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Como Implantar a Área de Vendas Governamentais em sua Empresa
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Direct Link Consultoria
Janeiro/2015
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
CONSULTORIA EM LICITAÇÕESAPRESENTAÇÃO
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de
Estruturação, Fusão e Startup de Áreas
Comerciais e Atendimento.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3
� Implantar área de vendas
governamentais nas empresas.
Objetivo do Projeto
4
� Aumentar vendas
� Desenvolver Novo Canal de Vendas
� Reduzir riscos para o negócio
Desafios
Para implantar a área de vendas governamentais é fundamental a estruturação de um departamento específico quetrate destas vendas, garantindo a consistência e captura de resultados no curto e longo prazos.
Produzir aumento de vendas com o desenvolvimento de um novo canal de vendas, paramateriais e/ou serviços de sua empresa:
•Departamento estruturado para esta finalidade
•Responsabilidade com os prazos e documentação
•Pessoal altamente capacitado para elaborar as propostas e participar
•Precificação diferenciada
•Continuidade e agilidade no processo
•Responsabilidades Legais
Necessidades
Escopo do Projeto
5
•
•Detalhamento de Etapas para venda
ao governo
•Necessidade de pessoal e infra
estrutura física
•Identificação dos produtos e serviços •Levantamento da Documentação Básica •Desenho do Formato da área•Plano de implantação
Capacitação:
•Cadastramento nos órgãos
•Funcionamento do sistema
•Elaboração de Proposta e
Precificação
•Análise técnica dos editais
•Cadastramento no órgãos governamentais•Atestados de Capacidade Técnica
•Propostas•Parecer Técnico•Preços
Gestão
Infra-estrutura
Estratégia
Processos
Pessoas1
2
3
4
5
Demandas para implantação da área de vendas governamentais
6
1Levantamento de Necessidades e Oportunidades
3
Área de Vendas
Governamentais
Implementação do Plano
2
Desenho da Área e Plano de
Implantação
5Startup
6
AssessoriaContinuada
4
Capacitação das Equipes
3ª a 5ªSemanas3ª a 5ªSemanas
6ª Semana6ª
Semana1ª e 2ªSemanas1ª e 2ªSemanas
1 2 3 5 64
Área de Vendas Governamentais
Operante
Implantação do Projeto
7
Contatos:
Eduardo [email protected](19) 99235-9106
Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
Web:www.dlconsultoria.com
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