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Bem vindo!Separe lápis e papel. Já já entramos no ar
"Negócios são apenas duas coisas: Inovação e Marketing.”
Peter Druker
"Repetição é a mãe de todas as habilidades"Senho Miyagi - Karate Kid
Quem é Leonardo Passos?
>> Diretor da Afirma Comunicação Marketing e Web a mais de 6 anos;
>> Coach e consultor de negócios;
>> Palestrante.
Nascido da escola de marketing e propaganda, esse publicitário se propõe a entregar o que há de mais avançado em empreendedorismo, liderança, marketing e marketing digital no mundo.
O que você faria hoje se descobrisse como persuadir seus clientes em 8x mais através do seu site?
Mas como conseguir isso?
Detalhes
Poucos cm
400 mil reais
100 mil reais
Poucos cm
Ganhou por umpequeno detalhe
Ou seja, os detalhes fazem toda a diferença para quem quer mais
Minha pesquisaMinha experiência como profissional de
marketing e publicidade desde 2001;
As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;
Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;
Webs of Influence - Nathalie Nahai;
Hooked - Nir Eyal;
Como analisar um site?
Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO
Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO
Modelos e dicaspara sites e outras formas de se comunicar na internet
Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.
O problema da página sobre
O cliente não importa com ela;Na verdade quem se importa com essa parte é o dono da empresa. O cliente se importa com a dor ou prazer que o produto vai resolver na vida dele.
O problema da página sobre
fonte: Google analytics site Afirma
Home
Lead Morno
Lead Frio
Emprego
Lead Quente
Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos
Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos
Não perca tempo, leve o seu cliente para as páginas do seu produto e convença-o a fazer a próxima ação: Ligar, mandar e-mail, visitar, reunir, baixar, comprar, etc...
Foque sempre na persona
Foque sempre na persona√ Quantas são? Cada uma já tem um nome?√ Onde estão? Sexo? Idade?√ O que ela vê, ouve e fala?√ Medos, crenças e valores?√ Quadro mental da persona?√ Dores e Sonhos?√ Quer gerar Rappor nelas?
Busque sempre a similaridade para dialogar com sua persona.
A importância do Layout para persuasão
Case: Jornal x Revista
Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;
tamanho1024x768px
Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais
Utilize no máximo 2 tipos de fontes
"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;
"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;
Menu no topo
Telefone no topo e "contatos" no roda pé
Resposividade é pré requisito.
√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;√ Utilize no máximo 2 tipos de fontes;√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;√ Menu no topo;√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé;√ Resposividade é pré requisito.
A importância do Layout para persuasão
Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar
A qualidade das Mídias importam?
A qualidade das Mídias importam?
Mas o que fazer?
Parte técnica: Tratamentos
Parte técnica: Destaque
Parte técnica: Contraste
Parte técnica: Temperatura
Parte técnica: Tom
Escolha bem feita: Pista sexual
Escolha bem feita: Pista sexual
Escolha bem feita: Imagem de comida
Escolha bem feita: Imagem de comida
Escolha bem feita: Contraste
Escolha bem feita: Contraste
Escolha bem feita: Contraste
Escolha bem feita: Contraste
Escolha bem feita: Movimento
Escolha bem feita: Movimento
Escolha bem feita: Fim de experiência
Escolha bem feita: Fim de experiência
Escolha bem feita: Fim de experiência
Escolha bem feita: Fim de experiência
Escolha bem feita: Imagens de rosto
Vídeos: Qual o peso?
Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x
Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x
Todas outras Mídias Só TV
82% dos clientes decididos a comprar um produto, optaram por aquele que se promove por vídeo frente ao outro que se promove por outras mídia.
O que mais ajuda na narração?
Apelo Racional: Fim de experiência
Apelo Racional: Prova social
Apelo Racional: Demostração de uso
Apelo Racional: Ser amigável na conversa
Apelo Racional: Listar benefícios
Apelo Racional: Dar poucas opções para facilitar a escolha
Apelo Emocional: Empatia
Apelo Emocional: Pintar quadro mental
Apelo Emocional: Prazer e Dor
Apelo Emocional: Linguagem corporal
Apelo Emocional: Storytelling
Apelos Emocionais:
√ Empatia√ Quadro mental√ Prazer e Dor √ Linguagem corporal √ Storytelling
Apelos Racionais:
√ Prova Social√ Demostração de uso√ Ser amigável na conversa√ Lista de benefícios√ Dar poucas opções para facilitar a escolha
O que mais ajuda na narração?
Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;
CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.
Mais Copywright e Recursos Linguísticos
Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nossa sobremesa especial;
Quadro Mental da Dor ou Prazer: Esse vídeo de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda quebrando atrás da sua nuca;
Mais Copywright e Recursos Linguísticos
Case da Água
Como agregar valor ao produto?
√ Valor x preço?
√ Qual a importância da suaatividade no mundo?
Como agregar valor ao produto?
Já que deu tempoReciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.
Escassez: Última chance de você se inscrever.
Autoridade: Você falará com Leonardo Passos, nosso especialista em Ponto de Vendas da BH Placas
Consistência: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.
Já que deu tempoSimilaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto a procura de uma remuneração justa por uma grande energia desprendida.
Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratégia de marketing.
Comprometimento: Você concorda que vermelho é uma cor quente?
Gatilhos Mentais
Dica: http://viverdeblog.com/gatilhos-mentais/
http://viverdeblog.com/gatilho-mental/
Ebook Afirma: Monte Propostas Matadoras
Presente: http://bit.ly/EBook-MPM
Quem precisar de ajuda?
> Ligue 2526-4449 e solicite 2 Horas de Consultória Grátis com Leonardo Passos.
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> Blog da Afirma no site: www.afirmacomunicacao.com.br
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