Jornal II congresso diários 2014

COMERCIAL E NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO

José Tadeu Gobbi

1996 2000 2005 2010 2013 41640

25.11%21.45%

16.30%

12.36%10.12%

8,82%

EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL NOS INVESTIMENTOS - SHARE

FONTE : Projeto Intermeios

José Tadeu Gobbi

INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS

1996 2000 2005 2010 2013

1.496

2.113

2.601

3.2413.261

EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM REAIS X 1 Milhão

FONTE : Projeto Intermeios

José Tadeu Gobbi


1996 2000 2005 2010 2013

1.630

1.1551.068

1.841

1.511

EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM DÓLAR X 1 Milhão

FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central


José Tadeu Gobbi

José Tadeu Gobbi

1996 2000 2005 2010 2013

REAL 5956 9854 15960 26215 32209

DÓLAR 6491 5384 6554 14893 14927

EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO – TODOS OS MEIOS EM REAL E DÓLAR X 1 Milhão


FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central

“DECLARAÇÃO” - Balanço do mercado em 23/12/2013 no jornal Propaganda e Marketing

“ Atualmente 40% da receita do Estado vêm do papel, e o restante de novos produtos, como a AE Broadcast. Há cinco anos, o impresso representava 80%. Outras fontes de receita são boas no sentido de que nos deixa menos vulneráveis perante a publicidade em papel.” FRANCISO MESQUITA – Diretor presidente do Grupo Estado de S.Paulo

José Tadeu Gobbi

O Jornal em sua versão Impressa é AnalógicoEstamos vivendo em um mundo digital

José Tadeu Gobbi

Já se esgotou o IPV4 (Padrão IP versão 4) da internet que permitiu a humanidade 4,3 bilhões de endereços e estamos em transição para o IPV6 (Padrão IP versão 6) que permite um número quase infinito de endereços que podem ser traduzidos por 2 elevado a 218ª potencia ou em números o número 340 seguido

de 36 zeros.

José Tadeu Gobbi

Um número tão grande de IPs ou endereços não se destina somente aos usuários, empresas ou entidades, mas para a internet das coisas.

Também seu automóvel, sua geladeira, equipamentos diversos e dispositivos de segurança da sua casa poderão se comunicar contigo usando este novo padrão.

É o IoT, sigla para Internet of Things.

FONTE: Ethevaldo Siqueira

impacto da tecnologia

I. O leitor agora é um internauta.II. Não só consome, interage, diverge, converge e produz informação;III. Esta encantado com a tecnologia,

busca o que há de mais moderno. Tem interesse, explora, pesquisa;

IV. Não tem percepção de valor. Vive a instantaneidade, a facilidade e possibilidade de interação com o novo meio.

V. Modifica hábitos de consumo e culturais. Aprecia o conforto da rede.

VI. Esta exposto a informação de multiplas fontes e esta conectado 24hs.

José Tadeu Gobbi

impacto da tecnologia

VII. O Anunciante pessoa física e pessoa jurídica migra e experimenta os novos meios digitais.

VIII. O novo ambiente é mais seguro, oferece métricas mas precisas, ele consegue acompanhar em tempo real o resultado da ação; Ele conversa diretamente com consumidor.

IX. Ele pode selecionar seu target, pode regionalizar, setorizar, segmentar. Tem mais opções;

X. Consegue verificar o ROI com mais exatidão e segurança.

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Crise

1 – Conjuntural – Baixo Crescimento Economia Retração de Mercado pela queda do PIB e da confiança; Mudança na cultura de investimento do trade; Queda/Crescimento setoriais (Construção civil/ veículos); Solução – Crescimento da Economia e atividade econômica.

2 – Estrutural – Mudança de Plataforma Mudança no Hábito de consumo de mídia; Impacto Tecnológico; Produção, geração e distribuição pós industrial Quebra da Cadeia de Valor da Industria do jornal Impresso Produção de Conteúdo – Múltiplas fontes geradoras de conteúdo; Impressão/Adm – Superadas; Reprodução digital + veloz Publicidade – Classificados – Sites e portais especializados; Noticiário – Sites especializados do anunciante e E-commerce; Distribuição – Supedistribuição

Solução – Ser multiplataforma e digital

José Tadeu Gobbi

O QUE FAZER ?

Reposicionar sua Marca

I. Investir pesadamente em sua MarcaII. Transforme sua marca numa marca multiplataformaIII. Implementar ações de extensão de linha, diversificar o mix de

plataformas (impressa, digital, eventos)IV. O leitor agora é um internauta alcance-o também no digital V. Aumente as fontes de receita para reduzir a vulnerabilidade do

impressoVI. Transforme as cabeças analógica de seus quadros funcionais em

digitais. Treine, contrate gente da nova geração. Mantenha seu business mas faça a transição o mais rápido possível;

VII. Promova a integração de plataformas Digital/Analógica.

José Tadeu Gobbi

MARCA

“Em suma, estamos passando dos jornais publicados em papel para os jornais como marcas... Neste século que temos pela frente, a forma de transmissão pode mudar, mas o público potencial de nosso conteúdo pode multiplicar-se muitas vezes. ” Rupert Murdoch

José Tadeu Gobbi

MARCA

Aumentar os pontos de contato de sua marca com seu público

Jornal – Suplementos, projetos especiais Novas plataformas Revista- Anuário – Serviços Agregados Portal - Informação, Serviços e Entretenimento Eventos - Educação, Serviços e Entretenimento

Transformar estes pontos de contato em pacotes de audiência flexíveis para serem customizados aos seus clientes.

José Tadeu Gobbi

MARCA – JORNAL – Informação de qualidade

Relevância – Produzir conteúdo que contribua para que o leitor/internauta se localize como cidadão e consumidor em seu contexto social, econômico, político. Informação é commodity. Informação de qualidade tem valor agregado. Importância – Produzir conteúdo que ajude o leitor a resolver pequenos problemas de seu dia a dia, previdência, impostos, serviço é a regra.

José Tadeu Gobbi

“ (o jornal) USA Today divulgou uma nova pesquisa que informa que, aparentemente, 3 em cada 4 pessoas constituem 75% da população.” DAVID LETTERMAN – Jornalista norte-americano

marca Jornal – Jornal é local

Hiperlocalidade e Engajamento Comunitário

I. Conhecer seu público e alinhar suas ações multiplataforma no atendimento de suas expectativas e necessidades de informações e serviços. Focar, focar e focar nisto.

II. Se você não fizer isto alguém o fará, os grandes portais e as redes sociais através do Edge Rank (Algoritimos) – já mapearam seu público e já tem suas necessidades e interesses conhecidos e vai atendê-los.

III. Seja relevante em mercados relevantes. Concentre esforços nos mercados que interessam. Onde você esta engajado com seu leitor.

IV. A noticia de atualidade tornou-se onipresente, o leitor vive em sua comunidade e sua vida prende-se a família, ao trabalho e a vida na comunidade. Se você não trata destes universos você esta longe de seu leitor.

V. A qualidade na informação dos assuntos mais próximos do seu leitor e de onde ele vive é fundamental – Intermediar, apurar, hierarquizar, refletir, opinar.

José Tadeu Gobbi

MARCA / REVISTA

Use o formato da revista para entrar em mercados que o jornal não entra e para prestar serviço ao seu leitor. Saúde, educação. Explore temas do universo de interesse do leitor e de sua realidade. Embora tenha título a revista deve carregar a marca mãe. Cuide da qualidade editorial da revista. Tenha projeto gráfico e editorial como se fosse um editor de revistas. Seja obsessivo com qualidade e foco

José Tadeu Gobbi

CASE REVISTA + SAÚDE & bem estar

Periodicidade – Anual ou semestral Período – Antes das Férias de fim de Ano e do meio do ano. Abordagem – Medicina, tratamentos saúde, estética, Fitness e tudo o que esta no universo de interesse das pessoas no setor de saúde. Foco- Clinicas, hospitais, estética, personais, medicamentos, academias, um segmento que não esta no jornal. Vantagem – Você pode ter muitas páginas para publicidade o custo oscila pouco em função de número de páginas. Estratégia – Assinantes pagos do jornal recebem de graça encartado no exemplar, quem compra na banca tem que adquirir avulso na banca.

José Tadeu Gobbi

CASE REVISTA + EDUCAÇÃO & CARREIRAS

Periodicidade: Anual ou semestral Período – Outubro Abordagem: O que há de melhor na educação na região, cursos, escolas em todas as áreas da pré escola ao doutorado. Roteiro de escolas (Razão social, endereço, instalações, grade, posição ENEM, custos) Vantagem – Você pode ter muitas páginas para publicidade o custo oscila pouco em função de número de páginas. Estratégia – Assinantes pagos do jornal recebem de graça encartado no exemplar, quem compra na banca tem que adquirir avulso na banca.

José Tadeu Gobbi

MARCA PORTAL

Sob sua marca tenha o melhor portal de informação e serviços de sua região

I. Mapeie os interesses sociais, políticos, econômicos. Saia do padrão. Ouse. Não faça um portal onde você reproduza o conteúdo do impresso. Não gaste dinheiro com isto. Crie, inove. Use o portal para um contato intuitivo, agradável e amigável com a sua marca.

II. Tenha o melhor inventário de ações online para seus anunciantes (banners, hot sites, links patrocinados, etc) Exagere, ofereça tudo.

III. Domine todas as linguagens e trabalhe todas no portal. (vídeo, áudio, Imagem, texto) Permita interação em todas elas. Traga a inteligência da cidade e do mercado para dentro do portal. (jovens, universidade, comunidade, instituições, igreja, empresários). Interaja com sua comunidade. Repercuta no jornal os melhores cases do portal.

IV. Coloque seu portal no pacote de audiência oferecido ao mercado. Customize ações em multiplataforma.

V. Desenvolva dentro do seu portal sub portais de negócios, não reproduzindo o classificados do jornal,reproduzindo a experiência de portais de sucesso com sua marca. (Empregos (Catho, Manager), Veículos (webmotors) Imóveis (Rede imobiliária).

VI. Integre as plataformas na venda de publicidade. Venda audiência. O anunciante compra audiência nas suas plataformas. Tenha uma interface amigável na tecnologia.

VII. Crie e administre no portal um shopping. Invista numa plataforma de e-commerce dentro do portal. Integre serviços. Guias gastronômicos, culturais, de lazer. Seja relevante.

José Tadeu Gobbi

Marca / eventos

Embaixo de sua marca tenha uma equipe que promova eventos associando ações do impresso (Jornal e Revista) e do Portal (internet).

I. Crie Prêmios com ações vinculando todas as mídiasII. Top of Mind (Regional) Grandes marcas não vão receber o prêmioIII. Melhores Campanhas Regionais Publicidade (Agências);

relacionamentoIV. Seminários (Valor Econômico) (Lide – João Dória); V. Parcerias em eventos, congressos, feiras (Buscando Protagonismo);VI. Shows, Teatro, Eventos Gastronômicos.

José Tadeu Gobbi

planejamento é a chave do sucesso

Você esta numa guerra de sobrevivência, seu público e seu mercado estão sendo disputados por forças muito poderosas

I. Amarre um grande planejamento de ações de todas as suas mídias (Uma equipe reduzida e bem orientada consegue);

II. Separe um capital para investir e desenvolver sua plataforma digital;

III. Não invista sem ter um budget com objetivos de gastos e receitas muito bem detalhados no curto e longo prazo; controle o processo.

IV. Não invista para perder dinheiro; invista para criar valorV. Num processo de integração de plataformas planeje

gradativamente a transição do papel para o digital; Assinatura digital/ Paywall Poroso.

VI. Benchmarking. Copie, adapte e melhore as boas práticas do digital em sua plataforma. Faça isto dentro de um planejamento de longo prazo.

José Tadeu Gobbi

TENDÊNCIAS

1 – Hoje qualquer campanha de um grande anunciante contempla investimentos em mídia digital. Por vezes maiores que na mídia impressa;

2 – O mercado esta disposto a pagar no mundo digital (Itunes – música) mesmo que a internet ofereça grátis. Paga por serviços de qualidade e garantia de marcas..

3 – Veículos de comunicação são grandes geradores de tráfego e audiência na internet. Credibilidade da marca e qualidade são a força de atração desta audiência.

4 – Cabeças digitais pensam seu negócio no mundo digital melhor que cabeças analógicas;

José Tadeu Gobbi

TENDÊNCIAS

5 – A grande tendência no mundo é o “One to One” – Feito para você. Construa uma marca que entenda isto e processos que contemplem isto.

6 – O consumo hoje é On Demand, seja flexível. Esteja onde e quando o leitor/anunciante precisar de você.

7 – Informação e inteligência (processamento das informações) são fatores de sucesso. (NSA)

José Tadeu Gobbi

Case - CIRCULAÇÃO COM Assinaturas digitais

Em Dez/13 o jornal Propaganda e Marketing fez um balanço de 2013 dos jornais que optaram pela venda de assinaturas digitais

Folha de S.Paulo – Período de jun/12 a out/13 tinha saído de 32.301 leitores no digital para 60.859 em outubro.

Ganho de 88%. A elevação repôs a perda de 21.259 assinantes no impresso.

José Tadeu Gobbi

O Estado de S.Paulo passou de 21.948 assinaturas digitais para 50,9 mil em outubro crescimento de 132% que repôs a perda de 11.183 assinantes no impresso.

O Globo passou de 16.580 assinaturas digitais para 39.921 em outubro embora este crescimento não tenha reposto a perda de 16580 assinantes no impresso.

obrigado!

José Tadeu Gobbi