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Laboratório de financiamento coletivo

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Laboratório de Financiamento Coletivo

• Por que um Laboratório de Financiamento Coletivo?Desbloquear potencial de mobilização de recursos presente em todas as organizações;Criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil;

• Qual o objetivo?Estímulo ao desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais, valorizando:

USO DAS NOVAS TECNOLOGIASCULTIVO DOS RELACIONAMENTOSCRIATIVIDADE

Page 5: Laboratório de financiamento coletivo

Laboratório de Financiamento Coletivo

1a. EtapaOficina Prática

2a. EtapaCriação das campanhas

3a. EtapaSistematização

dos resultados e premiação

• 4 horas de trabalho• Princípios de captação

de recursos;• Como criar uma

campanha de crowdfunding que dê resultados.

• 3 meses – 1 mês para criação das campanhas + 2 meses de campanha;

• Suporte da equipe da Kickante;

• Os 3 projetos mais bem sucedidos receberão os seguintes prêmios:• Certificado de projeto

vencedor;• Consultoria breve em

captação de recursos com a Mobiliza Consultoria;

• Publicação do seu caso;• Convite para apresentar

Webinar com Kickante e Mobiliza sobre sua campanha;

Page 6: Laboratório de financiamento coletivo

Critérios para eleger os projetos vencedores

• Volume total arrecadado (peso 1)• % da meta arrecadado (peso 2)• Esforço empreendido pela equipe para bater a

meta (peso 2)

Page 7: Laboratório de financiamento coletivo

Princípios da Mobilização de Recursos

Page 8: Laboratório de financiamento coletivo

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

Page 9: Laboratório de financiamento coletivo

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

Page 10: Laboratório de financiamento coletivo

MODELO DE FINANCIAMENTO

Fontes e Estratégias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

Page 11: Laboratório de financiamento coletivo

ORGANIZAÇÃO

CAUSA

NECESSIDADES

FONTES

ESTRATÉGIAS

Criança/educaçãoMOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO

Fundação AbrinqSEGUNDO MOTIVO DA DOAÇÃO – CREDIBILIDADE/CAPACIDADE DE OPERAÇÃO

Salários, equipamentos, despesas de projetos etc.SE FOCAMOS AQUI, PEDIMOS DINHEIROSE FOCAMOS NA CAUSA, OFERECEMOS OPORTUNIDADES

Projetos, Visitas pessoais, mala direta, telemarketing...PARA CADA DOADOR, UM CANAL CORRETO, UMA FORMA CORRETA DE ABORDAR

Empresas, Indivíduos, Governos, Fundações Internacionais, Organismos Multilaterais.A PERGUNTA NÃO É SOBRE A SUA NECESSIDADE, MAS SOBRE A NECESSIDADE DO DOADOR

Page 12: Laboratório de financiamento coletivo

Características de uma organização sustentável

• Tem clara missão e visão;

• Equipe comprometida e liderança forte;

• Programas e projetos que atendem a necessidades da sociedade;

• Fontes de recursos diversificadas;

• Gestão organizada, com processos administrativos e financeiros

sistematizados;

• Economiza parte dos recursos captados para períodos de emergência;

• Desenvolve alianças de longo prazo;

• Comunica bem seus resultados e mantém uma boa relação com seus

públicos de interesse;

• Tem um Conselho comprometido.

Page 13: Laboratório de financiamento coletivo

“Regras de ouro” da mobilização de recursos

1. Pessoas doam para pessoas;

2. Pessoas não doam se não forem solicitadas;

3. Pessoas doam para oportunidades, não para necessidades;

4. Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no mundo;

5. Amplie sua percepção do que são recursos. Recursos estão em toda parte e estão o tempo todo mudando de forma.

Page 14: Laboratório de financiamento coletivo

ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS

SOCIAISCULTURAIS

Recursos FinanceirosTempo

MateriaisEstruturas físicas

RedesTecido SocialRelacionamentosArticulaçãoLideranças

CriatividadeConhecimentoMetodologiasLinguagens artísticasValores Humanos

Visí

veis

/esc

asso

sIn

visí

veis

/abu

ndan

tes

Page 15: Laboratório de financiamento coletivo

Dados sobre o Brasil

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26%

1%

20%

53%

RECURSOS PRÓPRIOS(produtos e serviços prestados)

R$ 35 bi(fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Johns Hopkins, 1995)

FILANTROPIA PRIVADAEmpresas: R$ 11 biIndivíduos: R$ 6 bi(fontes: pesquisa Ação Social das Empresas, IPEA, 2004 e Perfil Doadores no Brasil Child Fund e Rgarber, 2010)

COOPERAÇÃO INTERNACIONAL

R$ 0,75 bi(fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Instituto Fonte/D3, 2010)

RECURSOS GOVERNAMENTAIS(Repasses do Governo Federal para OSCs)

R$ 13 bi(fonte: SIGA Brasil – dados do Senado Federal)

TOTAL: R$ 65 bi1,5% do PIB

Page 17: Laboratório de financiamento coletivo

Doadores IndividuaisQuanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação

Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)(valor médio doado)

A B C D E

Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010

(13,5%)63,34

(5%)31,43 (9%)

9,40

(5%)8,31

(10%)17,13

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Empresasresultados de estudos conduzidos pelo consultor

• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas

EMPRESA OSCCredibilidadeQualidade Técnica

Interesse do NegócioPolítica de RsocialInteresse geográfico+ Incentivos Fiscais

RELACIONAMENTOPARCERIAS PERSONALIZADAS

CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO

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CAF World Giving Index

 Rank

Doou $ (%)

Voluntariado

(%)

Ajudou estranho (%)

Austrália 1 70% 38% 64%

Nova Zelândia 1 68% 41% 63%

Canadá 3 64% 35% 68%

Irlanda 3 72% 35% 60%

EUA 5 60% 39% 65%

Suiça 5 71% 34% 60%

Holanda 7 77% 39% 46%

Reino Unido 8 73% 29% 58%

Sri Lanka 8 58% 52% 50%

Brasil 76 25% 15% 49% Brasil 76ª posição em 2011 e 85ª em 2012

Page 20: Laboratório de financiamento coletivo

Por que somos a 6ª economia mundial,

mas o 85º lugar em solidariedade?

Page 21: Laboratório de financiamento coletivo

Milionários e bilionários aumentando

No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam

aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por ano, a suas

próprias fundações, enquanto nos Estados Unidos a média dos 5 principais filantropos é

de 3%.

Fonte: Estudo McKinsey, 2008

Fonte: RBC Wealth Management

Ranking dos países com maior número de milionários

Países Número de milionários

Crescimento entre

2010 e2011

1° Estados Unidos 3.068 mil -1.2%

2° Japão 1.822 mil 4.8%

3° Alemanha 951 mil 3.0%

4° China 562 mil 5.2%

5° Reino Unido 441 mil -2.9%

6° França 404 mil 1.9%

7° Canadá 280 mil -0.9%

8° Suíça 252 mil 3.6%

9° Austrália 180 mil -6.9%

10° Itália 168 mil -1.3%

11° Brasil 165 mil 6.2%

Page 22: Laboratório de financiamento coletivo

Auto-expressão: fazer em vida

Empreendedorismo

Participação

Competências

Resultados

Mudança do comportamento: Tendência global chegando ao Brasil lentamente...

Page 23: Laboratório de financiamento coletivo

Diagnóstico Interno

Page 24: Laboratório de financiamento coletivo

Exercício para reflexão:

• Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua organização hoje (empresas, indivíduos, geração de receitas, governo)?

• Por que é assim? O que essa composição revela sobre nossa organização?

• Que aspectos gostaria de modificar em 2015/2016?

• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em 2020?

Page 25: Laboratório de financiamento coletivo

Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE.

VÍNCULO

INTERESSE

CAPACIDADE

Page 26: Laboratório de financiamento coletivo

Exercício de identificação de públicos de interesse

• Quem são seus públicos de interesse? (que influenciam ou são influenciados pelo nosso trabalho)

• Classifique seus públicos em categorias (empresas, familiares, vizinhança, governo etc);

• Identifique quais são os interesses de cada um em relação ao trabalho da sua organização?

• Identifique oportunidades (azul) e situações de conflito (vermelho).

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Page 28: Laboratório de financiamento coletivo

Como ampliar sua rede de relacionamentos?

• Petições

• Engajamento em campanhas;

• Realização de eventos

• Geração de conteúdo que interesse às pessoas

• Captura de dados de interessados

• Google Grants

Page 29: Laboratório de financiamento coletivo

O MOTE da captação

ESTABELECE A NECESSIDADE DE FORMA CLARA

EXPLICA COMO A ORGANIZAÇÃOVAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE

MOSTRA QUE NÓS SOMOS A ORGANIZAÇÃO ADEQUADA PARA ATENDER A ESSA NECESSIDADE

1

2

3

Problema social adequadoAo contexto dos doadores

Proposta Única de Valor

Metas da Campanha

Page 30: Laboratório de financiamento coletivo

Redes contra a malária na ÁfricaChristian Aid

Page 31: Laboratório de financiamento coletivo

Um lar para estudarHabitat para Humanidade Brasil

Page 32: Laboratório de financiamento coletivo

Apadrinhamento de criançasChild Fund Brasil

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Doador Sem FronteirasMédicos Sem Fronteiras

Page 34: Laboratório de financiamento coletivo

As ESTRATÉGIAS de captação

• Empresas• Indivíduos• Governo• Fundações• Geração de Renda

• Visitas pessoais• Projetos• Patrocínio• Crowdfunding• Marketing Direto

– Mala Direta– Telemarketing– Diálogo Direto– Anúncios em revista, jornais– TV

Page 35: Laboratório de financiamento coletivo

As ESTRATÉGIAS de captação

Experiência

PréviaCapacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo

Captação de Recursos com indivíduos

Crowdfunding

Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Passo 1. Defina as estratégias de captação de recursos que sua organização já implementae outras que pretende implementar

Page 36: Laboratório de financiamento coletivo

As ESTRATÉGIAS de captação

Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das colunas abaixo

Experiência

PréviaCapacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo

Captação de Recursos com indivíduos

Crowdfunding

Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Page 37: Laboratório de financiamento coletivo

As ESTRATÉGIAS de captação

Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias

Experiência

PréviaCapacidade Gerencial

Contatos Existentes

Potencial de mercado Risco

Aporte de fundos

irrestritos

Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo

Captação de Recursos com indivíduos

Crowdfunding

Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais

Governo Federal - SICONV

Prestação de serviços

....

…..

…..

Page 38: Laboratório de financiamento coletivo

A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias de captação de recursos e modelos de negócios para organizações sociais.

Estratégia Estudos de Mercado, Teoria de Mudança, Planejamento Estratégico.

Planos

Operação

Planos de Negócios Sociais e Mobilização de Recursos, Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos.

Criação de Departamento, contratação e treinamento de equipe, coaching para direção ou equipe

Co-Funding Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos com outros parceiros

Capacitação Conselhos Municipais da Criança e Adolescente, Redes de Organizações Sociais, Lideranças Comunitárias

O QUE FAZEMOS?

PARA

ORG

ANIZ

AÇÕ

ES

SOCI

AIS

PARA

EM

PRES

AS E

IN

STIT

UTO

S EM

PRES

ARIA

IS