Apresentação teresa

TERESA AVILLEZ PEREIRA

CONSULTORA IMOBILIÁRIA

919 436 552 tpereira@kwportugal.

pt

Estimado(s) Cliente(s),

Espero que a informação contida neste dossier o ajude a esclarecer

algumas dúvidas que certamente terá no processo de venda da sua

propriedade.

O processo de venda está assente em dois pilares fundamentais,

comercializar o seu imóvel o mais rápido possível, ao melhor preço.

É o que me proponho fazer, prestando todo o apoio necessário no

decorrer do processso.

Considero-me uma pessoa trabalhadora, competente e honesta,

respeitando sobretudo os princípios éticos desta área de negócio.

O sucesso dos meus clientes e a sua satisfação constituem a garantia

de uma relação duradoura.

Atentamente e sempre ao dispor,

Teresa Avillez Pereira

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919 436 [email protected]

Porquê escolher a Keller Williams?

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96 794 68 [email protected]



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Serviço disponibilizado aos clientes

Serviço integral para compradores de bens imóveis

Definição conjunta com os compradores das características

desejadas no imóvel;

Procura de imóveis com essas características e obtenção das

informações necessárias acerca do imóvel;

Apresentação do imóvel ao comprador;

Negociação do preço e das condições de venda com o proprietário e

investigação de custos;

Aconselhamento, gestão e negociação com as diferentes instituições

bancárias sobre os empréstimos mais adequados;

Assistência na elaboração do contrato e na escritura;

Seguimento de escrituras no notário e registos correspondentes.



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Serviço disponibilizado aos clientes

Serviço integral para vendedores de bens imóveis:

Estudo e análise do mercado da zona para determinação do valor da

propriedade a vender;

Aconselhamento sobre como preparar a propriedade para venda;

Execução do plano de marketing ideal para a procura de potenciais

compradores;

Apresentação do imóvel a compradores;

Negociação do preço e das condições de venda;

Aconselhamento e gestão no financiamento do empréstimo bancário

de que o comprador necessite;

Apresentação de documentação e dados necessários para a

escritura;

Assistência na escritura.



KW PR1MEEstrada Nacional 249/42785 - 015 São Domingos de RanaCascais - PortugalTel.: +351 214 447 060Fax: +351 214 447 069www.kwpr1me.pt

KW PR1ME IILoja de CascaisAv. Infante D. Henrique, 971-A2750 - 170 - CascaisCascais - PortugalTel.: +351 214 864 143Fax: +351 214 864 173www.kwpr1me.pt

A minha agência

A PR1ME está no mercado imobiliário há mais de 14 anos com experiência comprovada em transações e volume de negócio.

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STAFF

Departamento de Operações Financeiras

Departamento de Operações e

Marketing

João Morgado

Experiência em Gestão de Empresas

14 Anos de experiência de Vendas

Luís Gabriel 16 Anos

de experiência de Gestão de Empresas

14 Anos de experiência de Vendas

Nelson Morgado 10 Anos de

experiência em Consultoria Financeira

14 Anos de experiencia em Vendas

Licenciatura em Gestão de Empresas

Pós-graduação em Fiscalidade

Departamento de Operações

Departamento de Expansão e

Operações financeiras

Diretor Comercial

A minha equipa

Brokers

Pedro SantosConsultor Jurídico

Carlos Gasparfotógrafo

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Ana Valente

Liliana Nunes

Sandra Cruz Paula Nunes

Rui Malta



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BROKERSBROKERSPlano de marketing

Análise comparativa de mercado

Com o objetivo de encontrar um preço competitivo para o seu

imóvel, a Keller Williams e a PR1ME colocam ao dispor dos

consultores ferramentas de comparação de imóveis, já vendidos e à

venda, com características semelhantes ao seu, de modo a chegar ao

preço adequado para que a venda do seu imóvel se concretize no

mais curto espaço de tempo.

Promoção e publicidade

Levada a cabo através de contacto pessoal, com distribuição de

publicidade em locais exclusivos onde o seu imóvel possa ser um

produto apetecível e a promoção contínua tanto através de meios

estáticos como online, que se enumeram de seguida:

Inclusão do imóvel na página

de internet da empresa

www.kwportugal.pt



Envio dos imóveis para a plataforma Multivector para que sejam

publicados em portais. imobiliários nacionais de que são exemplo:

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Obrigada e Bons Negócios.



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Inclusão noutros portais imobiliários internacionais de que são

exemplo:



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Utilização de cartazes de venda, que são um importantíssimo

meio de promoção dos nossos imóveis, já que se sabe que 20% dos

contactos partilhados entre agentes com potenciais compradores

provêm dos cartazes de venda colocados nas várias zonas em que

atuamos. Estudos apontam que as chamadas telefónicas através de

cartazes são mais credíveis que através de anúncios publicitários.

Neste caso, o comprador terá ainda a possibilidade de falar

diretamente com o agente angariador, uma vez que as nossas placas

são personalizadas com os contactos e nomes do consultor e da loja

onde o mesmo desenvolve o seu trabalho.



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Visita tour e open house

A Visita Tour é uma divulgação presencial do seu imóvel aos

consultores Keller Williams PR1ME, de forma a potenciar a

venda a clientes compradores que estes possam ter em carteira.

O objetivo do Open House é dar a conhecer o imóvel. Permite que os

potenciais compradores apareçam no dia sem marcação prévia.

Durante três horas, o imóvel estará disponível para ser visitado por

qualquer pessoa.

Visitas ao imóvel

Estabelecer um controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel através

de folhas de visita, com a realização de um questionário aos

potenciais compradores, por forma a conseguir transmitir-lhe o que

pensam do seu imóvel, e posteriormente delinear e/ou afinar as

estratégias de marketing.



Conselhos para preparar o seu imóvel

para realizar a venda

A primeira impressão

Os compradores têm sempre uma ideia do valor que vão gastar com

pinturas e eventuais reparações. É sempre preferível que o imóvel

esteja preparado o melhor possível para que seja mostrado e assim

conseguir o melhor resultado de venda, no espaço mais curto e ao

melhor preço do mercado! Assegure-se de que as campainhas e

maçanetas estão em bom estado e de que as portas não fazem ruídos

ao serem abertas.

Limpeza

Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer

com que a visita seja um sucesso! Veja todos os cantinhos, pois os

compradores também vão ver.

Torne as divisões maiores

Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia

de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis tornam a sua casa

“maior”.

Ambiente convidativo

Coloque música ambiente calma e velas aromáticas para conseguir um

ambiente acolhedor e cuidado. Vai fazer com que os clientes fiquem

com a sua casa na memória. Para marcar a diferença.

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Odores dos animais

Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se

possível mantenha o animal de estimação fora de casa, para que não desvie

a atenção dos compradores. Sempre que possível retire todos os objetos

relacionados com o animal (brinquedos, comedouros, bebedouros, camas,

mantas, etc.) por forma a reduzir o cheiro.

Cozinha e casa de banho

São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa, pois

são normalmente as que em caso de obras, vão obrigar a um investimento

maior.

Verifique se as torneiras estão em bom estado e mantenha sempre estas

divisões impecavelmente limpas.

Guarde apenas o essencial

Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos, como despensas,

arrecadações e garagens. Talvez tenha agora a oportunidade de guardar

apenas as coisas que realmente lhe fazem falta.

Deixe o sol entrar

Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e

soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode

aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar limpas

e a funcionar.14



Gestão da visita

Se possível deixe que a visita seja conduzida apenas por mim. Muitos

compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e

assim será mais difícil colocar questões de forma a ficarem

completamente esclarecidos.

Muitas vezes é na própria casa que os compradores pedem a reserva.

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Relatórios

Será informado com regularidade sobre a venda e dos contactos que

vão sendo estabelecidos.

A Keller Williams PR1ME possui neste momento um programa

de marketing one-to-one, o Sales Force, que permite em tempo

real aceder a todas as informações sobre a atividade do imóvel.

Utilizando este recurso, o consultor poderá sempre informá-lo em tempo

útil, da evolução do processo de venda do seu imóvel.

Este programa permite ainda encontrar potenciais compradores

para o seu imóvel através do cruzamento de informação entre

todas as lojas Keller Williams e permitirá ao consultor proporcionar

ao proprietário um relatório completo de todas as atividades levadas

a cabo em prol da venda do imóvel.

O programa Sales Force, realiza pesquisas 24 horas por dia a

todos os potenciais compradores, com o intuito de identificar o mais

rápido possível o comprador qualificado para o seu imóvel.

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Financiamento

Nos tempos que correm, de forma a encontrar o comprador

apropriado para o seu imóvel, tão importante como realizar uma

promoção de qualidade superior, é fundamental que consigamos

proporcionar ao potencial comprador as melhores condições de

financiamento do mercado hipotecário. Para o efeito, a PR1ME

celebrou uma parceria com a agência financeira n.º 1 em Portugal – A

MAXFINANCE que, de forma gratuita, analisa o processo do

potencial comprador.

Vantagens para o proprietário: Seriedade do potencial comprador;

Máxima rapidez de processos;

Conhecimento rápido sobre se o potencial comprador tem condições

para avançar ou não;

Evita perda de outros potenciais compradores com real capacidade de

aquisição.

Vantagens para o comprador: Melhores condições de financiamento do mercado;

Agilidade de processos junto dos parceiros;

Conhecimento rápido sobre que tipo de imóvel pode adquirir de

acordo

com o seu limite de financiamento;

Evita perda de oportunidade de comprar o imóvel que deseja. 17



Condições Keller Williams PR1ME

Angariação em exclusivo.

Duração mínima de 180 dias.

Comissão de venda

5% do valor de venda + IVA, para imóveis cujo valor de

venda seja igual ou superior a 100.000€.

5.000€ + IVA, para imóveis cujo valor de venda seja inferior

a 100.000€.

Comissão de arrendamento

1,5 x renda mensal + IVA.

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Contrato de exclusividade Vantagens para o proprietário

A primeira e a mais importante vantagem é a motivação para

a venda, que proporciona aos consultores a proteção que eles

necessitam para saber que o seu tempo e o seu esforço não ficarão por

recompensar.

Numa angariação não exclusiva a motivação é bastante menor, pois a

venda do imóvel não garante a comissão do consultor, uma vez que

este pode ser transacionado por qualquer outro interveniente.

Assim sendo, sem qualquer garantia de retorno do tempo e esforço

dedicado à promoção do imóvel, este será colocado no mercado como

mais um entre muitos outros sem qualquer diferenciação ou

destaque.

Apenas registará alguma evolução caso, ocasionalmente, surja um

potencial comprador resultante de um mero contacto fortuito que o

consultor possa vir a obter.

Um único preço para o imóvel no mercado. Se trabalhar com

mais do que uma agência poderão aplicar-se diferentes comissões e o

imóvel terá assim diferentes preços, o que poderá comprometer a sua

venda. Se trabalhar com a Keller Williams PR1ME o seu imóvel terá

um só preço e o seu consultor imobiliário KW PR1ME partilha

cada angariação exclusiva que obtém com toda a rede Keller

Williams e com todos os consultores imobiliários de outras

mediadoras com Licença AMI que não KW. 19



Neste sentido a exclusividade da apenas se refere à

angariação e promoção do imóvel. Na busca de comprador /

venda a mesma não se coloca. Qualquer mediadora imobiliária (ou

consultor que dela faça parte) poderá ter cliente interessado. Nesse

sentido, se for o caso, qualquer consultor imobiliário Keller Williams

PR1ME estará disponível para trabalhar em parceria com outro

consultor imobiliário partilhando a comissão em 50%.

A exclusividade permite um maior esforço publicitário e,

consequentemente, uma maior probabilidade de venda. As

agências com regime de angariações em aberto trabalham com

muitos imóveis, o que compromete a dedicação que podem oferecer a

cada um. Na angariação em exclusivo o proprietário pode esperar um

serviço personalizado e a adequada representação do seu imóvel,

através da elaboração de um plano de marketing que ajudará a

vender o seu imóvel ao melhor preço e no mais curto espaço de

tempo. Pela exigência (financeira e pessoal) do compromisso

assumido com o proprietário, o consultor imobiliário apenas

estará interessado em trabalhar (em simultâneo) um número limitado

de imóveis, dedicando a estes toda a sua atenção de forma a

recuperar o investimento feito nos mesmos.

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VANTAGENS DO REGIME DE EXCLUSIVIDADE

Trata o próprioRegime não

exclusivoRegime exclusivo

Placa Placa Placa

casa.sapo.pt casa.sapo.pt casa.sapo.pt

imovirtual.com imovirtual.com imovirtual.com

Olx/Jornal Olx/Jornal Olx/Jornal

Amigos Amigos Amigos

Montra Loja Montra Loja

Site próprio Loja Site próprio Loja

Flyers Flyers

Portais Internacionais

Portais Nacionais

Relatórios periódicos

Open House

Tour ao imóvel

Revistas

Consultores imobiliários

Apoio Jurídico/Financeiro

Segurança

Análise Comparativa Mercado

Sales Force

Interlocutor Único

O proprietário trata apenas com um consultor imobiliário, este

representa e defende os seus interesses na venda do seu imóvel e

garante a sua segurança. Numa angariação não exclusiva o

proprietário trata com todos os consultores que têm o seu imóvel,

mas nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de

defender os seus interesses.

Mantê-lo-emos informado, a cada 15 dias, de todos os esforços

realizados para a venda do seu imóvel.



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Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?O agente angariadorIrá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto ?Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo.Então e os outros agentes ?Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador, pois não se esforçam tanto na promoção do imóvel.Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel ?Muito alto.Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um ?Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também avisará os colegas para o fazerem.

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?10 diferentes agentes imobiliários têm esta angariação…ninguém se sente responsável.Todos vão receber comissão ?Não. Apenas aquele que fizer a venda.Então e os outros?Terão estado a trabalhar para nada!Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel ?Muito baixo.Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um ?Provavelmente não…para que irá preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de Receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha um comprador ( pensa o agente ).

Agente partilha a angariação exclusiva com um grupo de agentes, com o qual tem uma relação profissional diária.

O proprietário trata apenas com um agente angariador, e este representa e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel

O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta

Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel, e nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus interesses.

O agente não se sentirá responsável no caso de proprietário não conseguir atingir o seu objectivo - uma vez que poderá não ser ele a vender. E neste caso não receberá qualquer comissão.

Angariação exclusiva Angariação não exclusiva



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Documentação necessária para a

venda

e arrendamento do seu imóvel:

Fotocópia do BI e NIF (ou CC) dos proprietários;

Cópia da Caderneta Predial;

Cópia da Licença de Habitação;

Certidão Permanente do Registo Predial ;(*)

Cópia da Planta do Imóvel;

Cópia da Escritura;

Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ;(**)

Cópia do Certificado Energético (***)

(*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa

empresa, caso não o possua.

(**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou

posterior a 30 de Março de 2004.

(***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre

necessário para a angariação.



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Certificação energética

A certificação energética classifica o desempenho energético numa

escala de A+ a G e recomenda um conjunto de medidas de melhoria.

O certificado energético tem uma validade de 10 anos.

A certificação energética é obrigatória na celebração de

contratos de compra e venda ou arrendamento. A apresentação da

classe energética é igualmente obrigatória em qualquer anúncio

comercial (a partir de 1 de dezembro de 2013).

Porque certificar?

É obrigatório para vender/arrendar imóveis;

Valoriza o seu imóvel;

Fica a conhecer as medidas

a implementar para:

- Reduzir a fatura energética;

- Melhorar a classificação energética;

- Reduzir o impacto ambiental

Com esta medida, a ADENE (Agência para a Energia) pretende alargar

a avaliação do estado energético dos edifícios no País, seguindo a

transposição das diretivas comunitárias relativas à poupança

energética.

Desde 1 de dezembro, quem publicitar a venda ou o arrendamento de

uma casa sem certificado de eficiência energética está sujeito a uma

multa entre 250,00 e 3.740,00 euros (2.500,00 a 44.890,00 euros, nos

imóveis de empresas).



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Garantia de compromisso de serviço Keller

Williams PR1ME

O consultor imobiliário Filipa Duarte ,compromete-se perante

_______________________________________, proprietário do Imóvel sito em

______________________________, a prestar os seguintes serviços com o fim de vender o

mais rápido e eficazmente a propriedade pelo que se outorgou este contrato em

exclusivo:

Determinação do valor do seu imóvel em função de um estudo que tem em conta

as características exatas do imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim

como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de se fixar um preço, em

conformidade com o mercado imobiliário local.

Elaboração de um plano de marketing para o imóvel:

Realizar publicidade ao imóvel nos meios adequados.

Apresentar o imóvel a potenciais clientes que figurem na base de dados das

Agencias em Portugal e dos Agentes.

Exposição periódica do imóvel nas montras das nossas lojas.

Realização de uma foto-reportagem do imóvel para facilitar a sua colocação em

venda e a sua apresentação aos compradores nas nossas lojas.

Colocação no exterior da sua propriedade, de cartazes da máxima qualidade,

sempre que se consigam as autorizações necessárias.

Controlo das visitas efetuadas ao imóvel através de folhas de visita, assim como a

realização de um questionário aos potenciais compradores para que possa saber o

que pensam do imóvel.

Inclusão na página da empresa na internet: www.kwportugal.pt



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Seleção, entre os compradores mais interessados, dos que têm intenção e

possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitar o imóvel.

Assessoria na apresentação do imóvel a potenciais compradores.

Envio de informação regular sobre as ações realizadas com o imóvel, resultado de

visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos, mediante a entrega de um

relatório.

Aconselhamento, gestão do contrato e da escritura, desde a sinalização da

propriedade até à forma de organizar, dirigir a assinatura do Contrato de Promessa de

Compra e Venda e das Escrituras Públicas.

Compromisso pessoal de serviço

Caso se constate, de uma forma comprovada, que os compromissos assumidos não

foram respeitados durante a vigência do Contrato, o proprietário poderá, se assim

entender, solicitar a anulação do Contrato de Mediação, através de carta registada

com aviso de receção. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados. Eu

e a Keller Williams PR1ME disporemos de 15 dias para dar resposta ao seu

descontentamento, ou será anulado o Contrato de Mediação e a Keller Williams PR1ME

terá a obrigação de renunciar a qualquer direito outorgado pelo Contrato acima

referido.

A Keller Williams PR1ME, e o Agente Associado assinante, desta forma comprometem-

se.

Cada Agência é jurídica e financeiramente independente.

Agente ___________________________________

Proprietário ________________________________





Real Estate

Apresentação teresa