ELLUS JEANSDELUXE

ANÁLISE DE MERCADO

PROF. ODAIR TUONO

FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI ANTOINE SKAF

ellusjeansdeluxe

1.2 Origem e evolução

Anos 70

1972: Fundação

1977: Manifesto Punk

1979: Mania de você,

jeans em cores Kanvas

Anos 80

Jeans Stone Washed:

Mappin e Mesbla

Franquias

1.2 Origem e evolução

Anos 90

Tops Internacionais:

Cindy Crawford, Kate Moss

e Milla Jovovich

Século XXI

2001: Inverno de Jeansdeluxe

2002: Ellus 2nd Floor

2004: Selfridges – Brasil 40º

ellusjeansdeluxe

Preço de produtos Ellus

Referência: Coleção ELLUS Inverno 2014.

Preço de

produtos Ellus

ellusjeansdeluxe

3.1 Posicionamento no mercado nacional e internacional

- Lojas conceito (Oscar Freire, Iguatemi)

- Selfridges (Londres – Negociação: Evento Brasil 40º – 2003 )

- Lojas internacionais (NY, LA, Miami, Santiago)

3.2 Publicidade e Propaganda

- Ellus 2nd Floor

São Paulo – Oscar Freire

Belo Horizonte – BH Shopping

Criatividade, Constante atualização, Irreverência, Sensualidade e Luxo.

“O mais importante na Ellus é estar no meio de um processo de novas idéias e novos talentos. É esse o espírito quefaz da Ellus uma marca jovem, fresca e surpreendente”.

O Grafite: Publicidade da marca (2004)

“A campanha da Ellus busca elitizar o Grafite numa campanha nacional. Foram convidados para participar do projeto 25 jovens grafiteiros de todo o Brasil. Atenta às mudanças, assim como aos desejos do seu consumidor, a Ellus promove novas profissões, dando oportunidade de visibilidade real aos jovens”.

Concurso Guaraná Antártica Diet 2004

- Captação de novos talentos.

Bandeira Preta: Logotipo atual da marca

Na Ellus, o preto sempre foi uma cor marcante, de impacto e de acordo com as palavras de Nelson Alvarenga: “assim como a bandeira dos piratas que já inspirou toda uma coleção da marca”.

3.3 Endosso de Celebridades

3.4 Política de trabalho

- Prática de contratação: avaliação de currículo e entrevista.

- Incentivo ao crescimento de carreira na Ellus: especialização.

- Palestras de orientação pessoal.

- Benefícios oferecidos aos funcionários.

3.5 Organograma da empresa

3.6 Valores éticos

- Qualidade dos produtos

- Atendimento personalizado ao cliente

- Satisfação ao cliente

- Troca de mercadorias

- Trabalhos com cooperativas

ellusjeansdeluxe

“O azul marinho não é uma cor, mas um estado de espírito”. Mademoiselle Chanel. Revista Claudia Moda, Editorial Blue Way, Inverno 86.

Nelson Alvarenga trouxe para as campanhasda marca símbolos como: Kate Moss, Milla Jovovich e a sudanesa Alek Wek.

Peças diferenciadas em série limitada, privilegiando o handmade, o vintage e a customização.

Coleção Inverno 2001 - ellusjeansdeluxe

“Visibilidade e Glamour” são as palavras-chave no mundo da Ellus. Durante algum tempo, a grife carregou o rótulo de marca popular.

Nelson Alvarenga. Revista Vogue Brasil

Especial Passarelas Inverno 2004.

“O compromisso internacional da Ellus é com o jeans. Competimos com os melhores do mundo. Todos os outros elementos são, de fato, complementos importantes para nosso Jeansdeluxe”.

Esse apelo ao novo aparentemente subversivo fascina as pessoas que desejam sair do lugar comum.

- Outsider

Três expressões em inglês definem e norteiam os princípios da Ellus:

- Underground

- Forever Young

A Ellus estabeleceu mudanças vitais em seus códigos de identificação, buscando a partir da tríade logomarca, produto e loja, uma harmonia simbólica entre o preto, branco e vermelho contrastando com o índigo das peças que recebem tratamento sobre o azul e o preto.

O publico alvo da Ellus tem faixa etária entre 15 e 35 anos.

As coleções são desenvolvidas de forma equilibradapara o segmento masculino efeminino.

Perfil sócio econômico A e B

Nelson Alvarenga e Adriana Bozon.

CARAS Especial Moda nº. 63 Julho 2004

“Um homem e uma mulher contemporâneos. Focamos nos 25 anos e acertamos dos 15 aos 50 de cabeça boa”.

Daniella CicarelliEllus Inverno 2005

Fernanda TorresEllus Verão 2006

Campanhas ELLUS

Agness DyeEllus 2009

Jesus LuzEllus 2010

Campanhas ELLUS

ellusjeansdeluxe

5.1 Empresas

concorrentes

5.1 DIESEL/

MISS SIXTY

-Marcas italianas

-Público seleto

-Classe “A”

-Referências internacional

- Franquias e multimarcas

- Larga penetração de mercado.

- Primeira marca a se internacionalizar.

- Focada no público feminino.

- Lojas próprias, franquias e multimarcas.

5.2 FORUM

5.4 COLCCI

- Voltada para um público bem jovem.

- Estratégia de comunicação: parcerias com ícones do mundo jovem.

- Lojas próprias e franquias.

ellusjeansdeluxe

- Lavagem exclusiva dos seus jeans.

-Tradição no mercado: + de 40 anos.

- Estabelecida rede de distribuição.

- Equipe de produção de peças terceirizadas, principalmente acessórios (permite foco onde são fortes).

- Espaço para lançar novos talentos: Ellus 2nd Floor. Estabelecimento de marca de vanguarda.

- Linha Ellusdeluxe lançada em 2001, assumindo foco principal em jeanswear.

- Compradores internacionais muito bem selecionados.

6. Conclusão

Forças

Fraquezas

- Merchandising visual. Poluição visual.

- Postura da equipe de vendas, insistente na compra.

- Nas lojas multimarcas não há controle de preço de venda.

- No início carregou rótulo de marca popular.

- Ellus OFF, sistema de descarte de peças com defeito.

6. Conclusão

ellusjeansdeluxe

Ameaças

- Alta competitividade no mercado brasileiro.

- Constante volatilidade do jovem na definição da marca da moda.

- Concorrência internacional com produtos brasileiros.

7. Recomendações mercadológicas

Oportunidades

- Fortalecimento da imagem internacional com venda do produto em moeda forte (esperam que represente 20% do faturamento total).

- Público que já foi, e é ainda hoje, consumidor de jeans Ellus, está mais maduro.

- Sinais de aceleração da economia de consumidores com renda acima de 10 salários mínimos e conseqüente aumento do poder aquisitivo (ICC 138,7 ptos.).

7. Recomendaçõesmercadológicas

InBrands, empresa formada pelo criador da Ellus, Nelson Alvarenga, e pelo grupo de investidores Vinci Partners, é detentora das marcas Ellus, 2nd Floor, Alexandre Herchcovitch, Isabela Capeto, Salinas, Richards, e da Luminosidade, que organiza o SPFW, o Fashion Rio e o Rio Summer.

“Nós montamos a estrutura do InBrands para criar o maior grupo de moda do Brasil. Esse é o nosso objetivo”, diz Alvarenga, dono de 50% da companhia.

8. Faminto porMarcas

O modelo de negócios buscado pelo InBrands é o mesmo de grupos como o Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH), dono de um portfólio de marcas como Louis Vuitton, Dior, Kenzo e outras 60 grifes.

“Queremos estruturar o setor e possuir marcas em vários segmentos”, diz Alvarenga. O plano é ter grifes para atender a vários tipos de clientes.”

8. Faminto porMarcas

ELLUS JEANSDELUXE

ANÁLISE DE MERCADO

PROF. ODAIR TUONO

GESTÃO DE PRODUTO DO VESTUÁRIO