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MateMarketing Métricas de Marketing

Margens e lucros (Métricas de Marketing)

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Apresentação baseada no livro MÉTRICAS DE MARKETING (Neil T. Bendle, Paul W. Farris, Phillip E. Pfeifer)

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Page 1: Margens e lucros (Métricas de Marketing)

MateMarketing Métricas de Marketing

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Margens e Lucros

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Baseado no livro

Qualquer semelhança com a realidade não é mera coincidência.

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Margens & Lucros

Se você não consegue medir,

não consegue gerenciar.

Robert Kaplan / David Norton

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Margens & Lucros

Margens

Preço de venda unitário ($) – Custo unitário ($)

Margem (%) =Margem unitária ($)

Preço venda unitário ($)

Propósito: determinar o valor de vendas incrementais e orientar o estabelecimento sobre preços e sobre as decisões de promoções.

Mark Up ≠ Margem

Margem Unitária ($) =

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Margens & Lucros

Preços e margens do canal

Preço de venda do fornecedor ($) = Preço de venda ao cliente ($) – Margem do cliente ($)

Preço de venda ao cliente ($) = Preço de venda do fornecedor ($)

[1 – Margem do Cliente (%)]

Propósito: calcular o preço de venda em cada nível no canal de distribuição.

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Margens & Lucros

Preço médio por unidade

Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.

Preço médio por unidade ($) =Receita ($)

Unidades Vendidas (n)

[Preço de UME 1 ($) * porcentagem de vendas de UME 1 (%) + [Preço de UME 2 ($)* porcentagem de vendas de UME 2 (%)Preço médio por unidade ($) =

UME = Unidade de Manutenção do Estoque

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Margens & Lucros

UME = Unidade de Manutenção do Estoque

Preço por unidade estatística

Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.

Preço por unidade estatística ($) =

Total de unidades no conjunto de UMEs compreendendo essa unidade estatística ($)

Preço unitário por unidade estatística ($) =

Preço por unidade estatística ($)

Preço total de um conjunto de UMEs compreendendo uma unidade estatística ($)

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Margens & Lucros

Custos Variáveis e Custos Fixos

Custos Totais ($) =

Custos Variáveis Totais ($) =

Propósito: Compreender como os custos variam com o volume.

Volume Unitário (n) * Custo variável por unidade ($)

Custos Fixos ($) + Custos Variáveis Totais ($)

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Margens & Lucros

Despesas de MarketingTotais, Fixas e Variáveis

Custos totais de vendas (Marketing) ($) = Custos de vendas fixos totais ($) +Custos de venda variáveis totais ($)

Custos de venda variáveis totais ($) = Receita ($) * Custo de venda variável (%)

Propósito: Prever as despesas de marketing e avaliar o risco orçamentário.

Marketing como porcentagem de vendas (%) =Despesas de Marketing ($)

Receita ($)

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Margens & Lucros

Análise do Ponto de EquilíbrioPropósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto

de uma atividade de marketing sobre os ganhos.

Contribuição por unidade ($) = Preço por unidade ($) – Custo variável por unidade ($)

Margem de Contribuição (%) = Contribuição por unidade ($)

Preço por unidade ($)

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Margens & Lucros

Análise de Contribuição

Volume de ponto de equilíbrio (n)= Custos Fixos ($)

Contribuição por unidade ($)

Receita de ponto de equilíbrio ($)= Custos Fixos ($)

Margem de contribuição (%)

Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto de uma atividade de marketing sobre os ganhos.

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Metas de Vendas baseadas no Lucro

Volume desejado (n) =[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]

Contribuição por unidade ($)

Receita desejada($) = Volume desejado (n) * Preço de venda por unidade ($)

Propósito: Garantir que os objetivos de marketing e de vendas se articulem com as metas de lucro.

[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]

Margem de Contribuição (%)=

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