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Apresentação onde ensino a maneira correta de definição e desdobramento de metas de vendas. (Aprenda +) Acesse http://www.institutomarketing.com.br/
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COMO DEFINIR METAS DE VENDASby Edson Gonçalves
by Edson Gonçalves
Objetivo x Meta
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Objetivo: é aquele desafio maior, é realmente aonde a empresa quer chegar em determinado período.
Por exemplo: Crescer 10% em rentabilidade até o mês de Dezembro de 2014.
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Objetivo x Meta
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Meta: é o caminho a ser percorrido para atingir o objetivo.
Por exemplo: para a empresa alcançar seu objetivo, ela terá que atingir várias metas durante o ano, que possibilitarão atingir seu objetivo, como:
Reduzir em 10% as despesas. Crescer 5% nas vendas dos produtos com maior rentabilidade. Reduzir o nível de inadimplência em 2%.
Sendo assim, o atingimento do objetivo, é consequência do atingimento das metas durante o ano.
by Edson Gonçalves
Objetivo x Meta
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by Edson Gonçalves
Objetivo x Meta
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Primeiro definir a meta do TODO.Depois definir a meta da EQUIPE.
E NÃO O CONTRÁRIO!
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Sazonalidade de Vendas
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São eventos específicos que ocorrem no decorrer do ano que tem efeito direto nas vendas de determinado segmento.
Exemplo:
Uma loja de chocolates, com certeza na páscoa que caí entre os meses de Março e Abril, é o período do ano onde gera-se mais vendas.
Uma fábrica de ingredientes com base em amendoim, com certeza venderá mais no período de festas juninas.
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Objetivo x Meta
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Meta deve ser formada com base na sazonalidade do período e histórico de
vendas.
NÃO COM BASE NO ACHÔMETRO!
by Edson Gonçalves
Sazonalidade de Vendas
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Quando falamos de varejo como um todo, geralmente as vendas do mês de Dezembro crescem cerca de 40% em relação à média anual.
Entender esses comportamentos das vendas da empresa durante o ano é fundamental para um bom planejamento de vendas.
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Desdobramento de Metas
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META=OUSADA + ALCANÇÁVEL
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Indicadores de Acompanhamento
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São vários indicadores que um piloto de avião deve conhecer, como:
Pressão Atmosférica; Velocidade do Ar; Velocidade Vertical; Altitude; Rumo; Curva; Etc.
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Indicadores de Acompanhamento
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Em uma empresa não é diferente temos vários indicadores que devem ser acompanhados, e ter as suas metas distintas. Segue alguns exemplos abaixo:
Ticket Médio
Cobertura Clientes;
Preço Médio;
Clientes Compradores
Prazo Médio
Etc.
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Objetivo x Meta
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Faturamento é consequência da boa performance de
outros indicadores!
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Produzido por: Edson Gonçalves
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