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DEMANDA DEL CONSUMIDOR
REALIZADO POR PROFESORA BEATRIZ ELENA POLTI
CATEDRA COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
LICENCIATURA EN COMERCIALIZACION
FACULTAD DE ECONOMIA Y ADMINISTRACION
UNIVERSIDAD DEL NORTE SANTO TOMAS DE AQUINO
LA NATURALEZA DE NUESTRAS ELECCIONES
Nuestras elecciones no son totalmente racionales ni
conscientes
Son subjetivas porque el ser humano es básicamente simbólico
El sujeto humano incompleto
DEMANDA DE ALBERTO WILENSKY
MOTOR DEL CONSUMO: EL DESEO HUMANO
NO CONSUMIMOS LO QUE NECESITAMOS SINO LO QUE DESEAMOS
Racional
Consciente
Proceso primario
Irracional afectivo
Inconsciente
Proceso secundario
DOBLE DIMENSIÓN DEL PSIQUISMO
LA IMAGEN
No hay producto sin imagen (slogan)
Los objetos tienen un contenido psíquico (identidad extendida)
EL DESEO ES EL MOTOR DE LA DEMANDA
Representante simbólico de la falta
Multiplicidad de satisfactores
El ser humano se identifica con quien parece poseerlo todo (completitud)
IMAGEN DE SATISFACCION
El supermercado
La tarjeta de crédito
Capacidad funcional + capacidad simbólica de los productos