Gestão de Vendas

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Como Atuar na Gestão de Vendas de Forma Eficaz.

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  • 1. 1 Direct Link Consultoria Janeiro/2015 Este material foi desenvolvida para dar suporte apresentao oral do portflio de servios da Direct Link Consultoria. As informaes contidas nesta proposta so CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgao, distribuio, reproduo ou qualquer forma de utilizao do teor deste documento depende de autorizao do emissor, sujeitando-se o infrator s sanes legais. GESTO DE VENDAS APRESENTAO

2. Atuamos na Gesto de Vendas, especializada em projetos de Estruturao, Fuso e Startup de reas Comerciais e Atendimento. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratgia Comercial Gesto da Carteira de Clientes Gesto Interna de Pedidos Gesto da Fora de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gesto da Execuo Servios Completos Aliamos Servios de Consultoria com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados. Nossos Trabalhos Consideram uma Viso Sistmica de Soluo 4 5. Estratgia TI Processos Pessoas Gesto da Operao Foco dos Projetos Direct Link 5 6. Cliente Foco nos processos internos Do fluxo de pedidos: Processos de atendimento e entrada de pedidos Interfaces do pedido entre o Comercial, PCP, Expedio, Financeiro, etc. Equipes de atendimento e vendas Solicitaes que tramitam entre as reas e o ps-venda SAC/suporte tcnico a vendas Capacitao de equipes Gesto do Ciclo de Pedidos Foco na Gesto de Vendas atravs das equipes comerciais e suas carteiras: Anlise de dados estatsticos de vendas Refinamento dos alvos estratgicos Atuao de cada agente envolvido no processo de venda Indicadores e Cockpits Implantao CRM , BI e Automao da Fora de Vendas Gesto de Pipeline e Forecast Capacitao de Equipes Gesto de Equipes de Venda Atuao Direct Link na Gesto de Vendas 6 7. Estratgia Mercadolgica Processos Pessoas Infra-Estrutura Gesto Comercial Descrio de Cargos e Funes Treinamentos Operacionais e Gerenciais Monitoria de Aderncia de Procedimentos Mapeamento e Desenho de Processos de Negcio Redesenho de Processos de Negcio Descrio de Procedimentos e Instrues de Trabalho Padronizao de Formatos de Operao Construo de Indicadores e Metas Elaborao de Cockpit Gerencial Painel de Ocorrncias Auditoria de Performance Anlise de Ferramentas de TI da Operao Comercial Especificao de requisitos para softwares Implantao de Mdulos de CRM, BI e Automao Coml Implantao de Mdulo de Solicitaes e Ocorrncias Segmentao, Classificao de Clientes Anlise de Equipes e reas de Atuao Poltica de Relacionamento com os Canais de Venda Geomarketing Recrutamento e Seleo de Equipe Servios Direct Link Aplicados nos Projetos 7 8. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Lder de Pneumticos Construo Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos CNC CIMAR Cimentos do Maranho Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustvel & Minasgs Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petrleo Educao People Computao Unisal Centro Universitrio Salesiano Unicastelo Informtica Get Net Informtica Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicaes COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritrio Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalrgica Aliana Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Qumico & Fresenius Farmacutico Vetqumica Interchange Sade Animal Saneamento Bsico CAB Ambiental Servios Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Servios Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link 8 9. 9 Contatos: Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Campinas - SP (19) 4062-8590 Rua Antnio Lapa, 280 6 Andar - Cambu Campinas / SP Cep:13025-240 Web: www.dlconsultoria.com