18
TRADEMARKETING

Hagua trade marketing_jan15_sshare

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Hagua trade marketing_jan15_sshare

TRADEMARKETING

Page 2: Hagua trade marketing_jan15_sshare

REDUZIR A RUPTURA E AUMENTAR

AS VENDAS.

MISSÃOAumentar as vendas

dos nossos clientes

com qualidade.

MELHORAR A COBERTURA DAS

ÁREAS BRANCAS E VENDER MAIS.

AMPLIAR O GIRO DOS SEUS PRODUTOS no

ponto de venda.

MELHORAR A EXECUÇÃO NO PONTO

DE VENDA E AMPLIAR O SEU MARKET SHARE.

VENDER MAIS CONQUISTANDO O

CORAÇÃO DO SEU CONSUMIDOR.

OB

JE

TIV

OS

Page 3: Hagua trade marketing_jan15_sshare

DIFERENCIAIS

PADRÃO HAGUA DE

EXECUÇÃO

• Conhecimento de mercado

• Planejamento

• Criatividade

• Simplicidade

• Ferramentas tecnológicas

• Qualidade na execução

Page 4: Hagua trade marketing_jan15_sshare

DIFERENCIAIS

SISTEMA DE GESTÃO

ONLINE

• Coleta online de dados

• Checkin & Checkout

• Portal de imagens do PDV

• Dashboard

Page 5: Hagua trade marketing_jan15_sshare

DIFERENCIAIS

TREINAMENTO DA EQUIPETreinamento diferenciado da equipe de

promotores, focando as características

do produto e no conceito da marca.

SUPERVISÃO DA EQUIPESupervisão que utiliza recursos

tecnológicos e ações interativas (jogos)

para consolidar o conhecimento da

marca/produto.

MOTIVAÇÃO E METASToda a equipe atua baseada em metas

suportadas por campanhas de incentivo

que ampliam a motivação da equipe em

campo.

Page 6: Hagua trade marketing_jan15_sshare

CICLO DO

TRADEMARKETING

2. PLANEJAMENTOEquipe sênior com experiência e

conhecimento de mercado para

elaborar os planos de ação de

trademarketing.

3. ATIVAÇÃO DE

VENDASAções promocionais para o

Ponto de Venda com

métricas e indicadores de

performance.

1. AUDITORIAServiços de auditoria:

• Ponto de Venda

• Ação promocional

• Potencial de Mercado

Diagnóstico da situação

do produto para definição

dos planos de ação.

OBJETIVOS• COBERTURA de áreas brancas

• Reduzir a RUPTURA em gôndola

• Ampliar o GIRO das vendas

• Melhorar a EXECUÇÃO no PDV

Page 7: Hagua trade marketing_jan15_sshare

3. ATIVAÇÃO DE VENDAS

1. AUDITORIA

SERVIÇOS

2. PLANEJAMENTO

Page 8: Hagua trade marketing_jan15_sshare

AUDITORIA SERVIÇOS

INDICADORESKPI´s

Pequenas ações &

Grandes resultados.

A gente não vende

informação. A gente

vende solução.

Page 9: Hagua trade marketing_jan15_sshare

PAINEL DE LOJA

FOTO DA GÔNDOLA

VARREDURA

Relatório periódico de Presença (Ruptura-Validade), Preço e Promoção do seu produto e concorrentes em determinados tipos de canais de vendas e regiões.

Relatório fotográfico comparando seu planograma com a situação da gôndola. Identifique rapidamente áreas de rupturas e problemas com a negociação com KA.

Levantamento da situação dos PDV´s de um determinado tipo de canal, praça ou região.

Avalie a situação do trade antes do início de campanhas e lançamentos.

AUDITORIA DE

PONTO DE VENDASERVIÇOS

Page 10: Hagua trade marketing_jan15_sshare

RECALL DE PROMOÇÃO

COMPRADOR MISTERIOSO

AUDITORIA DE

PROMOTOR

Entrevista com consumidor no ponto de venda, para verificar recall de campanhas publicitárias e promocionais.

Recrutamento de consumidores, a fim de interpretar a compra de um determinado serviço ou produto, no determinado canal (loja, concessionária, e-commerce, call ceter etc) . Análise podendo ser usada como KPI para as equipes de vendas.

Monitorar as equipes de campo, desde a presença disciplinar no varejo (local e horário), as atividades promocionais, como também o nível de conhecimento sobre os produtos (abordagem comercial). Análise podendo ser usada como KPI para terceirização.

AUDITORIA DE

PROMOÇÃOSERVIÇOS

Page 11: Hagua trade marketing_jan15_sshare

EXPANSÃO PARA O

INTERIOR

Levantamento de mercado (perfil e potencial dos pontos de venda) para apoiar plano de ação de interiorização nas regiões Norte e Nordeste. Oferecer informações para que a empresa possa aproveitar o melhor dos 2.242 municípios que formam as duas regiões.

AUDITORIA DE

MERCADOSERVIÇOS

Page 12: Hagua trade marketing_jan15_sshare

AÇÕES DE AUMENTO DE GIRO

ATIVAÇÃO DE

VENDAS - SELL OUT

Sua equipe precisa bater

as metas de vendas para

o período?

O seu produto esta com

o prazo de vencimento

próximo?

Seu produto precisa

vender como água?

SERVIÇOS

Page 13: Hagua trade marketing_jan15_sshare

ATIVAÇÃO DE

VENDAS - SELL OUTSERVIÇOS

LOCUTOR

CUPOM DE DESCONTO

VALE BRINDE

Nossos locutores são treinados para atrair a atenção do consumidor para o seu produto. De forma divertida, envolvente e ressaltando os atributos do seu produto\marca, nossos apresentadores atraem a atenção, animam o ambiente e aumentam o giro das suas vendas.

Um promotor fantasiado ou não circula pela loja entregando os cupons de desconto para determinado produto. Os cupons são convertidos em desconto no momento do check-out exclusivamente para o produto promocionado.

Com mecânicas divertidas, nossos promotores atraem a atenção dos consumidores e estimulam o sell out.

Exemplo de jogos: Jogue o Dado, Envelope de Sorte, Raspadinha, Estoure o Balão e Jogo da Memória.

Page 14: Hagua trade marketing_jan15_sshare

ATIVAÇÃO DE

VENDAS - SELL OUTSERVIÇOS

CARRINHO DE OFERTA

PROMOTOR TV

SUA LOJA É UM SHOW!

Em lojas que possuem grandes filas, nossos promotores circulam com carrinhos lotados do seu produto\marca, estimulando a venda de impulso do check-out. Ideal para produtos com preços promocionais.

Promotor com uma TV que circula pela loja divulgando o produto\marca. Ele também pode entregar cupons de desconto.

Ação de animação com artistas para médias e grandes lojas e para ativação de categorias ou diversas marcas de uma mesma empresa.

Temas: Artistas de Circo, Comediantes, Dançarinos etc.

Page 15: Hagua trade marketing_jan15_sshare

SERVIÇOS

ABORDAGEM

SAMPLING

DEGUSTAÇÃO

Ação de abordagem com EXPERIÊNCIA DE MARCA no PDV para apresentação de produtos.

Entrega de amostras com EXPERIÊNCIA DE MARCA para lançamento de novos produtos e versões.

Ação de degustação com EXPERIÊNCIA DE MARCA para degustação de produtos.

ATIVAÇÃO DE

VENDAS - SELL OUT

Page 16: Hagua trade marketing_jan15_sshare

SERVIÇOS

SORTEIOS

FIDELIDADE

VOUCHERS E CUPONS ONLINE

Ações promocionais com sorteio de prêmios com objetivo de aumentar o fluxo nos Pontos de Venda.

Domínio de operações promocionais para todo o mercado nacional utilizando títulos de capitalização ou Caixa Econômica.

Criamos e gerenciamos programas de fidelidade que unem as marcas, clientes e consumidores.

Ações que aumentam o giro de vendas e apoiam no lançamento de novos produtos.

Ações promocionais que começam nas mídias online e geram fluxo para os Pontos de venda.

Distribuição através das redes sociais de vouchers e cupons de desconto para serem trocados nas lojas.

ATIVAÇÃO DE

VENDAS - SELL OUT

Page 17: Hagua trade marketing_jan15_sshare

AGREGUE EMOÇÃO NO PDV

EXPERIÊNCIA DE

MARCA NO PDV

Não basta apenas vender.

Tem que envolver e

emocionar o consumidor.

Realize uma experiência de

marca no trademarketing.

SERVIÇOS

Page 18: Hagua trade marketing_jan15_sshare

CONTATOS:

KARLA PAIVA

81 9126-0834

[email protected]

HAMILTON MATTOS

81 9126-0840

[email protected]