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Você sabe o passo-a-passo para tersucesso nas vendas externas? Conheça

algumas abordagens que podem ajudar.

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A prospecção externa pode ser mais difícil do que parece. Bons vendedores testam diversasabordagens para aproveitar todas as oportunidades.

Os novos métodos mantém você fora da rotina, e você pode se surpreender quando uma nova estratégia funcionar. Você está pronto para tersucesso nas vendas?

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#1. O amigo instantâneo

As pessoas estão mais dispostas a comprar de quem conhecem ou são íntimas. Essaabordagem é calorosa e amigável.

Não tente fazer amizade com um potencialcliente a menos que você realmente queira. Do contrário, as pessoas podem pensar que vocêestá fingindo, e não serão sinceras.

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#2. O guru

Os vendedores que preferem uma abordagemmais lógica e menos emocional, muitas vezesdefinem a meta de se tornarem especialistas emseu mercado.

A abordagem do guru requer trabalho, aprendizado com informações relevantes e informações sobre tudo que acontece em seumercado.

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#3. O consultor

Esta abordagem combina as técnicas do guru com as do amigo. O vendedor consultorapresenta-se como um perito que tem osmelhores interesses do cliente em mente.

O consultor sabe tudo sobre os produtos de suaempresa e faz perguntas para encontrar o melhor produto para suas necessidades.

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#4. O networker

Um networker pode levar os negócios a um novo patamar, criando e mantendo uma rede de conexões.

Com essa abordagem, você vai gastar um bomtempo cultivando pessoas. É uma técnicaaltamente eficaz para vendedores que gostamde se fazer presentes em vários eventos, festas, e conhecer novas pessoas.

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#5. O vendedor firme

Também conhecido como “assustaros prospects para que eles comprem”, essaabordagem dá a muitos vendedores a sua máreputação.

O vendedor firme é aquele que busca um clientepara comprar um produto, mesmo que ele nãoqueira ou precise. Por isso, nenhum vendedorético deve usar esse modelo de abordagem.

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Qual é a sua abordagem favorita?

Agora que você já conhece as 5 abordagens de vendas mais utilizadas pelos vendedores, está nahora de você escolher aquela que mais funcionacom o seu perfil.

Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todaselas são eficazes, éticas e vão permitir que vocêalcance o resultado esperado.

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