Tablet: Palestra Sales Empowerment

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Uma nova interface para a equipe de vendas. Palestramos sobre este tema no dia 24 de novembro de 2011, em Limeira. O Evento foi promovido pelo Sincomércio com o apoio do Senac. Eduardo Faddul

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  • 1. Tablet: Nova interfaceparaa rea de VendasDirect Link Consultoria Digital Buzz Solues DigitaisEste material foi elaborado para a palestra junto ao Sicomrcio de Limeira, com o apoio do Senac.As informaes contidas neste material so CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgao, distribuio, reproduo ou qualquer forma de utilizao do teor destedocumento depende de autorizao do emissor, sujeitando-se o infrator s sanes legais.Novembro/2011

2. Tablet:Nova interface paraa rea de Vendas 3. Consultoria especializada em Gesto de Vendas e Relacionamento www.directlinkconsultoria.com.br 15 ANOSCom que atuamos: Gesto da Carteira de Clientes Gesto da Fora de Vendas Gesto de Pedidos Treinamento & Desenvolvimento 4. Misso / Viso Web 2.0 Servios Digitais Misso:Interao Criao de modelos de negciosinovadores e desenvolvimento deplataformas para o mundo digitalTablet Vendas Digitais InovadorasViso:Ser reconhecida como a empresaSocialmais inovadora no mercadoMediaMobile 5. Eficincia nas vendasQuais as alternativas para conseguirmos fazeras reas de Vendas serem mais eficientes? 6. Um dos caminhos pode ser..........Vdeo 7. A outra alternativa o uso intensivo deinteligncia Onde? EstratgiaPessoas MercadolgicaGesto de VendasProcessos TI 8. Desafios e Necessidades da rea de Vendas Acesso a Controles / Performance /Indicadores Foco na eficcia do Homem comercial emcampo Convergncia dos sistemas numa nicainterface Interatividade entre o homem de campo eas ferramentas da empresa Flexibilidade na implementao de novasdemandas Possibilidade real de ampliar a carteira ereas de atuao Baixo custo de implantao e manuteno 9. E como o Caminho a ser trilhado? Conhecimento deFerramentas TI Gesto da Execuo Gesto de Vendas 10. Anlise do mercadoEm simpsio na Austrlia, analista do Gartner faz anlise do mercado demobilidade e identifica as principais tendncias de aplicativos - Novembro 2011Segundo dados do Gartner, as 10 principais categorias de aplicaes de negcio para dispositivos mveisso:1. Automao do sistema de vendas para efeito de garantia aos consumidores, apresentao de vendas esistemas de encomenda2. Inteligncia de negcio: aplicao analtica e de desempenho com painis de gerenciamento3. E-mails contentores para separar mensagens corporativas dos ambientes de e-mail pessoal4. Aplicativos de colaborao para reunies5. Utilitrios para compartilhamento de documentos e distribuio de documentos6. Aplicaes corporativas gerais e aplicaes governamentais para CRM, ERP, SCM e mensagens7. Sistemas de suporte hospitalar para mdicos, enfermeiros e fisioterapeutas8. Agentes de hospedagem de desktop virtual para oferecer seguro de operaes remotas de aplicaesem desktops tradicionais e outros ambientes9. Aplicativos de rede social com inteligncia de negcio10. Livros de bordo para assegurar documentos e relatrios de distribuio 11. Integrar seu modelo de gesto de vendas nova interface.Segmentao ePlanejamento de Vendas ClassificaoApresentaesClientes AlvoBIMetasPedidos LogsticaCRM Indicadores Roteiro de Visitas e Agenda Poltica de Marketing 12. J se preparando para o que virmuito em breve!WEB MeetingControle Sell In/ SellOutGPS Vendedores ROI das Campanhas de Marketing no tradeTreinamentos no PDVPCPGeo-referenciamentoGesto de Preos 13. Alguns cases Indstria Farmacutica Rede de Farmcias 14. Case Indstria FarmacuticaEmpresaTradicional fabricante do ramo farmacutico situado no interior de So Paulo com atuao nacional.Atua atravs de 120 distribuidores em todo o Brasil.NecessidadeAumentar a participao na carteira do distribuidor , ampliando os pontos de venda positivados e a linha deprodutos disponveis.Ampliar a participao dos produtos da empresa na cartela do vendedor do distribuidor.Medir a performance do distribuidor, aumentando a participao das vendas da empresa.SoluoIdentificar necessidades comerciais e de gesto de seus distribuidores.Desenvolver aplicativo para tablets customizados para cada distribuidorDesenvolver programa de relacionamento com os distribuidoresMetas de vendas versus disponibilidade do aplicativos e mdulos. 15. Fases de Implantao do ProjetoRoterizao de visitas e Catlogo Digital deFase 1produtos relatrios de campo(georefenciamento)Relatrios de venda eFase 2indicadores (cockpit)Informaes de Clientes Insero de pedidos Materiais de trade Pesquisas no Ponto deCampanhas de Venda eFase 3marketingVendaIncentivo (milhagem)Apresentaes Promoes de produtosinstitucionais e de produtos 16. Case Rede de FarmciasEmpresaCom seis anos de atividade j atingiu 280 farmcias conveniadas em 5 estados.NecessidadeInstrumentalizar a gesto de vendas prospeco e ativao de novos parceirosPadronizar os procedimentos em campoMedir a performance das aes de vendas Sell In/ Sell OutAmpliar a Profissionalizao da EmpresaAumentar a eficcia dos profissionais do team comercialSoluoInstrumentalizar a Ao de Campo e a Gesto de VendasImplantar Procedimentos Operacionais Padro (POP) nas Atividades de VendasImplantar Indicadores de Performance junto a equipeImplantar o Pipeline/Forcasting junto s aes de prospeco e vendasControle das atividades do team comercial em tempo realAmbiente colaborativo para gerar sinergia nos esforos do team comercial disperso 17. Implantao do Projeto CRMRelatrios de venda eRoteirizao de visitas eindicadores (cockpit) relatrios de campo Catlogo Digital de Materiais de tradeprodutosmarketing Pesquisas no Ponto de Promoes de produtosVenda Informaes de Clientes(histrico de compras, Campanhas de Venda e crdito, pendncias, Incentivo (milhagem)pedidos expedidos, carteira, etc)Apresentaes Insero de pedidosControle do Estoque noinstitucionais e de Ponto de Vendaprodutos 18. reas de oportunidade para aplicaodo tablets Uso intensivo de RH na rea comercial em campo Elevado nmero de clientes B-to-B Dependncia de Aes no Ponto de Vendas Lista extensa de produtos com atualizao frequentes Demandas de capacitao constante Empresas posicionadas como modernas e de vanguarda 19. MuitoObrigadoPara conhecer mais acesse:www.directlinkconsultoria.com.brwww.digitalbuzz.com.brwww.programavendamais.blogspot.com