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Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes é

bem melhor que você não tenha o estereótipo do vendedor

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Você já deve ter se deparado com a afirmação de que as pessoas odeiam vendedores, não é mesmo? Ninguém quer que o vendedor fale apenas de si. As pessoas querem ser ouvidas. Cada vez mais empresas estão optando por contratar pessoas que não são vendedores para fazer parte de sua equipe de vendas.

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Inicie o contato

Isso não significa que você deve sair fazendo contato e abordando pessoas pela rua afora. O papel do vendedor é levar as boas novas para seus clientes. E quando você chega com uma perspectiva otimista, as pessoas deixam de pensar que você é apenas mais um interesseiro.

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Descubra sobre seu cliente

Quem é o seu cliente? O que ele quer, o que ele espera conseguir ao comprar o seu produto? Você precisa saber sobre seu público. Faça o dever de casa. Saiba quem é o seu cliente, quais são seus problemas e como você pode usar a sua solução para agir.

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Demonstração

A experiência é a maior arma de vendas que você pode ter. Quando a experiência não vale a pena, a compra se torna uma despesa, quando a experiência vale a pena, a compra se torna um investimento. E quando isso acontece, eles chegam à conclusão de que tudo vale (ou não) a pena.

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Faça perguntas

Antes de qualquer coisa, se você não pedir a venda para seu potencial cliente, a resposta sempre vai ser não. O processo de vendas é feito de perguntas. Você precisa perguntar para entender as necessidades de seus clientes. Quanto mais perguntas você fizer, mais próximo você estará de ter a solução certa.

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Referências

A sua venda não termina quando o seu cliente compra. Nesse momento se inicia um relacionamento que precisa continuar. Quando você faz bem o trabalho, e entrega o que promete, consegue referências e novos potenciais clientes que vão acreditar em como você pode ajudá-los a resolver seus problemas.

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Você vende o que?

No final do dia, todo mundo vende alguma coisa pra alguém. Saber fazer isso sem parecer estar forçando o seu cliente é muito importante. Aja como um portador de boas novas. Conheça seu produto, chegue em seus potenciais clientes com as perguntas certas, escute-os, peça a venda e cultive o bom relacionamento.

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