED no período (Abril + Maio).Prêmio: R$ 500,00Prêmio pago ao final do período da Campanha(Abril/Maio).

VENDEDORES AS 5+ Serão premiados os vendedoresque apresentarem a Melhor/ Maior Nota de RED no período (Abril + Maio),do GRUPO SIMÕES:1º Lugar: R$ 500,00Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Supervisores/Gerentes e CoordenadoresSerão premiados os melhores desempenhos (% Real x Meta) do RED.Melhor Supervisor: R$ 600,00Será premiado o Melhor Supervisorde cada Regional.Melhor Gerente/Coordenador: R$ 800,00Será premiado o Melhor Gerente/Coordenador do Grupo.Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

PREMIAÇÃO 2 – FOCO DE REVERSÃO

Com base nos indicadores: Pior desempenho x Peso do Item

Serão informados os 3 indicadores Foco do Reversão (Setor/Unidade), parao período da Campanha (Abril +Maio).Divisão dos Focos de Reversão: • Manaus e Belém (RU/ME/AS5+)• Demais Unidades (AS 5+ e Rota)Serão premiados os vendedores com Maior % de reversões, de cada unidade.O cálculo para premiação será realizado da seguinte forma:Nº de reversões vs. Nº de NC apresentados pela pesquisa RED, disponíveis no Pocket e no relatóriodo To do List, do SIG’s, no períodode Abril e Maio.(Com base nos indicadores foco da unidade/canal)

PREMIAÇÃO 3: FOCO DO MÊS

Serão premiados os vendedoresde cada unidade conforme abaixo:Nas unidades Ariquemes e Ji-Paraná:1º lugar: R$ 500,00 (apenas um vendedor)

Nas unidades Porto Velho e Rio Branco:1º lugar: R$ 500,002º lugar: R$ 350,00Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

PREMIAÇÃO 4: “OS MELHORES”

Para essa premiação serão escolhidos“Os Melhores” nos seguintes indicadores:• Maior Desempenho (versus Meta)em volume

“Os Melhores” do Grupo Simõesserão premiados com 1 ingressopara o Jogo da Copa do Mundo 2014 em MANAUS/AM, com todasas despesas pagas.

Serão eles:• 1 vendedor AS5+• 30 vendedores Rota Urbana + Mercado Especial• 8 Supervisores de Venda• 3 Gerentes/ Coordenadores Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período.

Além disso, a MELHOR REGIONAL DE VENDAS DO GRUPO SIMÕES será premiada com 1 ingresso para o Jogoda Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todasas despesas pagas!

Serão eles:• Gerente Regional• Coordenador de Trade Marketing/ Execução da RegionalPrêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período.

EQUIPE DE EXECUÇÃOPRÉ REQUISITO PARA PARTICIPAÇÃO DOS INCENTIVOS PARA EQUIPE DE EXECUÇÃO:

RED: Loja ou setor atendido Bater 100% da Meta RED (Abril e Maio).

Participantes:• Supervisores de Execução• Promotores• Repositores

OBSERVAÇÕES:

Promotores/Repositores: O setor / lojas atendidas deverão ser informadosaté o dia 10, do mês a ser trabalhado(Abril e Maio).

Repositores: No caso de haver maisde um repositor atendendo uma loja,os mesmos deverão ser informadosaté dia 10, do mês a ser trabalhado(Abril e Maio).Não aceitaremos alterações nessas relações ao final do mês/incentivo.

PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO DA REGIONAL

REGIONAL RO/ AC (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+)Serão premiados aqueles

Faça parte da Seleçãode Craques do Grupo Simões.E concorra a ingressospara a Copa do Mundoe prêmios em dinheiro.

Porto Velho • Rio BrancoAriquemes • Ji Paraná

Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para o ataque com sua força de vendas e garantiruma goleada de prêmios.

promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) da Regional.

Promotores: Serão 2 prêmiosde R$ 250,00 por regional.

Repositores: Serão 4 prêmiosde R$ 200,00 por regional.Caso haja mais de 1 repositor atendendo a mesma loja,todos receberão o prêmio.Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores comas melhores Notas em GDMe SOVI CCIL.

PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO

Promotores/RepositoresREGIONAL RO/AC (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+)Serão premiados aqueles promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta)do GRUPO SIMÕES.Além do prêmio em dinheiro, os 3 melhores Promotores e 6 melhores Repositores irão ganhar 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas.

PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO

SupervisoresSerão premiados os Supervisoresde Execução que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta)do GRUPO SIMÕES:

1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingressopara o Jogo da Copa do Mundo 2014,em MANAUS/AM, com todasas despesas pagas;2º lugar: R$ 300,00; 3º lugar: R$ 200,00.Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio).

Em caso de Empate, serão premiadosos promotores/repositores comas melhores Notas em GDM e SOVI CCIL.

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O resultado da campanha “Seleção de Craques” foi

expressivo: 33% de aumento no volume de vendas.

E um estímulo motivacional a todos os colaboradores,

mesmo para quem não foi premiado.

resultado