Dados da Marca Trakinas

- Origem: Brasil

- Lançamento: 1988

- Criador: Nabisco

- Sede mundial: São Paulo, Brasil

- Proprietário da marca: Kraft Foods

- Capital aberto: Não

- Presidente: Marcos Grasso (Kraft Foods Brasil)

- Faturamento: Não divulgado

- Lucro: Não divulgado

- Presença global: 16 países

- Presença no Brasil: Sim

- Segmento: Alimentos

- Principais produtos: Bolachas, chocolates e shakes

- Ícones: As carinhas nas bolachas

- Slogan: O biscoito que é a sua cara.

- Website: www.trakinas.com.br

Dados do Fabricante Kraft Foods

- Origem: Estados Unidos

- Fundação: 1903

- Fundador: James L. Kraft

- Sede mundial: Northfield, Illinois

- Proprietário da marca: Kraft Foods Inc.

- Capital aberto: Sim (2001)

- Chairman & CEO: Irene Rosenfeld

- Faturamento: US$ 49.2 bilhões (2010)

- Lucro: US$ 4.1 bilhões (2010)

- Valor de mercado: US$ 60.5 bilhões (maio/2011)

- Fábricas: 180

- Presença global: 170 países

- Presença no Brasil: Sim

- Funcionários: 127.000

- Segmento: Alimentos

- Principais produtos: Bolachas, laticínios, chocolates e sucos

em pó

- Slogan: Make today delicious. (Faça seu dia delicioso.)

- Website: www.kraft.com

Nosso posicionamento

Pensamos primeiro em nossos consumidores, nós ouvimos,

observamos e aprendemos, entendemos suas alegrias e anseios,

porque também somos consumidores, fazemos alimentos e

acreditamos que podemos fazer uma deliciosa diferença em

qualquer lugar.

Procuramos sempre por ideias novas para melhorar o local onde

trabalhamos nossas parcerias, nossas comunidades e nosso

planeta.

Nossos valores

Sabemos que ações são mais importantes do que palavras, por isso

a Kraft Foods procura sempre inspirar confiança fazendo as coisas

de forma simples, aberta e inclusiva, liderando com a cabeça e o

coração

A Kraft lidera com a cabeça e o coração.

Como nós crescemos

Focados na criação de um crescimento sustentável e rentável e

nossas estratégias guiam nossos esforços:

- Construir uma organização de alto desempenho

- Realinhar nossas categorias

- Explorar nossa capacidade de vendas

- Reduzir custos sem comprometer a qualidade

Sobre nossas pessoas

É preciso grandes pessoas para a construção de grandes marcas.

Contamos com milhares de colaboradores ao redor do mundo que

são a razão de nosso sucesso.

Kraft Foods Brasil

5 fábricas em 2 estados

Bauru (SP) – confeitos

Curitiba (PR) – três fábricas: chocolates, misturas secas e queijo

Piracicaba (SP) - biscoitos

Em breve

Vitória de Santo Antão (PE) – chocolates e bebidas em pó

Construindo uma potência global

- A segunda maior companhia de alimentos do mundo

- Uma receita de aproximadamente US$50 bilhões

- Vendas em cerca de 160 países

- Mais de 25% da receita global de mercados emergentes

- Número 1 global em confeitos

- Número 1 global em biscoitos

- Mais de 50% da receita global de snacks e confeitos

- 34% das posições gerenciais são ocupados por mulheres

- 19 nacionalidades nos 90 maiores cargos de gestão

Fábrica de Curitiba é a maior da Kraft em todo o mundo

Portfólio de marcas

- Onze marcas de US$ 1 bilhão ou mais

- Mais de 70 marcas de US$ 100 milhões ou mais

- 80% da receita de marcas líderes de mercado

Nossa História

Em 1903 nos Estados Unidos, o empreendedor James Lewis Kraft,

com 29 anos de idade e com um capital inicial de US$ 65 e uma

charrete, começou a vender queijos aos comerciantes de Chicago.

Desta forma, James deu os primeiros passos para a construção da

maior indústria de alimentos e bebidas da América do Norte, e a

segunda maior companhia de alimentos do mundo.

Kraft Foods no Brasil

No Brasil, a Kraft Foods está presente desde 1993, ano em que

adquiriu a Q-Refresko S.A., três anos depois assumiu o controle

total da Indústria de Chocolates Lacta S.A, hoje, a Kraft Foods é o

fabricante nº 1 de chocolates no Brasil.

Kraft Foods & Lacta

A Lacta foi fundada em 21 de janeiro de 1912, a empresa, então,

passou a ser pioneira na fabricação de chocolates finos.

Em 1996 foi adquirida pela Kraft Foods.

Kraft Foods & Nabisco

Com a aquisição da Nabisco, em julho de 2000, a Kraft Foods

tornou-se a segunda maior empresa de alimentos do mundo e a

primeira em lucratividade. As principais marcas da Nabisco que

hoje fazem parte da Kraft Foods são: os biscoitos Trakinas, Club

Social, Oreo e as sobremesas Royal.

Kraft Foods & Cadbury

A Cadbury possui origem inglesa e foi fundada em 1824 por

George e Richard Cadbury, em Birmingham (Reino Unido).

A história entre a Cadbury e o Brasil começou em 1944, quando,

ainda com o nome de Adams, a empresa instalou sua primeira

fábrica em São Paulo. A companhia, que até 1964 pertencia à

American Chicle Company – fundada por Thomas Adams, inventor

da goma de mascar – foi comprada em 1964 pela Warner Lambert,

que transformou a Adams em sua divisão mundial de Confeitos.

Em fevereiro de 2010 a Kraft Foods Inc. adquiriu mundialmente a

Cadbury, líder mundial em confeitos e também responsável pela

fabricação dos chocolates Dairy Milk. No Brasil, passam a integrar

o portfolio da empresa marcas famosas como Trident, Halls,

Chiclets e Bubbaloo.

Linha do Tempo da Kraft Foods

1994 - Kraft Foods assume o controle total da Q-Refres-Ko.

1996 - Kraft Foods adquire o controle acionário das Indústrias de

Chocolate Lacta.

Milka é lançado no Brasil, o chocolate suíço número 1 em vendas

na Europa.

Kraft Foods lança o Clight, a primeira bebida em pó com baixas

calorias do mercado.

1998 - Sonho de Valsa e Diamante Negro completam 60 anos.

2000 - Kraft Foods adquire a Nabisco dona da marca Trakinas

2001 - Fábrica de Curitiba produz primeira linha de chocolates.

Kraft Foods Inc. abre capital e passa a ter ações negociadas na

Bolsa de Valores de Nova York.

2003 - Kraft entra na categoria de queijos no Brasil lançando o

Philadelphia Cream Cheese.

O fermento em pó Royal, sinônimo de categoria, completa 80 anos.

Inaugurado o Complexo Industrial de Curitiba - fábricas de

Chocolates, Bebidas em Pó e Queijos.

Nasce o Sonho de Valsa Branco na família do clássico e imbatível

Sonho de Valsa.

2005 - Inauguração do primeiro Centro de Tecnologia da Kraft na

América Latina dentro Complexo Industrial de Curitiba.

2007 - Kraft separa-se do grupo Altria e torna-se uma empresa

independente.

2009 - Kraft Foods Brasil anuncia a construção de um novo

complexo fabril em Vitória do Santo Antão (PE).

2010 - Kraft Foods adquire o controle da Cadbury e passa a contar

em seu portfolio brasileiro com marcas como Trident,

Halls, Chiclets e Bubbaloo.

A história da Trakinas

A TRAKINAS foi lançada no mercado brasileiro em 1988 pela

empresa americana Nabisco, sendo a primeira marca de biscoitos

voltada para um público infantil no Brasil. O pioneirismo da marca

nessa categoria de mercado levou ao lançamento de novidades:

bolacha com furinhos, carinhas divertidas, enriquecidas com

vitaminas e a primeira a introduzir a embalagem lanchinho,

pesando 93 gramas. Lançamentos chaves também foram

importantes para o sucesso da marca, mantendo sua posição de

liderança e surpreendendo seus consumidores com produtos

inovadores como a Trakinas Mais Mais, o que valeu o prêmio de

melhor lançamento de produto concedido pela Kraft Foods

International.

Com a compra da Nabisco pela poderosa Kraft Foods em 2000, o

produto foi relançado no mercado com mudança de embalagem

(muito mais impactantes), novo posicionamento e

produtos, se tornando uma grande diversão para a criançada. As

campanhas publicitárias sempre traziam situações de interação

entre as crianças e suas famílias, em associações com esperteza,

traquinagem e vitalidade, que personificam a marca e seus

consumidores. Com a conquista da liderança de mercado, a marca

vem constantemente lançando novos e surpreendentes produtos

como em 2003 quando as carinhas ganharam novos formatos (alto

relevo) e novos desenhos (10 novas carinhas) com a introdução do

TRAKINAS Super Carinhas, tornando a marca mais irreverente

ainda e com apelo maior junto à garotada.

O sucesso da marca TRAKINAS fez com que sua página na

internet se tornasse uma das 10 melhores do Ibest em 2004. E

esse sucesso enorme levou a empresa a diversificar sua linha de

produto para outros segmentos, introduzindo no mercado ovos de

páscoa, onde a marca rapidamente se tornou uma das líderes de

mercado, e chocolates em barra. Os ovos infantis da marca, que

traziam brindes inéditos e exclusivos, se tornaram uma das

grandes vedetes dentro da linha de produtos da Kraft Foods. Isto

porque, além da força da marca TRAKINAS, os ovos traziam

inovações nos brindes como: Trakisom, primeiro brinquedo

eletrônico da Páscoa que emitia três sons, como uma divertida

gargalhada e um grito; Trakiphone, brinquedo com jato d’água que

simulava um telefone celular de verdade; e Trakipum, uma

almofada inflável que emitia sons.

Linha do tempo da Trakinas

2001 - Lançamento do Trakinas colorido, uma inovação no

mercado brasileiro, do Trakinas Mais Mais, bolachas com o dobro

do recheio e do Trakinas Meio a Meio, com recheio de dois

sabores.

2002 - Lançamento do TRAKINAS com sabores de frutas e com

recheio e casquinha coloridos.

2003 - Lançamento do Trakinas Super Carinhas, uma linha de

bolachas com novas carinhas, embalagens e produtos.

Lançamento do Ovo Trakinas, que vinham com um brinquedo

dentro, expandindo a marca para outro segmento de mercado.

2004 - Lançamento do Trakinas Power, biscoitos enriquecidos

com vitaminas e cálcio.

2005 - Lançamento do Mini Trakinas, biscoito recheado com as

famosas carinhas divertidas em alto relevo, com apenas 2.5cm de

diâmetro. O produto está disponível nos sabores chocolate e

morango, e em práticas embalagens de 40g e 120g,

ideais para o consumo fora de casa.

2006 - Lançamento do Trakinas Trakmix, biscoito doce seco (sem

recheio) que apresenta redução de açúcares, 0 gramas de

gorduras trans na porção e alta presença de fibras alimentares em

sua fórmula. Além do perfil nutricional diferenciado, o produto tem

um caráter lúdico. Trata-se de uma espécie de quebra-cabeças

com peças - corpinhos e cabeças - feitas de biscoito, possibilitando

que as crianças usem a criatividade para montar os personagens.

2007 - Lançamento do chocolate em barra recheado Trakinas,

disponível nos sabores morango e chocolate com pequenos

pedacinhos da tradicional bolacha. Para agradar as crianças, todas

as embalagens individuais vinham com um adesivo colecionável,

as "Traki Pegadinhas", somando 25 charadas diferentes.

2009 - Lançamento da Trakinas Gela Boka, bolacha recheada que

causa a sensação de gelar a boca.

2011 – Criação do mundo Trakinas que se trata de um jogo online

referente ao site. Esse mundo é rodeado de ilhas cada morador

possui uma. No mesmo ano foi criada uma referente ao filme Rio.

O Site

A marca também possui um site destinado as crianças acima de 7

anos, no começo o site só apresentava jogos relacionadas ao

primeiro mascote da Trakinas e algumas atividades educativas.

Mas com o tempo o site foi mudando e se transformando em uma

espécie de jogo online mostrando um reino cheio de ilhas e a

batalha entre os cientistas Dr. T e Mundrov, deixando de ser um

site educativo para ser um site de ação.

Mundo Trakinas

O mundo Trakinas é um jogo online referente ao site. Esse mundo

é rodeado de ilhas cada uma com um morador, as ilhas mais

notáveis são: "Laboratório do Dr. T" e a "Fortaleza do Mundrov".

Para se locomover nele se usa a própria Fábrica da Trakinas.

Em 2011 foi criada uma ilha referente ao filme Rio. As ilhas são:

Laboratório do Dr. T - Grande ilha onde mora Dr. T. onde é

possível jogar os jogos do site, postar recados, ler o diário do Dr. T

e ler mensagens ecológicas. Fica situado ao leste do mundo

Trakinas.

Fortaleza de Mundrov - Grande ilha onde mora Mundrov. Onde s

encontra os hilários planos fracassados de Mundrov contra o Dr. T

e a natureza, postar recados e ver projetos futuros de Mundrov.

Fica situada ao oeste do mundo Trakinas.

Ilha do Rio - Grande ilha baseada no filme Rio. Ela se se

assemelha ao estado do Rio de Janeiro possuindo a Praia de

Copacabana e o Cristo Redentor. Fica situada ao norte do mundo

Trakinas.

Código das Embalagens - Pequena ilha onde pode colocar

códigos das embalagens do biscoito que ajudam no jogo. Fica

situada entre o Laboratório do Dr. T e a Ilha do Jabótico.

Ilha do Jabótico - Pequena ilha onde mora Jabótico (personagem

criado por Jorge Muniz Sales), o super herói do mundo Trakinas.

Lá se pode ler uma história do Jabótico, baixar papéis de parede

dele e jogar um jogo de cartas contra o próprio Jabótico. Fica

situado ao lado da Fortaleza de Mundrov.

A evolução visual

Recentemente o logotipo da marca passou por uma grande remodelação, que manteve a imagem super colorida, mas ganhou como característica principal o formato de uma mordida em cima da letra T.

Linha de produtos

Situação do Mercado

O aumento da renda da população, especialmente a dos

consumidores que pertencem a classe C, provocou o crescimento

na venda de muitos produtos em 2010, entre eles, os biscoitos, os

números dos fabricantes do produto comprovam a prosperidade do

setor. O Brasil é o segundo mercado mundial de biscoitos tendo um

faturamento de 6,47 bilhões ao ano.

O mercado de biscoitos é segmentado em 09 categorias maiores,

sendo que a principal delas são os biscoitos recheados que detém

30% dos produtos comercializados.

* Crackers e Água e Sal incluem (integrais, gergelim, centeio, etc);

** Salgados incluem (salgadinhos, aperitivos, snacks e "tipo club").

Fonte: SIMABESP

Os biscoitos recheados é um dos mercados mais disputados, nos

pontos-de-venda. Em segundo vêm Água e Sal e Cream Cracker,

que tem menos marcas na disputa. O acirrado mercado dos

biscoitos salgados representa só 8% do mercado nacional.

Veja o quadro, sobre o consumo de biscoitos no Brasil, elaborado

pela Kraft, para a revista Supermercado Moderno.

Atualmente a Kraft Foods ocupa a terceira posição no mercado

brasileiro de biscoitos com 7,3% depois da M. Dias Branco com

23,4% e da Nestlé com 9%.

Concorrentes Diretos

São os biscoitos que possuem preços iguais ou próximos ao da

Trakinas e que também disputam o mesmo espaço no ponto de

venda.

Os principais concorrentes diretos dos biscoitos Trakinas são:

Passatempo (Nestlé), Bono (Nestlé), Plugados (Adria) e Gulosos

(Bauducco) que além de serem expostos juntos também estão na

mesma faixa de preço que são de R$ 1,49 a R$ 1,89.

Devido a Trakinas ser a marca líder no mercado de biscoitos e

ocupar o 1ª lugar no Top of Mind 2011, os preços praticados pela

concorrência acabam sendo bem próximos mesmo, assim como as

embalagens de alguns concorrentes, com o objetivo de atingir o

mesmo público alvo.

Concorrentes Indiretos

São produtos que de alguma forma comprometam a venda dos

biscoitos Trakinas, tais como salgadinhos, balas, chocolates, barra

de cereais, amendoim que mesmo sendo de outro segmento

atraem o mesmo público alvo e compromete a compra e o

consumo dos biscoitos Trakinas.

Análise de Micro e Macro ambientes

Microambientes

Empresa

Potencialidade: A empresa está em ascensão e possui grande

visão de mercado, buscando crescimento e sendo reconhecida

como uma empresa socialmente responsável, suas marcas estão

presentes em praticamente todas as praças do Brasil.

Fragilidade: Existe a possibilidade de a empresa não conseguir

atender a demanda de procura do produto, como já aconteceu

anteriormente com o lançamento de outros produtos.

Concorrentes

Potencialidade: Pelo fato do produto ser uma edição limitada para

as férias, a expectativa é de que ele obtenha destaque nas vendas,

superando nossos concorrentes, e alcance o objetivo de

comunicação que é o de que a marca permaneça na mente dos

consumidores.

Fragilidade: Levando em conta que todas as marcas do segmento

de biscoitos fabricam produtos relativamente parecidos ou iguais,

isso pode fazer com que o objetivo de vendas não

seja cumprido, uma vez que nossos concorrentes trabalham com

produtos semelhantes e tiram a atenção do nosso público alvo.

Público

Potencialidade: A empresa possui uma boa comunicação com os

consumidores, através do SAK, Serviço de Atendimento Kraft, onde

além de informações sobre os produtos os clientes também pedem

dicas de como preparar os alimentos. Todas as solicitações por

mais simples que sejam sempre são atendidas

Fragilidade: Por se tratar de um produto de edição limitada será

necessária a contratação de mão de obra temporária, existindo o

risco de não suprir as necessidades da empresa.

Clientes

Potencialidade: Fazer com que haja interação do produto com os

consumidores de forma que fidelize esse público.

Fragilidade: Alguns consumidores podem não se adaptarem as

inovações feitas no produto.

Fornecedores

Potencialidade: O produto estará em todas as praças do território

brasileiro, com uma boa distribuição do produto trará grandes

benefícios, pois quanto melhor for distribuído, melhor será o

resultado das e vendas e o posicionamento na mente dos

consumidores.

Fragilidade: Devido a greves internas entre outros fatores podem

influenciar a distribuição causando atrasos.

Intermediários

Potencialidade: Manter um bom relacionamento com as redes

varejistas e estar sempre atento às ações no ponto de venda com o

intuito de que o produto sempre esteja bem exposto.

Fragilidade: Se o produto não chegar aos pequenos comerciantes

pode gerar insatisfação nos consumidores.

Macroambientes

Demográfico

Oportunidade: A classe C brasileira está em ascensão e busca

novas opções de produtos para consumir, mais saborosos e

nutritivos, preocupados também com o bem estar e com uma

alimentação saudável, inclusive a Trakinas foi o primeiro biscoito

recheado feito com farinha integral no Brasil.

Ameaça: Dois dos principais fatores externos falando

demograficamente que poderá afetar a venda do produto é o

envelhecimento da população e a baixa taxa de natalidade.

Político

Oportunidade: O cenário político hoje é favorável, pois existe

confiança generalizada dos setores econômicos e da população no

governo atual, que associado a redução de impostos faz com que

os consumidores tenham mais confiança e poder de compra, e

passem a mudar seus hábitos, incluindo além dos itens de

necessidade básica como o arroz e o feijão produtos supérfluos.

Ameaça: Por outro lado a mudança do quadro político traria

incertezas ao mercado e a população. Outra ameaça é a nova lei

de circulação dos caminhões nas marginais em determinados

horários, que foi estabelecida pelo governo de São Paulo, que

pode impactar na distribuição do produto.

Cultural

Oportunidade: Ganhar credibilidade com o público com ações que

beneficiem a sociedade como parcerias com a AACD e o Programa

de incentivo aos pequenos produtores de cacau.

Ameaça: Algumas instituições voltadas ao meio ambiente, como

Greenpeace podem criticar a embalagem do produto, devido ao

fato de utilizar mais plástico na composição.

Tecnológico

Oportunidade: Aproveitar a novas tecnologias para inovar no

mercado, acompanhando as mudanças, ou seja, estar atendo as

novas soluções em maquinários e softwares, inovar no designer

das embalagens, pesquisas científicas com o propósito de se obter

novos sabores e também um produto mais nutritivo.

Ameaça: Outras marcas se assemelharem ao novo conceito ou

simplesmente o novo biscoito não ser aceito pelo público.

Natural

Oportunidade: O Brasil possui em seu território as maiores

plantações de trigo. A produção do açúcar teve aumento devido às

novas técnicas utilizadas na colheita da cana-de-açúcar. O cacau

também é um fruto que tem uma plantação grande no território

brasileiro.

Ameaça: Com a seca que atingiu diversos países da América do

Sul, incluindo o sul do Brasil fez com que a colheita de grãos desta

safra fosse menor neste ano.

O açúcar apesar do aumento na safra no ano passado por causa

da produção do etanol o país ficou a zero de açúcar.

O cacau entre um dos seus maiores problemas é a preocupação

com as pragas como as formigas quenquém e saúvas e outros

insetos, principalmente tripés, vaquinhas, percevejos

e lagartas sendo com isso necessário a efetuação sistemática de

controle das pragas.

Econômico

Oportunidade: A estabilidade econômica é sempre um fator

positivo, traz muita previsibilidade facilitando na hora de planejar,

melhorando as importações e exportações, reduzindo os impostos

fazendo com que essa redução tenha reflexo no valor final do

produto.

Ameaça: O aumento das cargas tributárias, o aumento das taxas

de juros e a falta de investimento em empresas brasileiras podem

implicar diretamente na geração de empregos, o que reduziria o

mercado consumidor e consequentemente quadro recessivo.

Matriz PFOA

POTENCIALIDADES

- Programa de incentivo aos pequenos produtores de cacau;

- Está presente em todas as praças do Brasil;

- pode se consumido em qualquer lugar, sem necessitar de preparo,

utensílios ou mesmo interromper uma atividade de trabalho;

- É fácil de transportar;

- Pode ter um grande valor nutricional;

- Tem um preço acessível.

OPORTUNIDADES

- Ascensão da classe C;

- Redução de impostos;

- O clima favorável à colheita do trigo, cacau e cana nas regiões sul e

nordeste;

FRAGILIDADES

- Produto de fácil substituição;

- Sofre cada vez mais questionamentos por parte de médicos e

nutricionistas quanto ao valor nutritivo e saudabilidade;

- É um dos primeiros produtos a ser descartado da lista de compra

familiar, em caso de aperto financeiro;

- Não tem embalagens em tamanhos grandes.

AMEAÇAS

- Envelhecimento da população brasileira;

- Baixa taxa de natalidade;

- Lei que proíbe a circulação de caminhões nas marginais de SP;

-Instituições voltadas ao meio ambiente;

-Proibição da publicidade infantil;

- Obesidade infantil;

- Secas, chuvas, pragas nas plantações e doenças.

Objetivo de Comunicação e de marketing

Lançamento do copo Trakinas edição limitada e promoção do mês

de Janeiro como “O mês da Trakinagem”, com o objetivo de que a

marca permaneça na mente dos consumidores, pois a marca

segundo o Top of Mind 2011 Data Folha ocupa o 1ª lugar como a

marca de biscoitos recheado mais lembradas pelos consumidores.

A campanha será veiculada na programação infantil da TV

fechada, não veicularemos na TV aberta devido ao fato que a

Globo após o segundo semestre de 2012 não terá mais

programação infantil, O único programa infantil da emissora que é

a TV Globinho será transmitido em um canal da TV fechada pela

Globosat o Gloob que tem estreia prevista também para o segundo

semestre de 2012 e o SBT devido as mudanças constantes na

programação.

Além da TV fechada à campanha será veiculada em revistas

voltada ao público infantil, no cinema e em sites de jogos na

internet, além de mídia indoor e merchandising em shoppings e

pontos de venda.

O público alvo seria crianças de 06 a 12 anos, a Kraft tem um

manual com as Políticas de marketing para crianças onde ela diz

que não destina suas propagandas a crianças com menos de seis

anos e em porta de escolas.

A comunicação será incisiva, buscando inserir na mente das

crianças esse novo conceito de que janeiro é o mês da Trakinagem

em que elas devem aproveitas as férias, brincar e se divertir,

criando nelas o desejo de ter os Copos Trakinas cheio de mini

Trakinas que eles poderão levar para onde quiserem que virá

carregado de animação e energia.

A verba destinada à comunicação é de R$ 5.000.000,00, a

campanha será veiculada na região sudeste no período de

26/12/2012 à 31/01/2013 época de férias ideal para criar o clima do

Mês da Trakinagem.

Comunicação Integrada

A Trakinas é uma marca da multinacional Kraft Foods que

atualmente é uma das líderes de mercado em seu segmento,

biscoitos recheados.

A marca Trakinas foi lançada no mercado brasileiro em 1988 pela

empresa americana Nabisco, sendo a primeira voltada diretamente

ao público infantil. A Nabisco foi comprada pela Kraft Foods em

2000 e marca Trakinas foi relançada no mercado com alterações

na embalagem, no seu posicionamento e em sua linha de produtos.

O sucesso enorme da marca Trakinas levou a empresa a

diversificar sua linha de produtos, lançando o ovo de páscoa

Trakinas com brinquedos inéditos.

Em 2012 a marca Trakinas lançou a sua primeira bebida o Shake

Trakinas uma parceria da Kraft com BRF alimentos e para na mídia

e fazer manutenção da sua imagem irá lançar no final de 2012 e

inicio 2013 o Mês da Trakinagem, onde Janeiro será este mês,

neste período as crianças serão convidadas conhecerem os Stands

da Trakinas em Shoppings e em grandes redes de supermercados

da região Sudeste para gastar energia e se divertir, também será

comercializado uma embalagem de edição limitada, que consistirá

em um copo com tampa de 500 ml personalizado com as cores que

remetem aos valores da marca, além do logo e a mascote da

mesma, dentro haverá uma embalagem de 400g de biscoitos Mini

Trakinas sabores morango ou chocolate.

A ideia é que a criança utilize o copo em suas aventuras e

brincadeiras, que leve o para a escola ou lugares que costuma

frequentar mantendo a marca presente na memória dos

consumidores, e também prospectar novos clientes, aqueles que

também são o público alvo, mas ainda não consomem o produto.

Para que o lançamento do mês da Trakinagem seja um sucesso é

necessário que haja um bom plano de comunicação, de modo que

seja transmitida a mesma mensagem para os funcionários, para os

fornecedores, para consumidores e até mesmo para a mídia,

transmitindo assim uma mensagem, uniforme em diversos meios.

Para tanto serão criadas estratégias nas ações de modo que

tenhamos parâmetros a serem seguidos, visando os diferentes

públicos a serem atingidos.

A comunicação Interna consistirá primeiramente em um stand que

será montado na confraternização de fim de ano, está ação terá o

intuito de apresentar aos funcionários a embalagem que será

lançada. O evento, como em todos os anos, será divulgado nos

meios de comunicação internos da empresa, a festa será aberta

aos funcionários e as suas famílias. Montaremos um Stand com um

Mock Up e várias amostras que serão distribuídas, de modo que

possamos criar uma lembrança da marca entre os funcionários,

que são grandes formadores de opinião.

O evento acontecerá quinze dias antes do lançamento oficial da

campanha na mídia, para que não haja o risco de haver vazamento

de informações.

Outra estratégia de comunicação interna será voltada aos

distribuidores e acontecerão cinco dias antes do lançamento do

Mês da Trakinagem na mídia. Nesta ação trabalharemos com

Merchandising interno fazendo com que os distribuidores e

colaboradores conheçam o produto antes mesmo de sua inserção

no mercado e que possivelmente criem um posicionamento

favorável ao mesmo. Deste modo será criado um Stand no

depósito de distribuição do produto em redes de supermercados,

onde os mesmo poderão participar de sorteios de brindes da

Trakinas e conhecer o produto, neste Stand haverá uma

funcionária da Kraft que será responsável por apresentar o produto

para os distribuidores e realizar os sorteios.

A comunicação Mercadológica será adotada com a criação do

Stand Mini Mundo Trakinas, que irá remeter ao Mundo Trakinas do

Site, criando a ideia que existe tanta diversão no stand quanto no

site, o público serão as crianças de 06 a 12 anos e está ação

acontecerá no mês de janeiro, do dia 01 a 31. O objetivo com esta

ação será incentivar o consumo daqueles que fazem parte do

nosso público alvo, porém ainda não consomem o nosso produto,

ou seja, os clientes potenciais. Serão criados stands nos PDVs e

também em Shoppings, onde as crianças terão um espaço

recreativo com diversão e atividades. As ações no Shopping serão

próximas aos supermercados e lojas de magazine que vendam o

produto. Na área de recreação haverá escorregador no formato do

copo, piscina de bolinha, gangorra em formato de biscoito, espaço

para colorir e muito mais.

A comunicação Institucional irá consistir em ações na bilheteria do

Cinemark, uma vez que no período de férias escolares as crianças

costumam ir com mais frequência aos cinemas e shoppings, com

mídia indoor, faixas organizadoras e displays com anúncios do Mês

da Trakinagem, no período de 01 a 31 de janeiro, visando atingir o

público infantil, de 6 a 12 anos e os pais, de modo que

consumidores e decisores de compra lembrem se da marca e

criem uma associação do mês de janeiro com o Mês da

Trakinagem.

Os pontos recreativos criados nos Shoppings e nos pontos de

venda também terão como objetivo lembrar a marca, embora o seu

intuito não seja aumentar o share da marca.