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Como Criar Uma MÁQUINA de
PROSPECÇÃO e AQUISIÇÃO de
CLIENTES COM O MARKETING DIGITAL
FAZENDO O INBOUND MARKETING
AS 5 ETAPAS DO INBOUND MARKETING
ATRA I R
CONVERT ER
R E L AC IONAR
V ENDER
ANA L I SAR
Vamos ver o que fazemos em cada etapa
ATRA I R
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O primeiro passo é atrair visitantes para os canais da empresa:
Produção de conteúdo (Blog) OEmização de conteúdo (SEO)
Compra de mídia
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Ações para gerar Leads para sua empresa:
Ofertas relevantes Landing Pages
Promoção da Landing Page
Não basta apenas conseguir novos contatos.
Apenas 3% deles estão prontos para comprar.
Fonte: The UlTmate Sales Machine -‐ Chet Holmes
Para aumentar esse percentual, é preciso se relacionar com eles e encaminhá-‐los
até o momento da compra!
Nessa etapa é possível construir confiança pela empresa e gerar demanda ao idenTficar a necessidade de cada pessoa e entregar
conteúdos relevantes para ela
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Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads:
Mídias sociais
Email MarkeEng Automação de MarkeEng
Leads aquecidos? É hora de vender!
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As chances de vender para um Lead “quente” são 8X maiores que para um Lead “frio”.
Ações para vender para os Leads gerados:
Qualificação de Leads
Qualificação de Leads: Leads Inbound são como jogar uma rede no mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequenos, lixo e outros objetos sem uTlidade.
Para potencializar os resultados é definido o perfil dos Leads que são boas oportunidades para venda para filtrá-‐los e passar para o
Tme de vendas
Venda fechada! =)
Hora de analisar e oEmizar o processo
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Para a máquina conTnuar rodando bem é preciso invesTr no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios de acompanhamento
Relatórios podem ser diários, semanais ou mensais para idenTficar
problemas e oportunidades e acompanhar os resultados de perto
Diário: monitorar grandes variações e comportamentos anormais Semanal: acompanhar desempenho em relação à meta Mensal: idenTficar problemas e oportunidades e traçar as ações para o mês seguinte
Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound MarkeTng e indicam a
situação do funil de vendas do negócio
V I S I T AN T E S
V ENDA S
L E AD S
O P O R T U N I D A D E S
Pronto! O ciclo está completo.
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ISSO É INBOUND MARKETING
Direcionar o markeTng digital para gerar Resultados
ISSO É INBOUND MARKETING
Modelo de Propostas
OBJETIVO Usar estratégias como: • blog • mídias sociais • landing pages • email markeDng • compra de mídia, SEO • automação do MarkeDng Digital e • análises/ oDmizações • para aumentar a geração de leads e,
consequentemente, o número de clientes.
PRINCIPAIS AÇÕES que planejamos fazer para cada uma das áreas mais importantes do
MarkeDng Digital.
1º -‐ Estudo do público-‐alvo/ personas para que as campanhas sejam mais asserDvas;
2º -‐ Levantamento das palavras-‐chave relevantes que a empresa precisa estar bem posicionada no Google para aDngir essas
personas;
3º -‐ UDlizar as redes sociais, blog e materiais educaDvos para atrair as diferentes personas;
4º -‐ Criar páginas de conversão (landing pages) para captar o contato dos interessados
e aumentar a base de dados;
5º -‐ Criar e-‐mail markeDng e newsleder segmentada, ou seja, de acordo com o interesse de cada público para manter a comunicação constante e lembrança da
marca.
6º -‐ Criar fluxos de nutrição pra automaDzar o processo e preparar as oportunidades para a compra, permiDndo assim escalar o número
de negócios gerados de uma forma sustentável.
7º -‐ Entender os resultados, analisar os canais e oDmizar as ações;
DÚVIDAS ?
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