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Prospecção de clientes: Como melhorar sua estratégia para gerar mais resultados?

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Prospecção é a alma das vendas.

Por ser tão vital ao processo de vendas é

necessário uma atenção especial.

Prospectar é um desafio para muitos profissionais,

exige paciência e um esforço consistente. Requer

uma abordagem diferente da qual muitos

vendedores experientes estão acostumados.

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A boa notícia é que com um pouco de orientação e

uma estratégia definida seu esforço de prospecção

pode melhorar e auxiliar o desempenho da sua

equipe de vendas.

Aqui estão sete dicas para melhorar drasticamente

a sua estratégia de prospecção:

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1.COMECE A PROSPECTAR

ANTES QUE PRECISE

Um dos maiores erros que o profissional de

vendas pode fazer é prospectar somente quando

as vendas estão devagar. Prospectar antes de

precisar é o mindset ideal para construir e manter

um pipeline com prospects que leve você a ter

uma base regular

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2.SEJA CRIATIVO COM SUA

ABORDAGEM

Prospecção é essencialmente o ato de iniciar

novas relações que apresentam novas

oportunidades de negócios. Para ter sucesso

nesta área, você não deve se limitar a uma única

estratégia.

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3. CULTIVE SEUS

RELACIONAMENTOS

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Similar às relações pessoais, relações comerciais

fortes são construídas ao longo do tempo. Estas

estratégias não garantem que cada interação com

um prospect vai resultar em venda, em vez disso,

eles garantem que nunca falte prospect, ou uma

oportunidade, que poderá te ajudar a bater a

meta do mês.

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4.CUIDADO COM ABORDAGEM

AGRESSIVA DE VENDAS

Lembre-se que a prospecção não é sobre vender

para estranhos.

Prospecção é sobre plantar sementes e educar

potenciais clientes sobre quem você é, e qual o

valor que você pode oferecer a eles. É também

sobre a coleta de informações.

Você deve investir tempo tentando aprender

sobre eles.

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5.DESENVOLVA E REFINE

SUA PROPOSTA DE VALOR

Por que seus prospects devem retornar a sua

chamada, responder ao seu e-mail ou fazer uma

reunião com você?

Se você não sabe responder esta pergunta de

imediato – e com confiança – então, deve

mergulhar em sua estratégia de vendas e

desenvolver ainda mais a sua proposta de valor.

Sua proposta de valor precisa identificar

claramente como você pode ajudar o seu

prospect a resolver uma questão ou problema.

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6.CONHEÇA SEUS NÚMEROS

É importante acompanhar os seus resultados e

avaliar seus esforços. Se você não sabe

exatamente o que está funcionando e o que não

está, e por quê, como será capaz de fazer uma

mudança positiva?

Acompanhe o progresso da sua equipe por

alguns meses para ter um ponto de referência

para definir metas futuras.

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7.Tenha uma equipe dedicada

à prospecção de clientes

Prospecção de sucesso exige um esforço

consistente e deve ser feito todo o tempo, e não

apenas quando um vendedor tem tempo livre.

Dividir a atenção dos seus vendedores pode

baixar o desempenho e desmotivar algum deles.

Se você tem um vendedor que está fechando

negócios e batendo as metas, mas ele não

prospecta de forma adequada, o que você faz?

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Se você concorda que a geração de leads e

resultados de prospecção são importantes, então,

você precisa ter pessoas específicas que são

responsáveis perante o resultado almejado.

A construção de um esforço dedicado, focado

exclusivamente na criação de novas oportunidades

impacta diretamente no desempenho das vendas

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A Braz Prospect é uma empresa especializada

em gerar Novos Negócios através de Prospecção

Corporativa e Reativação de Clientes.

Saiba mais no site brazprospect.com.br

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E você, já tem uma estratégia de prospecção de

clientes definida? Podemos ajudar a sua empresa

a melhorar o desempenho de vendas

conectando-os com prospects qualificados.

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Focamos na prospecção

qualificada para sua equipe

comercial focar nas vendas.

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