MOTIVAÇÃO E SUCESSO

ORIENTAÇÕES MOTIVACIONAISMANOEL MIGUEL – Escritor, Palestrante, Coach em Saúde e Estilo de

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MOTIV - AÇÃO

• Motivo para a ação;

• Emoções que impulsionam as pessoas;

• Influenciam seu jeito de ver os fatos.

DEFININDO MOTIVAÇÃO

• Processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada meta;• Intensidade: O quanto de esforço a pessoa dispende;• Direção: De encontro aos objetivos organizacionais, tanto da matriz,

quanto do distribuidor enquanto organização;• Persistência: Quanto tempo uma pessoa consegue manter seu

esforço.

O QUE É ESTAR MOTIVADO?

• Estar bem espiritualmente• Estar em paz consigo mesmo• Estar em paz com a família• Acreditar que é possível• Pensar positivo• Agir com clareza e objetivo• Ser persistente• Ler e assistir conteúdos motivacionais

ONDE VOCÊ QUER CHEGAR?

Buscar a excelência

Ser extraordinário

Fazer o básico

• O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS?

• O QUE ESTÁ SENDO FEITO?

• COMO DEVE SER FEITO?

• QUANDO DEVE COMEÇAR SEU PROJETO?

• QUAIS SÃO OS PASSOS A SEREM SEGUIDOS?

• QUEM É O RESPONSÁVEL PELO SEU PROJETO?

• QUAIS SÃO AS PESSOAS ENVOLVIDAS?

• O QUE PRETENDE FAZER QUANDO CONQUISTAR SUAS METAS?

MOTIVAÇÃO = ENTUSIASMO

UMA QUESTÃO DE ENTUSIASMOQue tal ter um Deus dentro de você? A palavra “entusiasmo” vem do grego e significa: “ter um Deus dentro de si.” Os gregos eram politeístas (acreditavam em vários deuses). A pessoa entusiasmada era aquela que acreditava em um desses deuses e, com isso, conseguiriam mover o mundo e fazer as coisas acontecerem. Assim, se a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deus da agricultura), a pessoa conseguiria fazer uma boa colheita.

Segundo os gregos, somente pessoas entusiasmadas eram capazes de vencer os desafios do cotidiano. Era preciso entusiasmar-se.

• Em sua obra, Aristóteles questiona qual seria o bem, cuja procura é a motivação fundamental do comportamento humano.

• Ele revela, então, que existe uma verdadeira unanimidade: É a FELICIDADE!!

• E que viver bem e ser bem sucedido é o mesmo que ser feliz para a maioria das pessoas.

MOTIVAÇÃO: PSICOLOGIA HUMANISTA

“o que uma pessoa quer ser, ela consegue ser.”Abraham Maslow

MOTIVAÇÃO: TEORIA DE MASLOW

• Abraham H. Maslow: Segundo Maslow, New York (1908-1970), dentro de todo ser humano existe uma hierarquia de necessidades:

1- As necessidades de “carência”, que devem ser satisfeitas para que os indivíduos se sintam saudáveis e seguros.2- As necessidades de “crescimento”, que estão relacionadas ao desenvolvimento e à realização do potencial de cada pessoa.“À media que cada uma dessas necessidades é substancialmente satisfeita, a necessidade imediatamente superior se torna dominante.”

HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW: apresentou uma teoria da motivação, a qual as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em uma hierarquia de importância e de influencia.

5- Necessidades de autorrealização

4- Necessidades de estima

3- Necessidades sociais

2- Necessidades de segurança

1- Necessidades fisiológicas

MOTIVAÇÃO: HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW

A TEORIA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW SE FUNDAMENTA NOS SEGUINTES ASPECTOS:• Um nível mais elevado só surge no comportamento de um indivíduo quando o

nível mais baixo estiver satisfeito;• Nem todo indivíduo consegue chegar ao topo da pirâmide de necessidades;• Quando as necessidades mais baixas não estiverem satisfeitas o indivíduo não

consegue avançar para a próxima necessidade;• Cada pessoa sempre possui mais de uma motivação;• A possibilidade de frustação de certas necessidades passa a ser uma ameaça

psicológica para a realização dos sonhos e conquistas de cada indivíduo.

MOTIVAÇÃO: TEORIA DOS DOIS FATORES

Frederick Herzberg, desenvolveu a Teoria dos Dois Fatores que interferem na satisfação e sucesso do ser humano e a publicou em seu livro “The Motivation to Work” ou A Motivação para Trabalhar”. Após ouvir várias pessoas da área industrial de Pittsburgh, chegou à conclusão que os fatores que interferem na satisfação e sucesso das pessoas são divididos em dois: Motivacionais (os que agradam) e Higiênicos (os que desagradam).Fatores Higiênicos: Necessários para evitar que a pessoa fique insatisfeita. Exemplo: Benefícios, Qualidade do Produto, Ótimos Ganhos, Clima Organizacional, Oportunidades de Crescimento, etc. A ausência desses fatores desmotiva, mas a presença deles não é garantia de motivação. São insatisfacientes, extrínsecos e ambientais.

Fatores Motivacionais: Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e às atividades relacionadas com o cargo em si. Incluem liberdade de decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais, responsabilidade total pelo trabalho, definição de metas e objetivos relacionados ao trabalho e autoavaliação de desempenho. São chamados fatores satisfacientes. A presença produz motivação, enquanto a ausência não produz satisfação. Também chamados de intrínsecos.

FREDERICK HERZBERG – TEORIA DOS DOIS FATORES

Fatores que levam à insatisfação Fatores que levam à satisfação

Política da Empresa Crescimento

Condições do ambiente de Trabalho Desenvolvimento

Relacionamento com outros funcionários Responsabilidade

Segurança Reconhecimento

Salário Realização

MOTIVAÇÃO: TEORIAS DA MOTIVAÇÃO X E Y (MC GREGOR)

MC GREGOR em seus estudos do comportamento humano, desenvolveu duas teorias, sendo a primeira bastante negativa e a segunda muito positiva.

Ele chegou a essas teorias depois de analisar cuidadosamente a maneira como os administradores, chefes, supervisores e patrões lidavam com seus funcionários.

Segundo ele, os superiores tratavam os seus subordinados de acordo com o grau de subordinação que estes demandavam e seus hábitos estariam diretamente relacionados as demandas das pessoas que estavam abaixo deles.

MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO X (MC GREGOR)

• As pessoas não gostam de trabalhar por natureza e tentarão evitar o trabalho sempre que possível. (possivelmente encontrarão desculpas para não trabalhar);• Precisam ser coagidos, controlados ou ameaçados de punição para que atinjam

as metas;• As pessoas evitam responsabilidades e buscam orientação formal sempre que

possível;• A maioria das pessoas coloca a segurança acima de todos os fatores associados

ao trabalho e mostram pouca ou nenhuma ambição.Obs.: Como o Distribuidor Autorizado é seu próprio patrão, essa briga é interna, com ele mesmo. Cabe a ele fazer uma autoavaliação.

MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y (MC GREGOR)

• As pessoas podem achar o trabalho como algo tão natural quanto descansar ou se divertir;• As pessoas demonstram auto-orientação e autocontrole quando estão

comprometidas com as metas ou objetivos;• A pessoa mediana é capaz de aprender, aceitar e até a buscar a

responsabilidade pessoal e da equipe. Não espera pelo seu superior;• A capacidade de tomar decisões inovadoras está presente na pessoa e não é

privilégio de quem está em posições hierárquicas superiores;Obs.: Para motivar pessoas com essas qualidades é importante o processo decisório participativo, tarefas desafiadoras e de muita responsabilidade, além de um bom relacionamento com o grupo.

VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE PRATICA A TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y DE MAC GREGOR?

MOTIVAÇÃO: TEORIA DE HENRY MURRAY• Teoria das necessidades manifestas. Henry Murray define as

necessidades como, dotadas de dois componentes: Direção e Intensidade.

• Identificou mais de 20 necessidades que os indivíduos podem possuir, como, entre outras: realização, afiliação, autonomia e poder.• Longe de serem herdadas, essas necessidades, segundo Murray, eram

aprendidas. Rejeitando uma hierarquia entre elas.“Ele afirmou que múltiplas necessidades motivam simultaneamente o comportamento.”

MOTIVAÇÃO: OUTRAS TEORIAS

• Teoria ERC• Teoria dos Dois Fatores – Higiene de Herzberg• Teoria da Fixação de Objetivos - Metas• Teoria do Reforço• Teoria da Equidade• Teoria da Expectativa• Teoria da Motivação para Realização• Teoria da Temporariedade

TEORIA DA FIXAÇÃO DE OBJETIVOS - METAS• Lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho;• Um objetivo diz ao indivíduo o que precisa ser feito e quanto de esforço terá que

dispender no seu alcance;• Objetivos específicos melhoram o desempenho. Objetivos mais difíceis, quando

aceitos, melhoram muito mais o desempenho do que os mais fáceis. O feedback também conduz a melhores desempenhos;

• As pessoas tendem a resistir (não aceitar) quando o objetivo é difícil. Mas quando participam da sua fixação, existe maior probabilidade delas aceitarem um objetivo difícil.

• Autoeficácia se refere à convicção individual de que se é capaz de realizar uma determinada tarefa. A confiança na obtenção de resultado é maior. Responde melhor ao feedback negativo com determinação e motivação.

HIPÓTESES SOBRE A MOTIVAÇÃO HUMANA

QUAL É O SEU OBJETIVO? ONDE QUER CHEGAR?

EXEMPLO DO GENERAL CORTEZ. Quando ele foi conquistar o México, logo após o desembarque em terra firme, incendiou todas as caravelas e disse: “quando você está com um pé em um lugar, mas pensando em dois ou três outros, você não vai para lugar nenhum!

PLANTE PESSOAS – COLHA RESULTADOS

você

Filho

Neto

Neto

Filho

Neto

VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA LIDAR COM PESSOAS?

É FÁCIL FORMAR UMA REDE?

• É fácil encontrar pessoas de qualidade para formar sua rede de marketing multinível?• Qual é a dificuldade que você tem encontrado?• Compartilhe sua experiência com os demais distribuidores;• Sugira alternativas reais de trabalho em equipe, se as tiver.Lembre-se: Tem muita gente atuando como Distribuidor Autorizado no Brasil inteiro. Muitos deles com bastante sucesso. Possivelmente você conhece alguns.

INVISTA EM VOCÊ E NA SUA REDE

MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Um homem investe tudo o que tem numa pequena oficina. Trabalha dia e noite, inclusive dormindo na própria oficina. Para poder continuar com o negócio empenha as joias da própria esposa. Quando apresentou seu trabalho a uma grande empresa. Não se interessaram pelo seu projeto, dizendo que não atendia ao padrão de qualidade exigido.

O homem desiste? Não!!!

Volta à escola por mais dois anos. É vítima de “bullying” ou gozação mesmo, por todos na escola, dos colegas e até dos professores, que os chamavam de “visionário”.

O homem ficou chateado? Não!!!

Passados os dois anos, a empresa que havia rejeitado seu projeto finalmente fecha contrato com ele.

Durante a guerra, sua empresa sofre ataque aéreo e é bombardeada duas vezes.

O homem se desespera ou desiste? Não!!! continua...

MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Reconstrói sua fábrica, mas um terremoto a destrói completamente.

Seria a gota d’agua para esse homem desistir? Não!!!

Imediatamente após a guerra, ocorre uma escassez terrível de gasolina e esse homem não consegue sair de carro nem para comprar comida para sua família.

Ele entra em pânico e desiste? Não!!!

Criativo, ele adapta um pequeno motor à sua bicicleta e sai às ruas. Os vizinhos ficam maravilhados com seu invento e todos querem que ele fabrique para eles as famosas “bicicletas motorizadas”. A demanda é tão grande que ele acaba ficando sem matéria-prima. Decide então montar uma fábrica para essa nova invenção. Como não tem capital, resolve pedir ajuda para mais de quinze mil lojas espalhadas pelo país. Como a ideia era boa, conseguiu suporte de mais ou menos cinco mil lojas, que lhe adiantaram o capital necessário para a fábrica.

Continua...

MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Encurtando a história: A Honda Corporation é atualmente um dos maiores impérios da indústria automobilística japonesa, conhecida e respeitada no mundo inteiro. Se você não possui uma motocicleta Honda, certamente já foi, pelo menos, beneficiado pelo trabalho de algumas delas, que entregam pizza, gás, água, correspondências e muito mais, na porta da sua casa, da sua empresa ou da empresa para a qual você trabalha. Tudo isso porque o Sr. Soichiro Honda, seu fundador, não se deixou abater pelos terríveis obstáculos que encontrou pela frente.

Portanto, se você adquiriu o mau hábito de sair reclamando de tudo, esse é um momento para você refletir e parar com isso! O que sabemos é uma gota d’agua. O que não sabemos é um oceano

Lembre-se. Nosso dia não termina ao anoitecer. Temos a oportunidade de fazermos demonstrações à noite e ainda recomeçar tudo de novo ao amanhecer. Não se desanime. Vamos começar um novo dia como se estivéssemos descobrindo um mundo novo.

Continua...

MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL

SOICHIRO HONDA

NASCIMENTO: 17/11/1906

FALECIMENTO: 05/08/1991

TOKIO - JAPÃO

OBRIGADO!!!

QUE BOM QUE VOCÊ VEIO!

AGORA ESTAMOS MELHORES...

QUE A SUA COLHEITA NO CAMPO SEJA MAGNÍFICA...

POIS VOCÊ DESCOBRIU O QUE FALTAVA PARA O SUCESSO.