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Autora: Tality Vacari Rocha Palestra apresentada à turma de Publicidade e Propaganda da Universidade de Passo Fundo na disciplina de Tópicos Especiais no dia 15/05/2013 Aula prof. Aline do Carmo
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MÍDIA
CUSTO OU INVESTIMENTO?
APRESENTAÇÃO TALITY VACARI ROCHA
Publicitária (UPF 2005/2008) Pós-Graduada em Ciência do Consumo (ESPM 2009/2010) Estudante de Psicologia (UPF 2012 a ...) – atualmente faculdade trancada Mídia no Núcleo Experimental de Publicidade e Propaganda UPF (2011) Atuo na área de Mídia desde 2007, trabalhei em agências em POA como: e21 Agência de Multicomunicação e Martins+Andrade
A funcao da propaganda consiste em criar, reforcar ou mudar atitudes mentais que predisponham o consumidor, favoravelmente, ao produto ou servico anunciado.
Nao espere que a propaganda garanta o aumento das vendas. Faça o cliente entender que ela apenas cria condicoes para que esse aumento ocorra, uma vez que os demais fatores do marketing dos quais depende a venda (produto, preco e distribuicao) correspondem as expectativas do consumidor.
FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES
Tendo em vista que "marketing e a soma de esforcos que nos permite oferecer ao consumidor, no momento certo, o produto (ou servico) que ele deseja pelo preco que ele pode pagar".
De todos os requisitos de uma venda, expostos nessa definicao, a propaganda so pode responsabilizar-se por um: criar na mente do consumidor o desejo de ter o produto ou servico a venda.
FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES
A mídia existe para levar entretenimento, informação e publicidade a um público amplo.
Dentro de uma agência é a área que planeja, programa e compra espaços nos meios de comunicação para veicular peças e campanhas publicitárias.
Busca atingir o público-alvo da marca com base em dados de briefing como: target, market share, produto/serviço, período a ser trabalhado, foco de campanha e pesquisas de audiência e mercado.
MÍDIA...
INICIANDO O PLANEJAMENTO
Aprendizado
Bricolage
Referências Experiências de Vida
Subjetividade
Cotidiano
Construção de Vínculos
Significados
Era do Conhecimento
Objetivo – descrição da tarefa a ser executada;
Estratégia – os meios para chegar no objetivo;
Tática – as atividades específicas e detalhadas para implementar a estratégia;
Meio – classe de meios de comunicação: rádio, tv, jornal, internet;
Veículo – membro de uma classe de meios de comunicação. Exemplo: temos o Jornal Zero Hora, Correio do Povo, etc.
TERMINOLOGIA DO PLANEJAMENTO
Qual o objetivo da campanha?
Como alinhar esse objetivo à mídia?
Como tornar eficiente e criativo?
Como iniciar o processo criativo?
OBJETIVOS DA MÍDIA
1) Revisão em profundidade
2) Exposição dos objetivos
3) Definição do mercado-alvo
4) Mix de Mídia
5) Considerações gerais de programação
COMPONENTES DO PLANO DE MÍDIA
DADOS DE SUPORTE
Pesquisa Mix de Marketing
Consumidor Produto
Produto / Serviço Preço
Mercado Promoção
Situação Competitiva Canais de Distribuição
1) Revisão em Profundidade
OBJETIVOS ESTRATÉGIAS TÁTICAS
Organizacional Definição de Target Veículos
Marketing Mix de Mídia Frequência
Publicidade Continuidade Pesquisa de audiência
Mídia Cobertura Programação
Defesa dos Meios Pedido de Inserção
2) Objetivos + 3) Mercado + 4) Mix de Mídia + 5) Programação
• Os objetivos podem não ser atingidos, já que são influenciados diretamente por limitações ou questões incontroláveis como: Política, Economia, Condições Climáticas, Verba, Concorrência, etc.
• Por isso, quanto mais informações, menor chance de erro.
Justificativa dos Meios
Possível utilização da campanha em cada meio.
Defesa dos Meios.
Meios Básicos x Complementares x Apoio
ANÁLISE MACROAMBIENTAL
ESTRATÉGIA DE MÍDIA...
O quê?
Quando?
Quantas vezes?
Onde?
Quais veículos?
ANÁLISE MICROAMBIENTAL
TÁTICA DE MÍDIA
Descrever produto/serviço - (Descrição e destaque dos principais atributos; análise do
quadro geral de vendas e distribuição).
Situação do Mercado - (Análise Geral do Ambiente de Marketing, destaque dos principais
fatores que podem influenciar no planejamento; participação da marca no mercado/setor; matriz SWOT/PFOA).
Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais; análise dos
dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).
Público-Alvo - (Dados demográficos e psicográficos)
Objetivo de Marketing - (Pretensão do cliente para o produto ou serviço em relação à vendas,
concorrência e comunicação; metas).
Estratégia de Marketing - (Atividades previstas para atender o objetivo de marketing. Ex.:
Aumentar a capacidade de produção, melhorar distribuição, diminuir preço, realizar promoção de vendas, investir em propaganda).
DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO
Objetivo de Comunicação - (Determinação do que o target deve receber em
termos de propaganda. Ex.: Benefícios do produto, imagem de marca, ataque à concorrência, tempo previsto para alcançar o que foi determinado).
Estratégia de Comunicação - (Quais caminhos serão seguidos para alcançar o
que foi proposto. Ex.: Apresentar atributos do produto, valorizar benefícios).
Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais;
análise dos dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).
Praça
Período
Budget
DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO
“Ninguem usa um canhao para matar um mosquito”.
Por isso, a importância de planejar a mídia para que seja eficaz e gaste o necessário para atingir o resultado esperado.
O que contribui para que muitos anunciantes nao obtenham
os resultados esperados e o mau uso que fazem de suas verbas publicitarias. Alguns tem uma fe exagerada na propaganda, enquanto outros a utilizam sem criterios
tecnicos para orientar suas decisoes.
UTILIZAÇÃO DO BUDGET
Leitura
+
Estudo
+
Pesquisa
+
Prática
COMO OBTER TÉCNICA EM MÍDIA?
• Não existe milagre para a assertividade do
planejamento, existe esforço, estudo e muita
pesquisa.
Você compraria o seu Planejamento de
Mídia se fosse cliente?
PERGUNTA...
Tudo que NÃO PODE ser resumido é porque NÃO ESTÁ pronto!
Cliente nem sempre sabe do que precisa, por
isso: TÉCNICA para CONVENCER.
Conhecimento faz sim a diferença!
IMPORTANTE...
ALGUNS SITES PARA BUSCAR INFORMAÇÕES
www.abdoh.com.br Associação Brasileira de Mídia Digital Out-of-Home
www.atmodigital.com.br/
A Atmo é a maior rede de TV Corporativa via satélite e Mídia Digital Out Of Home do País.
www.cerejadigital.com.br
Solução diferenciada de Mídia Digital OOH aplicada ao varejo.
www.indoormidia.com
Empresa de mídia indoor do Brasil e única com cobertura total nos principais aeroportos brasileiros e também no Shopping Iguatemi.
www.tvminuto.com.br
www.tvosp.com.br
www.3midia.com.br
www.bustv.com.br
Mais associados no site.
www.gm.org.br Grupo de Midia de São Paulo
www.comercial.redeglobo.com.br Rede Globo
www.publiabril.com.br Grupo Abril
www.midiakit.escala.com.br Grupo Escala
www.sophiamind.com.br Sophia Mind – Pesquisa e Inteligência de Mkt Feminino
www.publicidade.terra.com.br Portal Terra
www.publicidade.uol.com.br Portal UOL
ALGUNS ANÚNCIOS...
Encarte Mitsubishi ASX com ventosas Agência África
Para destacar a alta aderência na pista do novo Mitsubishi ASX foram empastadas ventosas no encarte simulando os tentáculos de um polvo. Veiculou na revista Veja ed. 2319.
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Encarte Sky com teia de aranha artificial Agência Giovanni+DraftFCB
O encarte ambienta o leitor numa mansão assombrada com a colagem de teia de aranha artificial nas páginas internas. Veiculou nas revistas Claudia ed. 618 e Playboy ed. 454.
Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
Embalagem Devassa Agência Mood
A revista do mês de fevereiro de 2013 foi acondicionada numa embalagem que simula a latinha da cerveja Devassa. Veiculou na revista Playboy ed. 453.
Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
Anúncio Coca-Cola amplificador de som Agência JWT
Para divulgar a rádio Coca-Cola a agência JWT criou um anúncio de sobrecapa que após dobrado transforma-se num amplificador de som para Iphone. Veiculou na revista Capricho ed. 1158.
Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
Encarte Budweiser Caixa de Som Agência Africa
O encarte foi confeccionado com dois auto falantes. O leitor pode encaixar o seu celular e amplificar o som do aparelho. O encarte ainda vem com um QR Code para o leitor baixar a música 'Great Times' do cantor Will I am. Veiculou na revista Playboy ed. 444.
Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
Minha Mãe agradece a atenção!!