Embed Size (px)
Citation preview
Inbound marketingA evolução da comunicação de conteúdo
Certificado, material e vídeo
bit.ly/inbound-rps
olá!Eu sou Marcus Barboza
fb.com/marcusbarboza - linkedin.com/in/marcusbarboza/
pericoco.com.br - mionline.com.br
1.Inbound marketing
Apresentação
“No inbound marketing, é o cliente que procura pela sua empresa e não o contrário”
resumindo× Aumentar a visibilidade do seu negócio× Diminuir o custo de aquisição de clientes× Atrair clientes em potencial× Gerar conteúdos que fazem diferença× Otimizar processo de vendas
Todas as ações do Inbound Marketing podem e devem ser mensurado.
Por queMUDANÇA NA JORNADA DE COMPRA DOS CONSUMIDORES
NOVA COMUNICAÇÃOPOR QUE NÓS COMPRAMOS?
O QUE É PSICOLOGIA DO CONSUMO?
O QUE SÃO GATILHOS MENTAIS?
O QUE É UMA JORNADA DE COMPRA?
JORNADA DE COMPRA
INBOUND× Foco no conteúdo, educar
e entreter o público;× Marketing de permissão× SEO e segmentação;× Conteúdos relevantes para
a persona;× Cliente vem até a empresa;
DIFERENÇAS COM O MARKETING TRADICIONALOUTBOUND
× Foco na propaganda ativa, divulgação do produto;
× Marketing de interrupção;× Sem segmentação;× Propagandas que não
geram valor para o cliente;× Empresa procura cliente;
TIPO DE MARKETING1.0Produto;
Vender produtos excelentes;
Comprador de massa, com necessidades físicas;
Especificação do produto.
2.0Consumidor;
Satisfazer e reter os consumidores;
Consumidor inteligente, dotado de coração e mente;
Posicionamento do produto e da empresa.
3.0Valores;
Fazer do mundo um lugar melhor;
Ser humano pleno, com coração, mente e espírito;
Missão, visão e valores da empresa.
Marketing 4.0 - do tradicional para o digital"O consumidor de hoje tem menos tempo e atenção para dar à sua marca - e ele está cercado de alternativas a cada passo do
caminho. Você precisa se destacar, ganhar sua atenção e entregar a mensagem que ele deseja
escutar" - PHILIP KOTLER
“O Marketing conquista o mercado. O Branding conquista
SEGUIDORES”
Etapas do inbound marketing
ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas. Toda a estratégia de sucesso deve passar por todas as fases.
atrairBLOGSEO
LINKS PATROCINADOSREDES SOCIAIS
Segmentação
ComportamentosInteresses Dados demográficos
Localização - Idade - Gênero - Idiomas - Conexões
Site ResponsivoCom conteúdo relevante, URLs amigáveis, SEO por página, analytics e webmaster tools.
converterCRIAÇÃO DE OFERTAS
LANDING PAGESCALL-TO-ACTIONS
FORMULÁRIOSCRO
RELACIONARE-MAIL MARKETING
AUTOMAÇÃO DE MARKETINGNUTRIÇÃO DE LEADS
REMARKETING
VENDERLEAD SCORING
INBOUND SALESCRM
IndicaçãoSelf-serviceprospecção
Inbound salesmisto
Razões para usar o inbound sales● Respeita o comportamento do consumidor● Otimiza o funil de vendas● Facilita cada uma das etapas de vendas● Diminui o CAC● Dá previsibilidade de crescimento e escala
Por ser uma metodologia baseada em Leads gerados via Inbound, a equipe de vendas recebe informações detalhadas de perfil e de interesse dos potenciais compradores.
ANALISARWEB ANALYTICS
RD STATION
62%O Inbound Marketing é 62% mais barato que
o marketing tradicional
Vamos rever alguns conceitos1 - AtrairUm site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.
2 - ConverterA etapa de conversão complementa totalmente a anterior: O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra.
3 - RelacionarComo sabemos, nem todos os clientes em potencial estão no momento de realizar uma compra. Quando olhamos para a jornada de compra, vemos claramente que existem etapas bem definidas que devem ser respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta” para receber uma abordagem.
4 - VenderTodo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa.
5 - AnalisarUm dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno com base em fatos.
Material de apoiopericoco.com.br/inbound-rps/
Links úteismionline.com.br/pericoco.com.br/materiais-ricos/
